O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Corrupção e fraude são duas ocorrências ilícitas gravíssimas de consequências negativas sobre os negócios. Esse tipo de atitude pode gerar prejuízos financeiros incalculáveis, manchar a imagem e acabar com a credibilidade da empresa no mercado.
De acordo com oRelatório Global, elaborado pela consultoria Kroll, 82% dos executivos entrevistados afirmaram que suas empresas já foram afetadas por corrupção, fraudes, entre outras condutas ilícitas. Ainda segundo a pesquisa, vários setores empresariais enfrentaram esses problemas em 2021:
Transporte, lazer e turismo;
Bancos;
Tecnologia, meios de comunicação;
Ciências da vida;
Comércio varejista, atacadista e distribuidores;
Indústria;
Empresas de bens de consumo;
Entre outros.
Conforme o estudo “O Real Custo das Fraudes”, divulgado, no ano passado, pela LexisNexis Risk Solutions, empresários pagaram 3,86 vezes por cada ocorrência de fraude. Os custos abrangem despesas com:
Investigação;
Recursos humanos;
Contratação de assessoria;
Pagamento de juros.
As empresas do varejo, e-commerce e serviços financeiros foram os setores mais afetados por essas ocorrências.
Neste artigo, vamos explicar quais os tipos de corrupção e fraude mais comuns no Brasil, e como a implantação de uma plataforma antifraude pode ajudar a sua empresa a prevenir e combater condutas ilícitas que causam enormes perdas financeiras. Confira!
O que é corrupção?
Primeiro, é importante que a gente entenda o que é a corrupção em uma empresa. Trata-se de um ato realizado por pessoas de um negócio que corrompe algo, ou ainda quando o indivíduo oferece algo com o objetivo de obter vantagens em negociatas.
Porém, devemos destacar que esse é um conceito amplo. A corrupção pode ser realizada em diferentes esferas de nossas vidas, até mesmo pessoais. Quando não há o retorno de um troco errado, por exemplo, é uma atitude que se caracteriza corrupção.
Pode envolver, ainda, extorsão, tráfico de influência, suborno, fraudes e propina. Neste material, vamos nos atentar aqueles que ocorrem no dia a dia das empresas.
Quais são os tipos de corrupção mais comuns no Brasil?
Agora, apresentaremos alguns dos tipos de corrupção mais comuns no Brasil. Confira:
Corrupção ativa
Como o próprio nome já diz, é a forma ativa da corrupção, prevista noartigo 333 do Código Penal brasileiro. Nesse caso, uma pessoa vai oferecer alguma forma de compensação para que outra possa fazer algo. Exemplo: quando passa informações privilegiadas para alguém em troca financeira. Ou, ainda, quando há uma auditoria interna na organização e o profissional recebe uma quantia para deixar de fazer algo.
No caso da corrupção ativa, devemos levar em consideração que ela é cometida pelo corruptor. Um exemplo voltado diretamente para a realidade das organizações se dá quando uma pessoa, em negociação com fornecedores, recebe um valor alto de uma marca que até então não estava cotada para fechar contrato.
Sendo assim, ela tende a prejudicar tanto a sua empresa quanto outras, uma vez que um fornecedor que teria chances de prosseguir com a negociação acaba sendo deixado de lado. Sua empresa, nesse sentido, ficaria com um contrato que não teria o melhor custo-benefício para aquela ocasião.
Corrupção passiva
A corrupção passiva também está prevista no Código Penal brasileiro, no artigo 317. De acordo com o documento, se caracteriza como o ato de “solicitar ou receber, para si ou para outros, direta ou indiretamente, ainda que fora da função ou antes de assumi-la, mas em razão dela, vantagem indevida, ou aceitar promessa de tal vantagem.”.
Para entender a diferença entre a ativa e passiva, basta analisar pelo modo como ela ocorre. Enquanto a corrupção ativa alguém oferece uma compensação ilícita em troca de favores, a corrupção passiva ocorre quando ela recebe. No caso do exemplo anterior, o agente da corrupção seria, então, o seu colaborador, que aceitou uma quantia em troca de prosseguir com um contrato.
Porém, mesmo quando o indivíduo é corrompido, ele também pode exercer um papel ativo na negociata. Exemplo: ao analisar os contratos de fornecedores, o colaborador entra em contato com uma das organizações e oferece a quantia em troca de fechar a negociação.
Corrupção necessária
Imagine só a seguinte situação: uma instituição bancária pública precisa realizar um processo de licitação para fechar contrato com qualquer tipo de fornecedor. Porém, existe um contrato em específico que precisa ser fechado com urgência. Afinal, alguns setores seriam prejudicados se houvesse todos os trâmites de uma licitação. Nesse sentido, a área responsável opta por agilizar essas etapas e burlar burocracias para contratar a equipe.
Trata-se da corrupção necessária. Ou seja, ao final do processo, contratar um fornecedor é permitido pela lei. Porém, o modo como o time agiu para que houvesse essa contratação foi por meio ilícito.
Corrupção preditiva
A corrupção preditiva ocorre especificamente em setores públicos, mas o agente corruptor pode ser de uma organização. Exemplo: um profissional de sua empresa se envolve com um grupo econômico que tenha interesses específicos, principalmente voltado a um candidato. São os chamados lobistas.
Nesse sentido, o candidato recebe apoio econômico em troca de vantagens quando for eleito, de modo que atenda aos principais interesses da empresa.
Se esse tipo de operação for deflagrado, os riscos de prejudicar a imagem do negócio são altos, além de ser uma demanda de gerenciamento de crise que provocará perdas financeiras para o negócio.
Corrupção lateral
Quando a corrupção lateral é voltada para a esfera pública, ela ocorre quando um político cria bancadas para que possa conseguir a quantidade de votos necessária para o projeto de seu interesse.
Porém, esse tipo de corrupção pode ser aplicado diretamente para a realidade de seu negócio. Se houver um conselho administrativo com decisões importantes, por exemplo, um profissional em específico pode conseguir votos necessários para que determinado projeto seja barrado ou dê prosseguimento, sem que isso necessariamente traga ganhos reais para o negócio.
O que é fraude?
A fraude ocorre quando alguém utiliza meios ilícitos para enganar terceiros e aplicar golpes na praça como, por exemplo, realizar compras online e movimentações financeiras, utilizando documentos roubados e/ou falsificados.
Fraude de identidade
Um tipo bastante frequente é a fraude de identidade. Com esta tática, o fraudador cria a chamada identidade sintética, com dados falsos e verdadeiros. A conduta ilegal também abrange a falsificação de documentos e o roubo das credenciais de acesso a plataformas digitais (nome de usuário e senha) para realizar transações, passando-se pela pessoa que é a legítima titular da conta. O vazamento de dados cadastrados em diversas plataformas digitais é outro problema grave que possibilita a criação de identidades falsas.
No ambiente virtual, as fraudes de identidade mais usuais são:
Fraude do cartão de crédito;
Fraude do CPF;
Controle de compras do usuário;
SQL Injection;
Foto da foto para tentar enganar o leitor biométrico.
Segundo levantamento realizado pela Unico, ocorreram cerca de 5 mil tentativas de fraude de identidade por hora, no Brasil, no primeiro semestre de 2022. O resultado é 30% superior à quantidade de casos registrada de janeiro a junho de 2021.
A fraude de identidade, quando não detectada a tempo, abre caminho para a prática de várias transações, tais como:
Compras online de produtos e serviços;
Pagamentos com dados de terceiros;
Emissão de cartões de crédito;
Aberturas de contas digitais;
Obtenção de empréstimo e financiamento;
Transferência de dinheiro;
Abertura de empresas;
Envio de boletos falsos;
Interceptação de mercadorias;
Entre outras operações.
O “Relatório do Custo de uma Violação de Dados 2021”, elaborado pela IBM Security, cerca de 52% das ocorrências de vazamento de dados resultaram de práticas ilícitas. O restante (48%) decorreu em consequência de problemas nos sistemas das empresas e/ou falha humana.
Um estudo sobre fraude de identidade no Brasil, desenvolvido pela empresa Sumsub, sediada na Inglaterra, indicou que aproximadamente 80% dessas condutas ilícitas ocorreram no momento da verificação. Comprovantes de endereços fraudados representam 15% dos casos. O restante (5%) das tentativas de fraudes de identidade refere-se ao uso de máscaras e vídeos para burlar a captura da selfie e/ou realização da prova de vida.
Corrupção x fraude
Tanto a corrupção quanto a fraude geram prejuízos aos negócios. A diferença é que a corrupção tem como atores o corruptor, o corrompido e outras pessoas coniventes com a prática ilícita e a fraude, em diversas situações, pode ser praticada por uma pessoa, que age de má fé para obter alguma vantagem para si própria. É o caso de quem aplica a fraude de identidade contra as empresas do e-commerce, setores bancário e financeiro, telecomunicação, prestadores de serviços, entre outros segmentos.
Como prevenir e combater os tipos de corrupção e fraudes?
Um caminho para se ver livre desse tipo de problema é usar a tecnologia a favor dos negócios. Com uma plataforma antifraude a empresa aumenta o nível de segurança em processos internos e otimiza a relação com seus clientes.
O Unico Check, por exemplo, é uma solução antifraude que integra várias tecnologias para realizar a validação e autenticação da identidade de usuários, bem como a verificação de diversos tipos de documentos. Trata-se de uma plataforma antifraude, altamente eficaz e assertiva, focada em biometria facial, aplicada ao processo de cadastro do usuário e processos transacionais.
A plataforma antifraude da Unico possui diversas funcionalidades e um mix de tecnologias para realizar:
Tecnologia de prova de vida ativa (SmartLive + SDK) para comprovar que a pessoa está realmente “ao vivo” na hora de realizar a selfie para o reconhecimento facial;
Tecnologia de biometria facial que valida a identidade do cliente no cadastro (Score de Autenticação) e autentica nos processos recorrentes (Token Biométrico);
Comparação de documentos que utiliza diversas tecnologias (tipificação, OCR, CPFmatch e Facematch) para verificar os dados cadastrais e compará-los à selfie;
Entre outras funcionalidades.
Para saber mais sobre como o Unico Check pode ajudar a prevenir e combater as tentativas de corrupção e fraudes de identidade na sua empresa, acesse nosso site para obter mais informações.