O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Especialmente em um contexto no qual a tecnologia atua como uma aliada fundamental das empresas, é fundamental compreender os principais riscos enfrentados e encontrar maneiras eficazes de contorná-los, destacando a importância da cibersegurança.
Em 2020, os crimes cibernéticos aumentaram até 300%, especialmente no início da pandemia, de acordo com a IMC Grupo. A Deep Instinct relatou um alarmante aumento de 358% nos ataques de malware no mesmo período. Além disso, a CSO Online indicou um custo médio de violação de dados para empresas de 3,92 milhões. Nesse sentido, entender o que é e como implementar a cibersegurança é fundamental nos negócios.
Pensando nisso, elaboramos este conteúdo para que você entenda o significado desse conceito, os ganhos de investir nessa área, além de dicas de como implementar.
Conforme percebemos, são muitas as tentativas de ataques aos servidores pessoais e profissionais dos brasileiros em um curto espaço de tempo. Nesse sentido, a cibersegurança é uma técnica empregada justamente para proteger os dados de um negócio, os sistemas que o compõem, além de trazer programas que previnam esses gargalos.
Deve-se destacar que a cibersegurança precisa ser uma preocupação não apenas de grandes empresas, como também de equipes governamentais e de pequenos negócios, especialmente para trazer credibilidade para a marca e proteger os dados de seus clientes.
Cibersegurança x segurança da informação
Uma dúvida comum acerca do tema está relacionada às diferenças existentes para segurança da informação. Apesar de serem utilizadas como sinônimos, essa é uma ideia equivocada. A segurança da informação se refere a um conjunto de práticas adotadas pela empresa que trará proteção a uma cadeia de dados gerenciada por pessoas, trazendo políticas para o cumprimento de procedimentos. Já a cibersegurança está relacionada à proteção de rede, software, hardware, entre outros instrumentos do negócio.
Ou seja, a cibersegurança é um dos procedimentos da segurança da informação, que se restringe a um cenário específico para trazer proteção ao negócio.
Quais as vantagens de investir em cibersegurança?
Agora que já explicamos o que é, chegou o momento de explicarmos as vantagens existentes de investir em cibersegurança. Confira algumas delas!
Prevenção de Ataques
Para garantir a segurança de dados sensíveis, é essencial adotar medidas robustas de proteção. Isso inclui a implementação de criptografia avançada e a definição de políticas de privacidade claras.
Os treinamentos regulares são essenciais para garantir que todos na organização compreendam e sigam os protocolos de segurança ao manipular informações sensíveis.
Proteção contra Ameaças Emergentes
Investir em soluções de segurança avançadas, como inteligência artificial e aprendizado de máquina, é fundamental para identificar e combater ameaças emergentes.
Acompanhar de perto as tendências de cibersegurança permite ajustar estratégias conforme as ameaças evoluem, mantendo a empresa protegida contra os desafios mais recentes.
Integridade dos Dados
Manter a integridade dos dados é alcançado através da implementação de controles de acesso rigorosos, garantindo que apenas usuários autorizados possam modificar ou acessar dados críticos.
Por isso, monitorar constantemente para detectar qualquer alteração não autorizada dos dados é fundamental para preservar a confiabilidade das informações.
Conformidade Legal
Garantir a conformidade legal envolve um compromisso constante em compreender e seguir as regulamentações específicas do setor.
Realizar auditorias regulares é uma prática importante para garantir que as políticas e práticas estejam alinhadas com as normas legais e éticas.
Resposta Rápida a Incidentes
A capacidade de responder rapidamente a incidentes é crucial para minimizar danos. Isso envolve o desenvolvimento e teste frequente de planos de resposta a incidentes, garantindo que a equipe esteja preparada para agir de maneira coordenada em situações de violação de segurança.
O treinamento contínuo é uma prática que mantém a eficácia da equipe de resposta.
Proteção de Dados Sensíveis
A prevenção de ataques começa com a implementação de firewalls eficientes para monitorar e controlar o tráfego de rede. Além disso, a utilização de sistemas de detecção de intrusões é fundamental para identificar atividades suspeitas e agir proativamente na proteção de dados sensíveis.
Ao adotar essas medidas preventivas, as organizações conseguem bloquear potenciais ameaças antes que elas alcancem os sistemas internos.
Quais são os tipos de ataques existentes?
Compreender os diversos tipos de ataques existentes é fundamental para desenvolver ações específicas e evitar potenciais ameaças, possibilitando a obtenção dos benefícios mencionados ao longo deste conteúdo. Abaixo, destacamos os principais tipos de ataques:
Ataque DDoS
O ataque DDoS, uma prática comum, utiliza a infraestrutura do site para sobrecarregar seus recursos, prejudicando seu funcionamento. Os riscos associados incluem a perda de oportunidades estratégicas, interrupção operacional, danos à reputação e possíveis vazamentos de dados. Estratégias preventivas envolvem investir em infraestrutura, monitorar a rede e empregar servidores adicionais.
Ransomware
O ransomware, uma variante de malware, busca sequestrar dados exigindo pagamento para sua liberação. Riscos relacionados envolvem a infecção do sistema, paralisação das atividades e potencial destruição de informações. Medidas defensivas eficazes incluem a adoção de software antimalware e a implementação regular de backups.
Phishing
O phishing visa obter informações, simulando comunicações autênticas para induzir usuários a fornecer dados. Riscos incluem a obtenção indevida de informações sensíveis. Empresas implementam medidas como fortalecimento da segurança, autenticação adicional e educação contínua dos usuários para prevenir esses ataques.
Spoofing
No spoofing, o criminoso se passa por um profissional da empresa para obter dados pessoais. Semelhante ao phishing, pode envolver a falsificação de IP. Estratégias defensivas incluem autenticação robusta e vigilância contra e-mails e comunicações suspeitas, visando evitar a obtenção indevida de informações.
Ataques Internos
Os ataques internos, originados por colaboradores, podem ocorrer via dispositivos infectados ou instalações não autorizadas de sistemas. Medidas preventivas incluem a restrição de acessos, a implementação de políticas de segurança rigorosas e a conscientização dos funcionários, visando proteger a empresa contra ameaças internas.
Como implementar a cibersegurança?
Dada a diversidade de ameaças enfrentadas por organizações, a cibersegurança emerge como uma aliada crucial na prevenção desses ataques, proporcionando os benefícios destacados anteriormente. Para implementá-la efetivamente, algumas etapas fundamentais devem ser consideradas. A seguir, apresentamos uma síntese e aprimoramento dessas diretrizes:
Criptografia
A criptografia é uma ferramenta essencial que codifica dados do emissor, permitindo sua decodificação apenas pelo receptor final. Nos aplicativos de mensagens, ela assegura a confidencialidade das conversas. No ambiente corporativo, a criptografia otimiza a coleta de dados, contribuindo para decisões informadas.
Manutenção Atualizada das Ferramentas
Para enfrentar ameaças cibernéticas, é vital investir em ferramentas de prevenção, como proteção contra malwares. A atualização contínua é imperativa, pois a não atualização pode resultar em vulnerabilidades exploradas por criminosos, comprometendo a segurança e podendo causar vazamento de informações.
Capacitação da Equipe
Além da equipe de TI, todos os colaboradores devem ser capacitados sobre riscos e atualizações da rede criminosa. A conscientização geral sobre segurança da informação impacta positivamente as rotinas de trabalho e os resultados da empresa.
Política de Segurança Interna
Uma política interna de segurança, desenvolvida em conjunto com a área de TI, promove maior integridade dos dados, reduz o risco de exposição de projetos e cria uma infraestrutura confiável. O treinamento contínuo da equipe facilita a compreensão e aderência às normas estabelecidas.
Procedimento de Backup
Implementar um procedimento de backup é essencial para garantir a segurança dos dados e prevenir falhas humanas. Avaliar o volume e a sensibilidade dos dados é crucial para estabelecer políticas de backup eficazes, incluindo a utilização de locais de armazenamento redundantes.
Gestão de Credenciais
A empresa deve adotar uma sólida gestão de credenciais, incluindo a criação de combinações robustas, a orientação para alternância regular dessas combinações, a implementação de verificações em múltiplas etapas e a promoção de boas práticas no uso de credenciais.
Testes de Segurança
Realizar testes de segurança regulares é fundamental para identificar falhas e aprimorar as soluções de cibersegurança. Isso permite a adaptação contínua das ferramentas e a compreensão de eventuais gargalos nos processos de segurança.
Segurança da Rede Wi-Fi
A rede Wi-Fi empresarial requer atenção para evitar invasões e garantir a cibersegurança. Práticas como a mudança periódica de senhas, atualização do firmware do roteador, uso de criptografia, manutenção do firewall ativado e implementação de VPN contribuem para a segurança da rede.
Conte com a Unico e nossas soluções de identificação avançadas para garantir a máxima segurança e autenticidade em suas operações.
Oferecemos uma camada adicional de cibersegurança, adotando métodos avançados como autenticação multifatorial, reconhecimento facial e biometria garantindo a autenticidade dos usuários e atendendo às necessidades de empresas que buscam uma proteção abrangente contra ameaças cibernéticas.
A Unico proporciona uma precisão notável, identificando 8 em cada 10 indivíduos, com uma solução com 100% de certeza na identificação de pessoas.
Além disso, temos a confiança na conversão, permitindo que uma simples selfie aumente a taxa de conversão ao aprovar a identidade em até 3 segundos. A eficiência operacional também é uma certeza, reduzindo a complexidade na gestão de várias ferramentas de autenticação.
Acesse agora ID Unico e fale com um de nossos especialistas.