O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O universo online é um campo fértil de oportunidades para empresas de todos os segmentos. O mercado consumidor é amplo. Somente no Brasil, a internet foi acessada por 81% da população em 2021, conforme pesquisa TIC Domicílios. O país já possui mais de 1,3 milhões sites de e-commerce, conforme pesquisa Perfil do E-commerce Brasileiro 2020
Com um plano de negócios bem estruturado, é possível globalizar a venda de produtos e serviços, sem a necessidade de abrir filiais em todos os mercados que a empresa deseja explorar. Para tanto, investimentos em tecnologia de informação, logística, marketing e segurança digital são indispensáveis ao sucesso do empreendimento, como por exemplo, a escolha de uma boa plataforma antifraude para proteger o negócio e os dados dos clientes.
Neste post explicaremos o que é uma plataforma antifraude, como ela funciona e como esse sistema pode proteger o seu negócio!
Um desafio para as organizações que atuam no mercado online, por meio de sites, aplicativos e mídias sociais, é conquistar a confiança do público-alvo do negócio. Cerca de 86% dos brasileiros declaram que ainda se sentem inseguros ao fazer transações digitais, especialmente as operações que exigem o fornecimento de dados bancários e financeiros. Estes entrevistados disseram que sentem medo do vazamento de dados pessoais e fraudes na internet. Foi o que constatou a pesquisa realizada, no ano passado, pela Federação Brasileira de Bancos (Febraban).
Este temor é compreensível. Apenas em 2021, foram registradas cerca de 4,1 milhões suspeitas de fraudes no mercado online, conforme o Indicador de Tentativas de Fraude, apurado pela Serasa Experian. O resultado representa um acréscimo de 16,8% em comparação às movimentações suspeitas, em 2020.
Para prevenir e combater as tentativas de fraudes de identidade é vital investir em segurança cibernética, implantando uma plataforma antifraude capaz de bloquear o cadastro de fraudadores que se passam por clientes e as transações suspeitas.
O que é um sistema antifraude?
Existem diversos tipos de fraudes, sendo o roubo de identidade a que pode gerar um dos maiores prejuízos financeiros às empresas que não possuem uma solução antifraude eficaz. Isto porque, a inexistência de um sistema antifraude, facilita a ação de fraudadores de identidade. Sem encontrar barreiras de segurança ao acessar sites e aplicativos, utilizando dados de terceiros, conseguem aplicar várias fraudes, em fluxos como:
Prevenir a fraude, com a implantação de tecnologias capazes de validar a identidade do usuário através da verificação em duas etapas e/ou por biometria facial, cruzando informações disponíveis em bancos de dados;
Analisar os hábitos de consumo do cliente, bloqueando operações suspeitas, que não correspondam ao perfil de compras do usuário, por exemplo;
Evitar a finalização de uma transação como, por exemplo, o bloqueio temporário de um PIX, enquanto o sistema analisa os dados do pagador e recebedor
Gerar relatórios para formalizar a denúncia de fraude junto às autoridades competentes.
Como funciona uma plataforma antifraude?
A plataforma antifraude tem como objetivo proteger a empresa contra a ação de fraudadores de identidade, que usam dados cadastrais de terceiros para realizar operações fraudulentas. Trata-se de uma solução tecnológica capaz de validar e/ou autenticar a identidade de uma pessoa por meio do reconhecimento facial. Para isso, o primeiro passo é realizar a biometria facial, no momento do cadastro do cliente, e utilizá-la para validar as transações futuras.
O uso da plataforma antifraude proporciona vários benefícios:
1. Cadastro legítimo
Ao fazer a biometria facial do usuário, em tempo real, a plataforma antifraude compara os dados biométricos da face e a documentação apresentada (CPF) aos bancos de dados integrados ao sistema. Ao final da análise, a plataforma gera o resultado, ou seja, confirma se a pessoa interessada em fazer o cadastro é, de fato, a titular da documentação apresentada.
2. Transações mais seguras
Após finalizar o cadastro do usuário, a plataforma antifraude será acionada em todos os processos transacionais como, por exemplo, a compra de produtos, alteração cadastral, pagamento com cartão de crédito, pedido de estorno, entre outras operações. Neste caso, o sistema antifraude irá comparar a imagem do usuário, em tempo real, aos dados biométricos armazenados pela empresa, para validar a identidade.
A biometria facial é uma tecnologia assertiva e comprovadamente eficaz à prevenção às tentativas de fraudes no universo online. Com uma plataforma antifraude baseada em biometria facial, a empresa:
Constitui um banco de clientes legítimos;
Evita perdas financeiras geradas por transações fraudulentas;
Agiliza o fluxo de atendimento;
Melhora experiência do consumidor ao proporcionar praticidade e segurança
Em quais segmentos a plataforma antifraude é indicada?
A plataforma antifraude pode ser usada por empresas de qualquer segmento, com atuação no mercado online, através de sites e aplicativos, tais como:
• Bancos e fintechs
A aplicação da biometria facial para validar a identidade do cliente em transações bancárias, financeiras ou no uso do cartão de crédito torna o atendimento mais rápido, prático e seguro. Ao incluir o reconhecimento facial no protocolo de atendimento digital, as instituições bancárias, financeiras e administradoras de cartão de crédito conseguem detectar movimentações suspeitas, suspendendo a transação até a comprovação da identidade do usuário.
• Varejo e E-commerce
Empresas 100% digitais e aquelas que, além do ponto comercial, exploram o e-commerce, devem implantar um sistema antifraude robusto e assertivo para blindar os negócios contra os fraudadores de identidade. É um investimento com retorno garantido! A plataforma antifraude possibilita a redução do chargeback (estorno) à medida que impede o onboarding de fraudadores e bloqueia transações ao detectar divergências de dados. Sem uma solução antifraude eficaz, as empresas do e-commerce correm o risco de perder a mercadoria (compra por um fraudador de identidade) e ainda precisar estornar o valor recebido.
• Serviços
As empresas que prestam serviços podem (e devem!) utilizar uma plataforma antifraude para otimizar o atendimento do cliente. Com a identificação facial, o cliente consegue acessar a conta digital para atualizar o cadastro, solicitar serviços, efetuar pagamentos, fazer o resgate de programas de fidelidade, entre outras transações. No atendimento presencial, a autenticação digital facilita, por exemplo, o check-in em meios de hospedagem, restaurantes, atividades turísticas e de entretenimento, com reservas feitas online.
• Aplicativos
O principal meio de acesso à internet, no Brasil, é o smartphone. Segundo levantamento da Fundação Getúlio Vargas, a quantidade de dispositivos móveis (celulares, tablets e notebooks) e desktops chegou a 440 milhões de equipamentos, em 2021. A pesquisa TIC Domicílios também apurou que 81% da população acessou a internet, no ano passado, para buscar informações, comprar produtos e serviços. O interesse do brasileiro pelo mundo virtual é um estímulo para o mercado de aplicativos. Segundo levantamento feito pela Pew Research Center o Brasil é o segundo colocado no ranking de países com maior desenvolvimento do mercado de aplicativos. Empresas que disponibilizam plataformas seguras contra fraudadores de identidade e hackers, sem dúvida, são mais atrativas para os consumidores.
A implantação de uma plataforma antifraude, focada em biometria facial, é um investimento que traz resultados positivos aos negócios. Funciona como uma barreira contra os fraudadores de identidade, melhora a experiência dos clientes e fortalece a credibilidade da organização no mercado.
Acesse o site da Unico Check e saiba mais sobre a plataforma antifraude mais completa e eficaz do mercado.