O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Todas as empresas, independentemente do porte ou segmento que atuam, realizarão em algum momento o processo de recrutamento e seleção de profissionais. Essa é uma etapa importante do desenvolvimento dos negócios, pois é por meio dela que a companhia consegue atrair talentos que irão ajudar na conquista dos objetivos futuros.
Mas, o recrutamento e seleção, assim como outros processos empresariais, precisa passar por renovações, afinal, a sociedade evolui e acompanhar essas mudanças é fundamental para engajar os profissionais desde o primeiro contato com a empresa.
Com o surgimento das tecnologias, novas formas derecrutar pessoas foram criadas e estão sendo aprimoradas com o passar dos anos. O intuito dessa evolução é facilitar o recrutamento e seleção, que em muitos casos acaba se tornando massivo, tornando mais assertiva a escolha de candidatos que possam de fato contribuir para o progresso da companhia.
Se você e sua empresa ainda estão presos ao tradicional processo de receber currículos, analisá-los e convidar os candidatos para uma entrevista presencial, recomendamos que você continue lendo este artigo até o fim e conheça algumas novas formas de recrutar pessoas que poderão revolucionar o processo de contratação do seu negócio. Confira!
Games como parte do recrutamento e seleção de profissionais
Como mencionado anteriormente, os tempos mudaram e com eles novos hábitos e comportamentos foram adotados pela sociedade. Por isso, muitas empresas passaram a repensar processos tradicionais que já não proporcionavam os mesmos resultados de anos anteriores.
O recrutamento e seleção, por exemplo, tem tarefas bastante tradicionais, como:
Divulgar uma vaga;
Receber currículos dos interessados;
Analisá-los de acordo com o perfil da oportunidade e a cultura organizacional;
Montar uma dinâmica de grupo;
Selecionar os candidatos com melhor desempenho:
Encaminhá-los para entrevista com o gestor da vaga.
Por muitos anos, recrutar novos colaboradores seguindo esse roteiro foi eficiente. Entretanto, nos dias de hoje, os longos processos seletivos acabam afastando bons talentos das empresas. Por isso, novas formas de recrutar pessoas foram surgindo e ganhando um destaque bem especial, como a chamada gamificação.
Games online, com uma série de interações voltadas para analisar o perfil, habilidades e competências dos candidatos estão tornando o processo de recrutamento e seleção muito mais dinâmico, leve e assertivo. Assim, os participantes deixam de lado respostas prontas que são comuns nas entrevistas tradicionais, pois eles saem da zona de conforto e podem mostrar os seus reais potenciais para a oportunidade em aberto.
Um bom exemplo desse tipo de recurso é o TAQE. Após baixar o aplicativo no smartphone, o usuário começa um jogo que passa a construir o seu perfil e, à medida que avança, vagas alinhadas com suas características vão sendo desbloqueadas. O próximo passo é se candidatar à vaga e participar do processo seletivo.
Seleção às cegas vira tendência em todo o mundo
O contato humano rege boa parte do recrutamento e seleção. Por meio de análises realizadas pelos profissionais de RH, que vão muito além dos testes de competência em áreas específicas, os candidatos são selecionados para seguir ou não no processo seletivo.
No entanto, em alguns casos, o recrutador pode discriminar – consciente ou inconscientemente – certos candidatos, seja por preconceitos ou por falta de foco em seus aspectos profissionais. Para evitar que isso aconteça, garantindo que todos tenham a mesma chance perante uma vaga de emprego, muitas companhias estão investindo na seleção às cegas, uma das novas formas de recrutar pessoas.
Para essa estratégia ser aplicada na prática, é comum a empresa utilizar plataformas de vagas que aplicam critérios próprios de seleção, eliminando o tradicional currículo que pode caracterizar discriminação. Com base nas informações preenchidas pelo candidato, a plataforma apresenta vagas que têm mais a ver com o seu perfil, considerando os aspectos profissionais e os resultados de todas as avaliações.
Dados como gênero, idade, estado civil, endereço, cidade, se possui filhos, etnia dentre outros não são solicitados, pois essas informações não devem comprometer o processo de recrutamento e seleção do profissional.
Jornadas da contratação
Para despertar o interesse dos talentos e ainda promover uma experiência inesquecível, algumas companhias decidiram criar as “jornadas da contratação”. Essa é uma das novas formas de recrutar pessoas que contam com a participação ativa dos candidatos e fazendo uso da tecnologia. Durante um período, eles passam por testes online, atividades em grupo e entrevistas, muitas vezes realizadas aos finais de semana, que focam na análise comportamental do candidato em situações do dia a dia.
Dependendo da empresa, essa jornada de recrutamento e seleção pode durar até dois meses. O diferencial é que o candidato é envolvido em uma série de ações durante esse período, mostrando o seu foco, energia e capacidade para trabalhar em equipe. A jornada é uma forma assertiva de promover o autoconhecimento dos candidatos durante a seleção.
Vimos que tudo se transforma e se moderniza com o passar do tempo, entre elas o recrutamento e seleção de talentos e o posterior processo de admissão, que fica muito mais prático e eficaz com o uso de uma ferramenta como o Unico People. Ela automatiza todo o trâmite admissional, incluindo exames médicos e providências voltadas ao e-Social, diminuindo o tempo entre contratação e início de trabalho.
Se você gostou das dicas sobre as novas formas de recrutar pessoas e quer continuar por dentro das tendências e novidades do setor, acompanhe as postagens do blog Unico People.