O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Profissional de RH: afeição e doçura ao lidar com vidas!
Todas as pessoas conhecem ou ao menos já ouviram falar da capacidade das mães em realizar feitos incríveis em benefício de seus filhos. Conseguem prever mudança de tempo e avisar as crias sobre a necessidade de carregar um agasalho ou guarda-chuva e são capazes de captar uma tristeza escondida observando tão somente a linguagem corporal do ser amado – para ficar apenas em dois exemplos do poder desses super seres.
Alguns indivíduos também carregam a incrível capacidade de penetrar a alma das pessoas e usam essa habilidade no desenvolvimento de seu trabalho. Entre eles, há uma classe de profissionais em especial que tem como principal tarefa desvendar seres humanos, vendo-os muito além das informações disponibilizadas no papel – ou, nos dias atuais, na tela de um computador – e de respostas oferecidas em um momento, muitas vezes breve, de apresentação.
Estamos falando do Profissional de Recursos Humanos, com sua incrível faculdade de ver além do que os olhos podem enxergar. E é graças a esse talento que eles, mesmo sem o saber, impactam a vida de tantas pessoas.
Para as empresas ele é um verdadeiro garimpeiro, sempre a buscar – e encontrar – preciosidades para compor o quadro de colaboradores. Elas sabem que necessitam desse profissional para encontrar as pessoas certas, acompanhar todo o processo admissional, oferecer treinamento, reter talentos, entre muitas outras funções imprescindíveis para que a máquina organizacional funcione sempre de modo preciso, como um verdadeiro relógio suiço.
Do outro lado dessa situação, está o elemento humano que almeja ser uma das engrenagens que movimentam o maquinário e, para isso, precisa atravessar o processo de seleção. Nesse contexto, o recrutador é visto como aquele que abrirá, ou não, a primeira porta que leva à caminhada tão sonhada, acompanhando o candidato em seus primeiros passos.
Podemos dizer que o recrutador é o cartão de visitas da empresa. Toda vez que conversa com um candidato leva consigo a cultura da instituição, seus objetivos, missões, apresenta os produtos e serviços. Através desse profissional, o candidato conhece detalhes da vaga oferecida e o perfil do trabalhador que está sendo procurado, demonstrando a importância de uma boa entrevista.
Mais do que qualquer propaganda, ele é o responsável por despertar na pessoa o interesse em fazer parte daquele ambiente. É ele quem dá apoio ao canditato orientando e gerenciando a montanha russa de sentimentos causados pelo processo de seleção. Em outras palavras, por seu intermédio, a organização se humaniza e torna-se palpável!
E o que dizer da delicada necessidade do profissional lidar com suas próprias emoções, sendo objetivo e imparcial em cada decisão tomada durante o longo caminho que revela qual a melhor opção, entre tantas, para a organização. E para o próprio colaborador que, se selecionado equivocadamente para uma vaga que não corresponde ao seu perfil, enfrentará dificuldades profissionais e até emocionais.
Mesmo com o surgimento de novas tecnologias que auxiliam no recrutamento e seleção de pessoas é esse profissional, ou melhor, é esse ser humano que acolhe o candidato e desenvolve o delicado processo de aconchegar alguém, fazendo-o sentir-se parte de um time. É ele que olha nos olhos e “sente” cada indivíduo que disputa uma vaga, ouvindo histórias e tendo sensibilidade para filtrá-las na medida certa.
Provavelmente, por estar tão envolvido com a correta execução de sua tarefa esses profissionais, muitas vezes, deixam de imaginar o que ocorre do outro lado do telefone quando dão a notícia tão esperada: “parabéns, você foi o escolhido para a função”.
Lágrimas, silêncio, gritos, pulos de alegria, abraços… Inúmeras são as formas de manifestar a imensa felicidade de ver uma porta se abrir. Para alguns, é uma sensação de conquista que eleva a auto estima, como uma injeção de ânimo. Outros revelam sentir um misto de alegria, alívio e expectativa. Há, ainda, os que afirmam ter um pouco de medo, rapidamente substituído pela esperança e a certeza de que o mais difícil ficou para trás.
Cabe lembrar que todas essas sensações desembocam na alegria de muitas outras pessoas que estão, de alguma forma, relacionadas àquela que acaba de saber que sua caminhada recomeça, abrindo espaço para novos aprendizados, novas descobertas.
Esses profissionais que semeiam a esperança podem não ter consciência, mas fazem bem mais do que exercer funções relacionadas aos colaboradores de uma organização. Eles nos levam a lembrar, e entender, uma das mais belas frases ditas por Charles Chaplin: “Mais do que máquinas, precisamos de humanidade. Mais do que inteligência, precisamos de afeição e doçura”.
Pela humanidade e afeição que recebemos do Profissional de RH, nossa gratidão e respeito. Por seu trabalho inteligente e responsável, nossos sinceros parabéns!