O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Ser estratégico significa estabelecer um plano de ação alinhado aos propósitos da empresa. Hoje se sabe que para o crescimento saudável e sustentável de uma organização, a valorização das pessoas tem que ser o foco principal da gestão estratégica de RH. A mesma deve estar alinhada ao propósito organizacional e ao planejamento interno para o sucesso do negócio.
O termo “gestão estratégica de rh” surgiu durante a Revolução Industrial com a valorização dos trabalhadores que começaram a ser vistos como capital intelectual e não somente como instrumento de linha de produção. Alguns itens básicos e importantes dessa nova visão de RH são:
Employe Experience;
Preparação e desenvolvimento dos colaborador;
Aprimoramento das equipes;
Melhoria dos processos operacionais;
Melhoria dos processos burocráticos;
Tecnologia e forte investimento em automação;
Assertividade para tomada de decisões;
Otimização do tempo;
Otimização de custos.
Além disso, a comunicação com os stakeholders, seja os internos como os colaboradores e o externos, que são os fornecedores, clientes, investidores e a comunidade em si, precisa ser assertiva e alinhada com os interesses organizacionais.
A boa gestão estratégica de recursos humanos então trabalha a parceria das metas da empresa com os interesses profissionais de seus colaboradores garantindo o engajamento de todos os envolvidos e alcançando o seu objetivo principal.
Quer saber mais? Continue a leitura e conheça os benefícios da gestão estratégica de rh.
Para que serve a gestão estratégica de rh?
Uma gestão estratégica de recursos humanos é crucial quando falamos do gerenciamento de pessoas e processos organizacionais, tendo por objetivo o alto nível de engajamento e retorno financeiro. Vamos te apresentar agora quatro pilares fundamentais na boa estratégia de RH.
Visão, Missão e Valores
Uma visão aprofundada da empresa, seus valores e missão é fundamental para o sucesso da gestão estratégica de RH. Só assim é possível conectar as metas e estabelecer um plano de ação assertivo para conquistá-las.
Tecnologia e People Analytics
A tecnologia é crucial nas estratégias e gestão integrada de rh. A automatização de processos e as ferramentas digitais são cada vez mais usadas na gestão de pessoas e processos dentro das organizações. Vamos falar sobre isso mais para a frente.
Liderança
É imprescindível para o crescimento de uma empresa ter a liderança alinhada aos seus propósitos e valores, motivando o engajamento dos times e o senso de um propósito comum. Porém, de nada adianta uma boa estratégia de RH se os colaboradores não se sentem motivados por seus líderes e não encontram segurança psicológica para falar. Toda equipe necessita de um bom gestor que sirva como exemplo.
Comunicação Assertiva
Garantir uma gestão estratégica de rh bem sucedida também está na comunicação assertiva junto aos colaboradores. A escuta ativa também faz parte desse planejamento e colabora na construção de um ambiente saudável e seguro.
Com base nessas informações, é possível compreender que a gestão estratégica de recursos humanos colabora na definição das melhores práticas para se chegar aos resultados almejados.
Tendo a visão, missão e valores bem alinhados. A tecnologia e People Analytics transformando dados em informação para a tomada de decisões. O protagonismo dos gestores na engajamento dos profissionais e a comunicação eficaz como propagadora de um ambiente saudável, é possível começar o planejamento das estratégias de RH.
Até aqui você já sabe o que é e para que serve a gestão estratégica de RH. Confira agora quais os principais benefícios dessa gestão dentro das empresas.
Quais os benefícios da gestão estratégica de RH nas empresas?
Os benefícios da gestão estratégica de RH dentro de uma empresa são muitos e trazem diversas vantagens para o aperfeiçoamento do negócio. Seguem alguns tópicos que se destacam e que trazem melhorias contínuas.
Alinhamento dos objetivos de RH;
Alinhamento dos objetivos do negócio;
Clareza do propósito das metas da empresa;
Assertividade na tomada de decisões;
Resolução de problemas;
Gerenciamento de pessoas alinhada à estratégia organizacional;
Construção de um clima organizacional mais saudável e seguro;
Transparência das relações;
Delegação de tarefas bem alinhadas;
Compartilhamento das responsabilidades de forma clara;
Até aqui você já sabe que uma estratégia de recursos humanos é fundamental para alcançar os objetivos do negócio em alinhamento com os objetivos dos stakeholders, além de trazer diversos benefícios e vantagens.Veja agora as principais etapas para implementar a gestão estratégica de uma empresa.
Desenvolva um planejamento estratégico dentro e fora da área de RH
A gestão estratégica de RH, como já visto, precisa estar alinhada ao objetivo da empresa, seus valores, visão, propósito e principalmente suas estratégias. Isso possibilita a construção de um plano de ação focado e direcionado a decisões mais assertivas.
Porém, ela também precisa estar alinhada aos seus próprios valores como por exemplo: mudança de políticas internas, regulamentações, capacitação dos profissionais, adaptação de novas tecnologias, estabelecimento de novos processos, treinamento e desenvolvimento, comunicação interna. Tudo isso para oferecer a melhor experiência aos colaboradores durante a sua jornada.
Defina uma meta para ser conquistada e foque nela
Definir uma meta específica e de alcance facilita o processo de um RH estratégico. Essa meta pode ser, por exemplo: aumentar engajamento, disseminar a cultura, reduzir turnover, atrair novos talentos, focar na diversidade e inclusão, entre outros.
Invista em tecnologia e desenvolva o People Analytics
O termo People Analytics está em alta. Mas como utilizar os dados de pessoas de maneira estratégica? Quando se fala em rh é possível obter dados a partir de softwares e ferramentas de automação que colhem insights e transformam os indicadores em informações valiosíssimas para análises preditivas e tomada de decisões.
Invista em tecnologia no recrutamento e seleção de candidatos
Uma gestão estratégica de RH é focada em tecnologia para otimizar o tempo e os processos internos utilizando software de recrutamento e seleção. Isso permite um recrutamento em larga escala e de maneira mais assertiva.
Construa um treinamento da liderança para o engajamento e disseminação da cultura
Investir em treinamentos sobre a cultura organizacional junto às lideranças faz com que os valores sejam disseminados junto aos times transformando os gestores como estratégicos para o negócio.
Além disso, construa uma cultura com avaliação de desempenho e feedback, com remuneração e benefícios atrativos e fomente a diversidade e inclusão, se tornando competitivo e com alto índice de engajamento. Agora que você sabe como implementar uma gestão estratégica de RH e os seus principais benefícios, que tal conhecer como o Hospital Israelita Albert Einstein conseguiu economizar mais de R$ 800 mil com o Unico People?