O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O momento econômico atual tem feito com que muitas empresas se esforcem para reduzir despesas – equilibrar finanças e qualidade de trabalho tem sido um grande desafio.
Uma recente pesquisa (clique aqui para baixar) apontou que 16% dos departamentos de RH se reportam diretamente ao CFO, cuja função muitas vezes é controlar e reduzir custos.
Se o seu departamento não estiver sob essa pressão no momento, pensar proativamente em ações preventivas pode ser uma conduta bem positiva dentro da organização.
Dessa forma, você terá um prazo confortável para promover e implementar de uma forma bem-sucedida uma série de ações e programas eficazes para controlar gastos. Esse cuidado pode também ajudar a evitar ou retardar uma solicitação futura de redução de custos.
Existem diversas ações que os profissionais do setor podem utilizar para equilibrar RH e qualidade de trabalho sem sacrificar a satisfação do funcionário ou ameaçar a retenção de colaboradores. Veja algumas delas nos tópicos abaixo.
Flexibilidade a favor da produtividade
O equilíbrio entre trabalho e vida pessoal pode ser, em muitos casos, uma motivação tão forte quanto dinheiro.
Como 70% dos líderes acreditam que o engajamento dos colaboradores é essencial para o sucesso da organização, apostar em novas metodologias de trabalho pode ser um caminho para reduzir custos através do incremento da produtividade e da diminuição de investimentos operacionais.
A Alemanha, por exemplo, está flexibilizando sua jornada semanal de trabalho – os trabalhadores têm cargas horárias que variam de 28 a 40 horas semanais. Outro caminho, já regulamentado pela nova Reforma Trabalhista, é mais prático de ser implantado é o home office.
Enquanto os funcionários podem aproveitar melhor o tempo economizado no trajeto entre a casa e o escritório, as empresas podem economizar custos operacionais – como energia, internet, custos com locomoção do colaborador, aluguel de espaço físico e móveis, entre outros.
Treinamentos mais assertivos
Investir em um processo eficaz de orientação e treinamento de funcionários – novos e atuais – pode ser uma excelente fonte de economia de custos.
Quanto menos tempo os colaboradores precisarem para entender os processos internos da empresa e todos os desdobramentos de seu job description, mais produtiva e rápida será sua jornada de trabalho.
Além disso, uma orientação eficaz e nítida pode reduzir o índice de falhas cometidas pelos empregados, equilibrando a relação entre RH e qualidade de trabalho.
É possível inserir materiais educativos na intranet, para que sejam facilmente acessados pelos novos talentos sem impactar tanto a rotina de seus pares e superiores, além do uso de plataformas de eLearning para os treinamentos.
Segurança dos funcionários
Um bom programa de segurança pode reduzir o número de acidentes, violações de segurança e dispensas relacionados a lesões e enfermidades ligadas ou não ao ambiente de trabalho.
Outro caminho é apostar em ações de promoção à qualidade de vida, como ginástica laboral, ações educativas sobre boa alimentação, estimular a formação de grupos de colaboradores para práticas esportivas e muito mais.
Ter um programa de exames regulares de saúde deve fazer parte das ações, somando-os aos exames de admissão e demissão, exigidos pela lei. A prevenção é essencial para manter os colaboradores com a saúde em dia, aptos a desempenharem bem suas funções e a conquistarem a tão desejada qualidade de vida.
Processos seletivos mais eficazes
Uma boa política de admissão de funcionários pode ser determinante na hora de manter RH e qualidade de trabalho em perfeito equilíbrio.
Ao investir em processos seletivos mais assertivos, sua empresa tem mais chances de atrair o perfil de candidato certo, evitando custos com contratações que não terão um futuro longo e produtivo dentro da organização.
Além disso, processos mais ágeis aumentam as oportunidades de garantir os melhores talentos disponíveis no mercado, que também podem estar na mira da concorrência. Processos mais ágeis podem garantir os principais talentos disponíveis no mercado – e uma software de gestão de admissão é a ferramenta certa para isso..Saiba mais no tópico a seguir.
Plataformas de gestão de admissão baseada em autoatendimento
Muitas empresas têm apostado em softwares de autoatendimento online para economizar tempo e dinheiro em suas rotinas de RH.
A automação de determinados processos otimiza a carga horária do time de Recursos Humanos, que ganha espaço para atuar de maneira mais estratégica nas necessidades da empresa.
O AcessoRH, por exemplo, é o tipo de solução que oferece benefícios em diversos setores dentro dos processos de admissão.
Através dele os candidatos podem enviar toda a documentação necessária para sua contratação em um ambiente online – para isso, cada candidato recebe um link de acesso via e-mail eou SMS. Isso traz mais economia e conforto para o funcionário desde o início da relação.
Enquanto isso, o RH pode acompanhar o status do processo online – ao fim, os dados do funcionário são integrados à folha de pagamento, já de acordo com os padrões do eSocial.