O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Pesquisas mostram dados preocupantes em relação ao avanço das fraudes no Brasil. A cada oito segundos acontece uma movimentação suspeita. Segundo o Indicador de Tentativas de Fraude da Serasa Experian, em 2021, foram registradas aproximadamente 4,1 milhões de transações fraudulentas. Esse resultado mostra um acréscimo de 16,8% em comparação às 3,5 milhões de tentativas de fraudes no Brasil ocorridas em 2020.
Os bancos e as empresas de cartões foram os principais alvos dos fraudadores. Nesses segmentos, a quantidade de fraudes no Brasil aumentou 33,3% em 2021, somando mais de 2,3 milhões de ocorrências.
A ação de fraudadores também foi detectada por financeiras (746 mil casos), setor de serviços (622.697 casos), empresas do varejo (306.768 casos) e telefonia (148.425 casos).
Fraudes financeiras atingem 46% das empresasno Brasil
Estudo da PWC Brasil mostrou que 46% das empresas brasileiras foram afetadas por fraudes financeiras, no período de 2018 a 2019. As três principais ocorrências foram:
Vazamento de dados afetaram 223 milhões de brasileiros
Em janeiro de 2021, veio à tona o vazamento de dados de 223 milhões de brasileiros. Foram vazadas informações como:
Nome
Data de nascimento
Escolaridade
CPF
Benefícios do INSS e sociais
Imposto de Renda
Fotos
Entre outras
O caso está sob investigação, sendo que alguns fraudadores identificados já foram punidos pelas autoridades.
Cerca de 24,2 milhões de perfis brasileiros foram expostos, em 2021, devido a brechas nas plataformas digitais e/ou fraudes cibernéticas, segundo levantamento realizado pela empresa Surfshark, com sede na Holanda.
Fraudes no Brasil: roubo de identidade para aplicação de golpes
O cenário não é nada animador, principalmente para as organizações que não investirem em sistemas antifraudes robustos, com soluções tecnológicas integradas, para proteger seus bancos de dados e, consequentemente, reduzir os riscos de prejuízos financeiros e reputacionais, assegurando a proteção das informações pessoais de seus clientes.
A fraude de identidade é um dos problemas que mais preocupa as empresas e os consumidores. Isto porque, com posse dos documentos do titular originais ou falsificados, os fraudadores conseguem aplicar diversos golpes no mercado, deixando dívidas para os titulares dos documentos e prejuízos financeiros para as empresas.
Conforme a Serasa Experian, com acesso aos dados pessoais de clientes de empresas que sofreram com brechas de segurança, os fraudadores conseguem realizar diversas transações, principalmente, por meio de plataformas digitais que não possuem um sistema antifraude eficaz. As operações mais comuns, realizadas por fraudadores de identidade são:
Compra de telefone celular;
Emissão de cartão de crédito;
Financiamento de produtos eletrônicos;
Abertura de contas bancárias;
Compra de veículos;
Abertura de empresas.
A fraude de identidade também possibilita outras ações prejudiciais, tais como:
Controle da conta do usuário em plataformas digitais;
Compras com cartões de crédito e débito;
Interceptação de mercadorias;
Emissão de boletos falsos;
Empréstimos e financiamentos.
Entre outros.
Quando a empresa não possui um sistema antifraude para detectar e bloquear movimentações suspeitas, podem ocorrer prejuízos financeiros e penalizações no âmbito jurídico. Ocorrências desse tipo também comprometem a credibilidade da organização no mercado, podendo levar à queda em vendas e perda de bons clientes.
Outro motivo para proteger a empresa contra as fraudes de identidade é a Lei Geral de Proteção de Dados, a LGPD. A legislação, em vigor desde 2020, estabelece regras para o tratamento de dados, entre os quais a prevenção ao uso ilícito de dados e vazamento de dados de usuários.
O que fazer para proteger a empresa contra fraudadores de identidade?
Investir em um sistema antifraude robusto e integrado, que permita a autenticação e validação de identidade de seus clientes, é fundamental para a segurança do banco de dados da empresa.
A tecnologia de biometria facial vem sendo considerada uma das melhores soluções para barrar fraudes no Brasil. A solução da Unico foi a responsável por barrar mais de 1 milhão de fraudes. Documentos podem ser falsificados e/ou adulterados; senhas podem ser descobertas ou vazadas, já o rosto de uma pessoa possui características únicas, sendo muito mais difícil de ser fraudado.
Com esta tecnologia, é possível validar e autenticar a identidade com mais precisão e eficácia, comparando a selfie do usuário, em tempo real, com imagens armazenadas em bancos de dados públicos e/ou privados, além de verificar e comparar as informações do documento apresentado (CPF ou RG).
Quando a ferramenta detecta divergências e/ou inconsistências entre os dados biométricos e documentais, o usuário não consegue concluir o cadastro nem realizar outros processos por meio de plataformas que solicitam a autenticação biométrica facial.
Por ser uma ferramenta antifraude altamente eficaz, a biometria facial despertou o interesse do mercado brasileiro e internacional. Levantamento realizado pela consultoria Allied Market Research indica que, neste ano, os negócios relacionados à biometria facial devem movimentar cerca de US$ 9,6 bilhões no mundo todo.
Que tal entender melhor como a tecnologia de biometria facial pode proteger seu negócio contra fraudes no Brasil sem prejudicar a experiência na jornada de seus clientes? Saiba mais clicando neste link.