O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O termo onboarding de funcionários vem da tradução de “embarcar”, nesse caso, um processo para inserir um profissional recém-contratado nas rotinas da empresa. Esse procedimento precisa proporcionar a certeza de que a organização está disponível para ajudar a pessoa colaboradora nesse novo desafio.
Contudo, o onboarding não se restringe a uma simples apresentação de cinco minutos no primeiro dia de trabalho. É preciso preparar o ambiente como um todo para receber o colaborador.
O que é onboarding de funcionários?
Onboarding de funcionários é o processo de integração de um novo colaborador na empresa na qual foi contratado. Esse momento é fundamental para motivar o profissional que acabou de chegar, por isso, precisa ser bem planejado pelo setor de Recursos Humanos (RH).
Pode-se destacar que apresentar a cultura organizacional é essencial nesse processo, pois serve para situar o novo funcionário das rotinas da empresa, código de ética, na função que exercerá, entre outras situações que ajudam o profissional a se sentir parte da organização. Ou seja, o crossboarding também aparece nessa integração.
O onboarding é dinâmico, porque não existe um padrão a ser aplicado por todas as empresas. Cada organização é livre para pensar nas atividades de integração do colaborador. Inclusive, ações formais podem ser feitas nesse processo, tais como treinamento e reunião com lideranças; mas, também há espaço para happy hour.
Por isso, o onboarding de funcionários não pode se restringir a uma simples apresentação no primeiro dia de trabalho. Nesse caso, é preciso haver envolvimento de todos os setores da empresa, não apenas do departamento pessoal. Essa integração ajuda a manter o ambiente organizacional saudável e, consequentemente, melhorar a produtividade.
A importância da integração de novos funcionários
A integração do colaborador é importante para construir uma boa relação no ambiente de trabalho, evitando assim, a perda de talentos. Entenda a seguir.
Aumento do engajamento dos funcionários
Novos colegas de trabalho, ambiente diferente do habitual, novos desafios… Quem chega na empresa tem mil dúvidas quanto à experiência que está por vir, o que causa medo e insegurança. Por isso é tão importante receber e acolher o colaborador, para que ele sinta parte da organização e que não estará sozinho na caminhada.
Ao sentir-se importante para a empresa, e não apenas um número de matrícula no sistema do RH, o funcionário se empenha e se compromete em oferecer bons resultados à empresa. O onboarding é fundamental para conquistar o engajamento antes mesmo do início das atividades.
Redução das taxas de turnover
A rotatividade de colaboradores na empresa, conhecida como turnover, prejudica os resultados. Afinal, a entrada e saída de funcionários dificulta a integração entre os colegas de trabalho, diminui a continuidade dos bons resultados, gera um novo gasto para a realização de outro processo de contratação, entre outros impactos negativos.
Contudo, o onboarding de funcionário aumenta as chances de o colaborador permanecer no cargo por mais tempo. Isso acontece devido à construção dos laços de acolhimento e confiança, além de uma adaptação positiva ao ambiente de trabalho. Ambos os lados são beneficiados.
Retenção de talentos
Atrelado ao turnover está a retenção de talentos, pois se um bom funcionário não é incluído na empresa, ele poderá pedir demissão do cargo em pouco tempo. Com isso, a organização deixa de contar com o talento de um colaborador que poderia gerar bons resultados. Esse cenário é prejudicial para áreas cuja mão de obra qualificada é escassa no país, a exemplo de setores de tecnologia.
Em um mundo competitivo, a implementação de ações para reter talentos pode ser um diferencial frente à concorrência. Claro que outros atrativos precisam ser oferecidos para reter talentos, como um bom salário e plano de carreira, mas o onboarding de funcionários é uma maneira de motivar o colaborador nos primeiros dias.
Alinhamento cultural da empresa
Outro benefício do onboarding de funcionários é o alinhamento da cultura entre todos os colaboradores, incluindo os recém-contratados. Isso garante que todos estejam na mesma sintonia, em busca de bons resultados para a empresa. Além disso, proporciona um ambiente saudável.
Vale salientar que o processo de integração favorece o fit cultural, no qual o novo colaborador reconhece que as crenças e valores são compatíveis com os compartilhados pela empresa. Também é importante que o profissional entenda qual a missão, visão e valores, para agir no cargo ocupado em prol desses pilares.
Como fazer um bom processo de onboarding de funcionários
O onboarding de funcionários deve ter desde o contato inicial do RH após a resposta positiva ao candidato até o momento no qual ele estará 100% pronto para atuar na empresa.
Envie um e-mail de boas-vindas
A formalização da contratação pode ser efetuada por e-mail, com todas as informações referente ao início das atividades, benefícios, processos burocráticos com documentos para admissão, entre outros. Além disso, a empresa pode enviar uma mensagem receptiva de boas-vindas. Também é válido apresentá-lo inicialmente à equipe na qual iria se juntar em breve.
Prepare a estação de trabalho do novo funcionário
O novo colaborador precisa ter a estação de trabalho preparada desde primeiro dia no cargo, para poder desempenhar as funções. Essa preparação vai desde arrumação dos móveis e materiais de escritório até senhas, crachá de acesso e e-mail corporativo.
Faça uma boa recepção e apresentação da empresa
A empresa não precisa fazer uma grande comemoração para receber o novo colaborador, mas deve separar uma equipe responsável pela recepção. Os gestores de equipes e colegas de trabalho podem desempenhar esse papel, aproveitando o momento para apresentar as instalações físicas da organização.
Apresente a equipe de trabalho
O líder do departamento pode realizar uma dinâmica descontraída para apresentar o novo funcionário e os colaboradores antigos. Esse momento descontraído é importante para quebrar o gelo do primeiro dia de trabalho e começar a construir laços no ambiente profissional.
Defina um mentor para auxiliá-lo no início
Os primeiros dias em uma nova empresa são repletos de dúvidas, afinal, é preciso aprender toda uma rotina de trabalho totalmente diferente. Por causa disso, o onboarding de funcionários precisa oferecer suporte para que o colaborador não fique desamparado nessa fase inicial.
Inicie o processo de treinamento para a área
Toda empresa precisa ensinar o básico ao novo colaborador que entrar para o quadro de funcionários. Essa etapa é uma espécie de treinamento, que deve ser feita nos primeiros dias. Pode ser necessário treinamento mais aprofundado, mas isso precisa ser planejado anteriormente para não atrapalhar o fluxo de trabalho.
Faça rodadas de feedbacks com o novo funcionário
Coletar o feedback do colaborador que acabou de passar pelo onboarding de funcionários é importante para a empresa realizar melhorias, caso seja necessário. Isso também pode ser feito a longo prazo, mas para entender como está o desenvolvimento do contratado após a integração total na organização.
Nossa última dica é: ofereça uma experiência impecável desde o momento da contratação. Para isso, a sua empresa pode contar com a Unico People, solução 100% digital para simplificar a rotina do RH. Acesse o site e conheça todas as funcionalidades.