O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Com o crescimento e a inovação no comércio eletrônico nos últimos tempos, as empresas têm enfrentado um desafio significativo no que diz respeito à segurança em compras online e à prevenção de fraudes. Criminosos estão minando a confiança dos clientes e prejudicando a imagem do e-commerce. Por conta disso, é fundamental implementar medidas de segurança para reduzir os riscos de fraude no e-commerce.
Continue a leitura para compreender os aspectos de uma compra segura e aprender como proteger seu negócio contra os riscos de fraude online. Reunimos informações importantes sobre como evitar a fraude no comércio eletrônico e obter sucesso nesse processo.
A importância da segurança em compras online
As compras feitas de forma online oferecem uma série de conveniências, mas também vêm acompanhadas de diversos riscos. Garantir a segurança sem deixar de lado a experiência do cliente tem sido um dos principais assuntos do comércio eletrônico. Podemos destacar alguns desafios como:
Riscos em compras pela internet
Uma das principais preocupações em compras online está relacionada à segurança dos dados financeiros e pessoais dos clientes. Quando informações sensíveis, como números de cartão de crédito e detalhes de identificação são compartilhadas, há um alto risco de que esses dados sejam alvo de cibercriminosos, levando a fraudes financeiras ou ao roubo de identidade.
Prejuízos financeiros para clientes desprotegidos
Para se evitar riscos ou prejuízo financeiros é recomendável tomar precauções ao pesquisar e efetuar compras online, incluindo a verificação da autenticidade do site ou aplicativo, o uso de conexões seguras e a preferência por métodos de pagamento seguros, a fim de minimizar possíveis problemas futuros.
Impacto na reputação da loja virtual
A ausência de segurança em compras online tem um impacto altamente negativo na reputação da loja virtual. Problemas de segurança quebram a confiança dos clientes, levando a críticas e avaliações negativas que se espalham rapidamente. Uma empresa mal avaliada afasta e prejudica a fidelização de clientes, perde potenciais consumidores e causa danos de longo prazo à sua imagem, resultando em perda de receita.
A importância de oferecer um checkout seguro
É evidente que a segurança nas compras online desempenha um papel fundamental na proteção dos clientes e na manutenção da confiança e reputação da loja virtual. No entanto, para assegurar a credibilidade do seu comércio eletrônico, a oferta de um processo de checkout seguro é de vital importância.
O checkout seguro é um processo de pagamento online criado para proteger as informações pessoais e financeiras dos clientes por meio de criptografia e autenticação de dois fatores, garantindo o sigilo dos dados e evitando o acesso não autorizado de outras pessoas.
Oferecer um checkout seguro desempenha um papel crucial não apenas na proteção dos dados pessoais dos clientes, mas também na construção de confiança e credibilidade, proporcionando uma experiência única e altamente positiva. Essa etapa aumenta consideravelmente as chances de crescimento do negócio e fidelização dos consumidores.
Dicas para garantir a segurança nas compras online e manter a experiência do cliente positiva
Baseado nesse contexto, separamos algumas dicas para garantir a segurança nas compras online e manter a experiência do cliente positiva no varejo online.
Proteja os dados do cliente
Proteger os dados do cliente se torna primordial para o comércio eletrônico diante de tantos ataques e fraudes, por isso é fundamental implementar soluções de segurança e monitorar atividades suspeitas.
Reforce a segurança das senhas
Para reforçar a segurança das senhas no comércio eletrônico, é importante que se crie e exija senhas fortes com combinações de números, letras e caracteres especiais, além disso, é importante que o e commerce incentive a atualização regular dessas senhas e implemente autenticação de dois fatores (2FA).
Implemente métodos de pagamento seguros
Reforçar aos clientes sobre a importância da confidencialidade das senhas e garantir a implementação de sistemas seguros de armazenamento de dados são fundamentais para evitar fraudes e proteger os dados dos usuários.
Monitore atividades suspeitas
Para monitorar atividades suspeitas no comércio eletrônico sugerimos seguir algumas dicas: • Informe os clientes sobre as medidas de segurança adotadas e os incentive a reportar atividades suspeitas; • Estabeleça regras e alertas para detectar atividades suspeitas, como transações com valores significativamente acima do habitual; • Treine sua equipe para identificar atividades suspeitas; • Utilize sistemas de detecção de fraudes para analisar transações e identificar comportamentos incomuns; • Mantenha registros detalhados das transações e faça análises regulares dos dados; • Mantenha-se atualizado sobre as táticas de fraude e ajuste suas medidas de segurança conforme necessário; • Avalie parcerias com especialistas em segurança cibernética.
Se proteja contra ataques cibernéticos
Proteger o comércio eletrônico contra ataques cibernéticos envolve a implementação de medidas como firewall, criptografia SSL e atualizações de segurança. Monitore atividades suspeitas e mantenha um plano de resposta a incidentes cibernéticos garantindo uma defesa robusta contra ameaças online.
Contrate soluções antifraude
Para ter a ótima segurança do seu comércio eletrônico, conte com uma solução antifraude de tecnologia avançada para detectar e prevenir golpes, garantindo a segurança das transações e a proteção dos clientes. Investir em soluções antifraude é um passo fundamental para mitigar os riscos e manter a confiança no comércio eletrônico.
Como a biometria facial pode ajudar a aumentar a segurança em compras online
A utilização da biometria facial no momento do checkout é uma solução eficaz e segura, que proporciona diversas vantagens. Além de reforçar a segurança, a tecnologia otimiza a experiência do cliente e a eficácia das operações no comércio eletrônico.
1 – Melhoria da segurança de dados sensíveis: a biometria facial aperfeiçoa os procedimentos de registo e acesso em plataformas digitais. Além disso, reduz o perigo de usurpação de identidade e de tentativas de fraude, automatizando diversos procedimentos e diminuindo a exigência de intervenção humana.
2 – Redução de chargebacks por fraude: a tecnologia é muito eficaz contra fraudes, auxiliando as empresas no desafio dos chargebacks por fraude no e commerce impulsionando a eficiência e a segurança durante o processo de checkout online.
3 – Melhoria da experiência do cliente: Em um processo rápido e prático que aprimora a experiência do consumidor, a biometria facial cria uma identificação única com pontos-chave do rosto, permitindo uma verificação simples por meio de uma selfie.
Acesse o site do Unico IDPay para atingir seus objetivos de segurança em compras online, protegendo sua empresa e seus clientes contra fraudes.