O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Inúmeras empresas já disponibilizam a funcionalidade “Clique e Retire” em suas plataformas digitais. É um modelo interessante para fortalecer a estratégia omnicanal focada na convergência do atendimento online e presencial, com grandes chances de impulsionar a conversão em vendas. Contudo, para alcançar resultados positivos, é importante investir em segurança digital e entender como evitar fraudes, tanto na compra online quanto na retirada de mercadorias.
Neste artigo, vamos explicar como evitar fraudes no varejo, utilizando a tecnologia a favor dos negócios. Confira!
“Clique e Retire”: praticidade e conveniência
Para o consumidor, o processo de “Clique e Retire” é uma opção prática e conveniente. O cliente realiza uma compra online e retira a mercadoria nos endereços disponibilizados pela empresa, ao invés de aguardar a entrega em casa. Também é possível escolher o local, a data e o horário para retirar a encomenda. Após a confirmação do pagamento, o sistema envia uma notificação, com o código que deverá ser apresentado para recolher o produto.
Além do próprio ponto comercial, algumas empresas utilizam smart lockers, instalados em outros locais (shopping centers, por exemplo), para depositar as encomendas.
O sistema “Clique e Retire” é vantajoso para empresas e consumidores:
A empresa pode:
Fortalecer a estratégia omnichannel;
Reduzir custos de logística e frete;
Disponibilizar ofertas mais atrativas;
Aumentar as conversões em vendas;
Personalizar o atendimento;
Melhorar a experiência do cliente.
Para o consumidor, o “Clique e Retire” proporciona conveniência e flexibilidade na hora da compra:
Economiza o valor do frete;
Encontra ofertas melhores;
Recebe a mercadoria mais rápido;
Não perde tempo na fila do caixa.
Esta forma de fazer negócios é prática e pode gerar mais oportunidades de vendas. Contudo, as empresas que atuam no mercado online, disponibilizando a opção “Clique e Retire”, precisam estar atentas a situações que possam gerar prejuízos financeiros e perda da credibilidade perante o mercado consumidor.
Como evitar fraudes de identidade no processo de retirada de mercadorias
As empresas podem ser alvo de vários tipos de fraudes, sendo que a principal delas é a fraude de identidade. No primeiro semestre deste ano, a Unico, empresa líder em identidade digital, registrou mais de 5 mil tentativas de fraudes por hora, contra empresas que atuam no mercado online. Este resultado alerta sobre a importância de saber como evitar fraudes de identidade nas empresas.
A fraude de identidade possibilita a realização de várias transações, tais como:
Criar contas de usuário de sites e aplicativos de vendas;
Efetuar compras utilizando o cartão de crédito de outra pessoa, sem autorização;
Retirar mercadorias compradas pelo sistema “Clique e Retire”;
Entre outras transações fraudulentas.
Como o ponto de partida do “Clique e Retire” é a compra online, o primeiro passo para prevenir as tentativas de fraudes de identidade na aquisição de mercadorias é adotar medidas de segurança digital para validar a identidade do usuário, no momento do cadastro. Sem um processo de verificação eficaz de dados, a empresa corre o risco de confirmar o cadastro de fraudadores de identidade.
A qualidade da base de clientes em potencial é essencial para gerar oportunidades de vendas e, consequentemente, aumentar o faturamento do negócio.
Além da qualidade do processo cadastral, é essencial definir qual a melhor estratégia para autenticar a identidade do cliente, no momento da compra. O acesso à plataforma, com o uso de senha, não é o método mais seguro.
Alguém que tenha acesso às informações confidenciais do usuário, pode acessar a plataforma, comprar produtos com a opção do “clique e retire” e retirá-los no local escolhido, sem levantar qualquer suspeita. Contudo, a empresa poderá arcar com o estorno do valor recebido, quando o titular do cartão de crédito receber a cobrança por uma compra não realizou.
Há casos, inclusive, de clientes que simulam ter sido vítimas de fraudadores, é a chamada autofraude: Após comprar e retirar a mercadoria, o cliente entra em contato com a empresa para solicitar o cancelamento da compra (chargeback), alegando que não reconhece a operação. Com isso, o cliente, que já está com a mercadoria, recebe o dinheiro de volta, enquanto a empresa arca com os prejuízos materiais (produtos entregues) e financeiros (estorno do valor recebido).
O que fazer para evitar fraudes de identidade no sistema “clique e retire”?
Uma maneira eficaz para prevenir e combater fraudes de identidade na compra online e na retirada de mercadorias nos pontos de “clique e retire” é a aplicação da biometria facial para validar e autenticar a identidade do cliente nesses processos.
Com uma solução completa de reconhecimento facial, a empresa pode utilizar a tecnologia de biometria para:
Validar a identidade do usuário, no cadastro;
Autorizar o login no site e/ou aplicativo;
Confirmar alterações cadastrais e/ou reset da senha;
Autenticar a identidade do usuário em transações como compras e retirada de mercadorias, na opção do “clique e retire”;
Validar transações de risco, como a compra de produtos de alto valor e/ou muita quantidade de itens;
Entre outros procedimentos.
Como evitar fraudes de identidade aplicando a biometria facial na retirada de produtos
A biometria facial é única de cada indivíduo, ou seja, ao solicitar o reconhecimento da face, para validar a identidade de uma pessoa, a empresa consegue bloquear uma possível tentativa de fraude. Não há como uma pessoa se passar por outra, quando o acesso e as operações estão condicionados à validação e/ou autenticação biométrica facial.
Para as empresas do varejo, com vendas online, a tecnologia de biometria facial é uma forte aliada na prevenção e combate de fraudes de identidade. Esse tipo de solução proporciona mais segurança nas três principais etapas do “clique e retire”.
1. Cadastro do cliente em potencial
Ao realizar a biometria facial de quem deseja criar uma conta na plataforma (site e aplicativo), a empresa desmotiva as tentativas de cadastro ilegítimo, com dados de terceiros.
2. Autenticação da identidade na compra online
Com a biometria facial cadastrada, a empresa pode confirmar a compra mediante o reconhecimento biométrico da face do usuário, em tempo real. Dessa forma, uma pessoa que tenha acesso ao login e dados de cartão de crédito do usuário, não conseguirá validar a identidade.
3. Retirada da mercadoria na loja ou locker parceiro
A validação do locker através da biometria facial reforça a segurança, evitando que outra pessoa retire a encomenda. Além disso, o procedimento é mais ágil, não exigindo a digitação de códigos de acesso.
Unico Check: a solução completa de validação e autenticação de identidade via biometria facial
O Unico Check é uma solução de validação e autenticação biométrica mais completa para o varejo físico e digital. Com esta ferramenta, a empresa poderá gerar cadastros mais consistentes, fortalecer a segurança das transações online e melhorar a experiência do usuário.
Veja como as duas principais aplicações do Unico Check atuam para evitar fraudes de identidades nos principais fluxos do varejo físico e online:
1. Score de Autenticação
Na hora do cadastro é gerado um score que é definido com base na comparação da biometria facial e CPF do cliente às informações contidas em bancos de dados integrados ao Unico Check. A ferramenta é capaz de identificar inconsistência de dados biométricos, caso a pessoa tente fraudar o processo, utilizando, por exemplo, uma foto ou vídeo de terceiros, ao invés de fazer a própria selfie em tempo real.
2. Token Biométrico
Após o cliente ter sido previamente cadastrado com biometria facial o Token Biométrico proporciona segurança e agilidade no momento da compra online e também na retirada de mercadorias, pois o processo de autenticação de identidade compara a selfie no momento do processo com a imagem de seu cadastro. Sem precisar digitar códigos e apresentar documentos, o cliente consegue retirar os produtos, no momento desejado, sem enfrentar fila.
O Unico Check simplifica vários processos do varejo, contribuindo para a melhorar a experiência do usuário e garantindo a segurança para as empresas. É uma plataforma antifraude fácil de implantar e com retorno garantido ao desenvolvimento do negócio e satisfação dos clientes.
Para as empresas que já aderiram ou planejam oferecer a funcionalidade “clique e retire” em suas plataformas de vendas online, a validação e autenticação da identidade do usuário via biometria facial é um procedimento que contribui para reduzir pontos de atritos na jornada do cliente (frictionless), proporcionando uma experiência positiva e segura em transações digitais.
Entenda melhor como o Unico Check pode apoiar esse e outros desafios do varejo e e-commerce.