O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O onboarding de novos funcionários é um processo essencial para integrar novos colaboradores. Isso porque profissionais recém-contratados precisam se sentir seguros para exercer suas funções com sucesso.
Para tanto, a empresa deve despertar o sentimento de pertencimento, encorajar o engajamento do novato e alinhar com ele questões fundamentais para que ele vista a camisa da companhia, como a proposta de valor da empresa, a missão e os seus valores.
Caso essa dinâmica de integração de novos funcionários falhe, tanto o empregado como a companhia empregadora saem perdendo. Afinal, um colaborador deslocado produz menos, uma situação que pode afetar o desempenho da companhia.
Para saber tudo sobre o tema e conhecer todas as etapas do processo de onboarding de novos funcionários, basta ler este post até o fim!
O que é onboarding de novos funcionários?
O onboarding de novos funcionários é um processo que acontece logo após a admissão do colaborador. Ele tem como principal objetivo integrar o novo talento para que ele exerça, com eficiência, sua função.
Essa prática de integração de novos funcionários exige, do departamento de RH, planejamento e estratégia. No entanto, apesar de extremamente importante, muitas organizações não dão o devido valor a esse processo.
Desse modo, é comum que muitas delas saturem o novo colaborador com excesso de informações logo no primeiro dia de trabalho. Não é preciso nem dizer que o novato, em vez de acolhido, se sentirá pressionado, certo?
Para que isso não ocorra, é crucial que a organização aposte em uma dinâmica de novos funcionários assertiva. Como? Descubra a seguir!
Como fazer o onboarding de novos funcionários com eficiência?
Para encantar e gerar valor aos novos colaboradores é preciso ter uma estratégia lógica e coesa. Conheça agora algumas etapas e saiba como fazer uma integração de novos funcionários com sucesso.
1) Explique os pontos principais no momento da contratação
Explicar e elencar todos os pontos relacionados à contratação deve ser o primeiro passo desse processo, que pode acontecer via e-mail.
Para isso, é preciso listar os dados mais importantes, como o salário, os benefícios e o exame médico de admissão. Também é crucial informá-lo sobre a missão da empresa, o horário de trabalho, os intervalos e as demais informações acerca da cultura organizacional.
2) Lide com situações burocráticas antes do primeiro dia de trabalho do colaborador
Antes de iniciar, efetivamente, a sua função, é interessante facilitar alguns trâmites burocráticos.
Para isso, basta pedir que o novo talento leve para a empresa, um ou dois dias antes do início de sua jornada, todos os documentos do processo de admissão, como a carteira de trabalho, certidões e o exame médico.
Essa prática é importante na dinâmica de integração de novos funcionários porque torna o primeiro dia mais agradável. Isso porque o novo colaborador poderá se ambientar melhor e conhecer seus colegas sem precisar se preocupar com questões burocráticas.
3) Torne o primeiro dia de trabalho especial
O primeiro dia de trabalho geralmente é estressante. No entanto, ele pode ser leve. Basta que algumas medidas sejam tomadas nesse processo de onboarding de novos funcionários.
Uma delas é elencar um funcionário da empresa que fique ao lado do novato durante todo o dia. Para isso, é preciso escolher uma pessoa que já esteja na empresa há algum tempo e que conheça bem a sua cultura organizacional.
Além disso, é claro, ela precisa ser acessível e empática, para que o recém-contratado se sinta acolhido, de fato.
Nessa data é recomendável que as principais informações da companhia sejam transmitidas ao novo colaborador de maneira didática. Algumas regras básicas da empresa também devem ser informadas, como o dress code, por exemplo.
Também é importante fazer um tour pela companhia, apresentando as dependências do estabelecimento e os funcionários de cada setor. Se for possível, é simpático e agregador presentear o novo contratado com um kit de boas-vindas, que pode conter alguns materiais da empresa e brindes.
4) Invista em treinamentos
O recém-contratado, possivelmente, terá que utilizar programas e softwares específicos para exercer suas tarefas. Desse modo, oferecer um treinamento adequado para esse uso deixará o novo colaborador melhor informado e mais valorizado.
Promover um mentoria pode também ser uma excelente alternativa. Afinal, essa prática, além de gerar mais conhecimento, também promove a integração do novo funcionário com um com mais experiência e tempo de casa.
5) Promova a cultura do feedback
Mesmo que o departamento de RH direcione todos os seus esforços para que o onboarding de novos funcionários seja incrível, é natural que existam falhas no decorrer desse processo.
Sendo assim, para aperfeiçoar essa integração de novos funcionários, é essencial pedir feedbacks para o novo talento. Nesse contexto, é válido solicitar que ele cite tanto os pontos positivos como os negativos.
Essa prática fará com que o novo colaborador se sinta valorizado e escutado. Logo, também abre espaço para que, futuramente, ele esteja aberto a assimilar os feedbacks dados a ele.
Sabe que feedback também é importante? O seu! O que você achou deste conteúdo? Conseguiu entender, de forma clara, como fazer a integração de novos funcionários? Compartilhe sua opinião com a gente!
Veja a melhor solução para onboarding de novos funcionários
E ainda, você sabia que a admissão de candidatos e o onboarding de novos funcionários pode ser modernizada, simplificada e agilizada? Não? Pois então conheça o Unico People, uma solução inovadora da Unico que elimina a burocracia, reduz custos e otimiza o processo de contratação. Agora o seu candidato pode ser admitido sem sair de casa!
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