O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Se para o consumidor o roubo de identidade traz muita dor de cabeça, para as empresas não é diferente. Entre as consequências que as organizações podem ter que enfrentar estão perdas financeiras, riscos de reputação e possíveis processos jurídicos.
Mas o que a sua empresa pode fazer para validar devidamente a identidade de seus usuários e garantir a segurança desses dados? Listamos 6 práticas que podem te ajudar a evitar o roubo de identidade.
O que é o roubo de identidade?
Para entender o que pode ser feito para evitar ou minimizar o roubo de identidade, primeiramente, é preciso entender em que consiste essa ação. O roubo de identidade acontece quando um indivíduo tem acesso às informações pessoais de terceiros sem sua autorização, tais como CPF, RG, endereço, contas bancárias e cartões de crédito, etc.
Quando esses dados são adulterados ou utilizados por por uma pessoa para se passar por outra para se passar por outra, realizando ações em seu nome, como abrir contas em banco e solicitar empréstimos, isso se configura como crime de fraude de identidade.
6 boas práticas para proteger sua empresa
Com o avanço tecnológico, o roubo de identidade vem se tornando cada vez mais sofisticado, o que exige que as empresas também adotem medidas preventivas cada vez mais modernas e eficazes.
Garantir a autenticidade das informações dos clientes e, posteriormente, a segurança desses dados é fundamental para garantir a segurança de informações estratégicas e evitar o roubo de identidade. Para isso, listamos 6 medidas que sua empresa pode implementar para minimizar fraudes:
1) Estabeleça programas de Compliance
A implantação de programas de Compliance pode contribuir para garantir a integridade das informações dos seus clientes. Para isso, é importante a adoção de códigos de conduta e políticas que definam com clareza o papel dos colaboradores na identificação de fraudes e os passos para estarem em conformidade com as leis. É necessário também esclarecer os princípios gerais adotados pela organização.
Certificados digitais atuam como identidades eletrônicas para pessoas ou empresas que adotam chaves criptografadas para garantir a privacidade e veracidade de documentos e informações. Eles são usados para garantir a autenticidade de transações online.
Existem diversos tipos de certificados. Entre eles, o tipo A, que certifica a assinatura digital; o tipo S, que garante sigilo e confiabilidade através da criptografia; e tipo T, que sinaliza a data em que o documento foi assinado e quem é o responsável.
3) Utilize bons antivírus
A infecção dos computadores da empresa por um vírus pode levar ao roubo de informações importantes, como banco de dados de clientes, informações financeiras, documentações técnicas, informações de contas bancárias corporativas, entre outros. Essas informações podem ser usadas posteriormente em fraudes. Por isso, é fundamental utilizar um software antimalware rigoroso para evitar infecções, tanto de computadores, quanto de dispositivos móveis. Mas, lembre-se, o antivírus precisa estar atualizado para que consiga detectar as infecções de forma eficaz!
4) Mantenha softwares e hardwares atualizados
Os equipamentos, chamados hardwares, e os sistemas e aplicativos, conhecidos como softwares, evoluem e precisam ser substituídos periodicamente. A defasagem tecnológica torna vulneráveis a infraestrutura e a segurança de dados. Dessa maneira, é essencial garantir que os sistemas estejam devidamente atualizados.
5) Treine as equipes
Outra medida importante para evitar o roubo de identidade é treinar a sua equipe. Os colaboradores precisam estar cientes das medidas e estratégias adotadas para evitarem roubos de identidade e fraudes. Com esse conhecimento, podem garantir que as boas práticas sejam cumpridas.
Muitas empresas fazem isso manualmente, o que torna o processo suscetível a erros. Existem hoje em dia, uma série de soluções que podem ser adotadas, facilitando o processo. Entre essas soluções está a tecnologia de reconhecimento facial.
Reconhecimento facial: medida contra o roubo de identidade
O reconhecimento facial é uma medida eficaz contra o roubo de identidade, já que possibilita a verificação de autenticidade das informações que o cliente está apresentando. Se você se interessou pelo tema, conheça mais sobre a solução que a Unico oferece!
A empresa disponibiliza uma tecnologia de fácil implantação, o Unico Check, que protege a identidade de seus clientes, garantindo a segurança e otimizando a confiabilidade de suas operações. Só em 2019, essa ferramenta promoveu uma economia de mais de R$ 92 milhões para sua carteira de clientes. Para completar, a empresa apresenta o melhor score biométrico do mercado em termos de validação e autenticação de identidades.
O processo de reconhecimento facial movido pelo Unico Check acontece de modo simplificado e intuitivo. Por meio de uma captura de foto, proveniente de um celular ou webcam, a tecnologia reconhece se a foto está ao vivo, evitando que o usuário faça uso de imagens e ela analisa os pontos biométricos que são únicos em cada pessoa. Depois, os pontos que foram analisados são comparados com uma base de dados para que a validação de identidades aconteça.
Ainda, é analisado o CPF do usuário, o que evita que pessoas utilizem documentos de terceiros. Através desse processo é possível evitar inúmeras fraudes e consequências financeiras, assim como, positivar clientes automaticamente. Vale ressaltar que tudo isso acontece de forma transparente e ética.
Se interessou? Acesse o site do Unico Check e entre em contato com nossos especialistas.