O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
A importância do Fit Cultural no recrutamento e seleção de pessoal em sua empresa
Sua empresa tem feito contratações com base no Fit Cultural de cada candidato? Se não, deveria começar desde já.
Seu time de RH quer contratar o candidato que, além das suas habilidades interpessoais e qualificações profissionais, exibe o melhor ajuste dentro da cultura de sua organização.
Entenda melhor o conceito e descubra como aplicar o Fit Cultural no recrutamento e seleção de pessoal – e ter contratações mais bem-sucedidas daqui para frente.
Entenda o conceito de Fit Cultural
O conceito pode ser mais facilmente compreendido quando o consideramos dentro do contexto da cultura de sua organização – e como ela foi formada.
O Fit Cultural engloba os sistemas de crença e comportamentos que fazem parte de sua cultura organizacional. Então quando sua empresa encontra um candidato cujos valores, crenças, perspectivas e comportamentos são semelhantes aos existentes e praticados conforme aos que existem dentro da sua organização atualmente, ele provavelmente será uma boa aquisição para sua equipe.
Isso traz diversos benefícios para os negócios – e a redução de custos pode ser considerado um dos principais: uma pesquisa da SHRM apontou que o turn over causado por um Fit Cultural ruim pode gerar um custo de 50% a 60% do salário anual de um funcionário. Se os membros de sua equipe se encaixam bem com a cultura de sua organização, não só ficarão mais satisfeitos com a posição deles, como ficarão nela por mais tempo.
Um funcionário que tenha um bom Fit Cultural funciona bem no ambiente de trabalho existente. Já aqueles que não se encaixam no ambiente geralmente partem em busca de um ambiente de trabalho ou cultura que seja mais de acordo com seus próprios valores e crenças.
Um exemplo: profissionais da Geração Z, que foram criados em um universo multimídia, certamente não possuem um bom Fit Cultural com empresas que seguem ignorando o avanço da transformação digital e tocam suas operações de uma forma mais analógica.
Apenas lembre-se de que todo novo funcionário é uma oportunidade de trazer novas ideias e orientações para a organização – por mais que uma organização possua sua identidade, é positivo estar aberta a outros olhares. Procure pessoas que compartilhem os valores culturais da empresa, mas que possam trazer abordagens diferentes ao desempenhar seu o trabalho.
Como definir o Fit Cultural em uma organização
Embora o grande desafio para as empresas pareça ser identificar e contratar funcionários que se encaixem em sua cultura de trabalho, há um primeiro grande passo antes disso: definir o que de fato o conceito engloba.
Para que uma empresa possa implementar o Fit Cultural como critério para avaliação de candidato, é preciso definir:
Missão da empresa;
Valores da Empresa;
Cultura empresarial;
Perfil dos funcionários da empresa;
Habilidades determinantes para o bom trabalho em equipe.
Com essas informações, fica mais fácil encontrar e engajar os profissionais certos para sua empresa.
Por exemplo: profissionais jovens e descolados dificilmente se encaixarão em empresas de perfil mais burocrático e com operações analógicas.
Já empresas com operações ágeis e com grande senso de urgência podem ter problemas com profissionais de perfil ponderado e que tendem a analisar as questões de forma mais demorada.
Como aplicar o Fit Cultural no recrutamento e seleção de pessoal
Um dos principais objetivos de toda entrevista de emprego é permitir que a equipe de RH avalie o perfil de um candidato a emprego frente à cultura e diretrizes da empresa.
O objetivo da maioria das perguntas feitas durante uma entrevista de emprego é avaliar o Fit Cultural do candidato.
Como o candidato responde às perguntas é um fator decisivo na seleção de funcionários. Em uma entrevista comportamental (que é recomendada), como um candidato abordou uma variedade de situações de trabalho no passado informa se o estilo e o comportamento do candidato estão de acordo com os métodos usados com sucesso em sua organização – ou se podem complementar de forma positiva o que já é aplicado usualmente.
Quando seu time de recrutamento e seleção aplica o Fit Cultural da forma certa, otimiza o processo – assim como o Unico Peoplefaz pelas admissões.
O Unico People é uma plataforma de gestão de admissão baseada em autoatendimento. Através dela os candidatos podem enviar, digitalmente, toda a documentação necessária para a contratação – para isso, recebem um link de acesso via e-mail e SMS.
A documentação é validada pela plataforma, que organiza os dados para a folha de pagamento em conformidade com o eSocial.
Agora que você já sabe como aplicar o Fit Cultural em seus recrutamentos, adote o Unico People para otimizar suas admissões.