O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Concorda que otimizar processos usando ferramentas para eficiência operacional é uma necessidade primordial? É por meio dessa estratégia que a empresa mantém a vitalidade operacional e financeira, com custos controlados e fluidez nas tarefas cotidianas.
No RH, essa realidade é bastante evidente, já que é um setor responsável pela relação estabelecida entre empregador e colaboradores, atuando na gestão de documentos, contratos, formulários, termos etc. A otimização dos processos e, consequentemente, a melhor gestão do tempo e dos recursos, é fundamental para atender às necessidades dos demais setores da organização, reduzir o tempo gasto nas tarefas manuais e direcionar o time para as decisões estratégicas.
Continue a leitura para saber como aprimorar processos e tornar o RH mais dinâmico e produtivo.
Introdução às ferramentas para eficiência operacional
Há um poder imenso no uso estratégico de ferramentas para eficiência operacional no RH. Não é difícil entender porque elas são tão determinantes para tornar os times mais produtivos e elevar a lucratividade da sua empresa.
Cada vez mais acessíveis, tais recursos viabilizam o uso de tecnologias no aprimoramento e otimização dos processos realizados no dia a dia, tais como conferência e validação de documentos para admissão, coleta de assinaturas dos novos colaboradores, suporte aos candidatos recém-contratados, cadastro de informações admissionais etc.
Para elevar o nível de eficiência operacional e ao mesmo tempo atender plenamente às exigências trabalhistas e relacionadas à proteção de dados pessoais, é fundamental usar ferramentas que tornam o RH mais dinâmico e livre de burocracias excessivas.
O que são ferramentas para eficiência operacional?
Antes de falarmos sobre eficiência nas operações, vamos ampliar o significado da palavra eficiência no contexto empresarial. Se olharmos no dicionário, esse termo pode ser entendido como potência, rendimento, desempenho e produtividade.
Logo, quando falamos em ferramentas para aumentar a eficiência, nos referimos a recursos que fazem seus processos fluírem de forma positiva e gerarem resultados consistentes, inclusive no faturamento. Em grande parte dos casos, tais recursos referem-se a tecnologias capazes de reduzir o tempo de realização das tarefas sem perder a qualidade necessária na execução delas.
Por que as ferramentas para eficiência operacional são importantes?
O rendimento de uma empresa depende em grande parte da gestão das operações e processos.
Por mais que seus produtos e serviços sejam de excelente qualidade, se houver obstáculos que dificultam o fluxo das atividades, a organização começa a perder dinheiro continuamente. E pior, os gestores demoram a perceber onde está o problema. Cuidar da eficiência das operações é tão importante quanto gerenciar o fluxo de caixa e analisar as metas alcançadas pelos times.
Benefícios das ferramentas para eficiência operacional
Resultados operacionais positivos são fruto de um conjunto de ações. Uma delas é utilizar as ferramentas adequadas às necessidades da sua empresa. Estes são os benefícios adquiridos ao utilizar esses recursos:
• Gestão eficaz de projetos e tarefas; • Otimização do tempo; • Mapas detalhados dos processos; • Aperfeiçoamento e simplificação dos processos; • Aprimoramento da experiência oferecida ao cliente; • Agilidade na comunicação; • Prevenção de desperdícios; • Redução dos custos operacionais.
Principais ferramentas para eficiência operacional
Quando se trata de gestão operacional, há três pilares essenciais que precisam ser considerados. Esses fatores compõem o “motor” que oferece impulso à eficiência e tornam possíveis os resultados que a empresa precisa alcançar na produtividade. Vejamos quais são.
Automação de processos
Não tenha receio de usar a tecnologia a seu favor. Lembre-se que otimizar processos não significa substituir pessoas por máquinas, mas combinar os benefícios tecnológicos com as habilidades e talentos humanos.
Imagine por um momento o ganho extraordinário na combinação de um software eficiente com as soft skills do seu time, tais como comunicação assertiva, empatia, capacidade de resolver problemas etc. O resultado é tão expressivo que é até difícil apontar o tanto de ganhos que essa combinação proporciona.
Plataformas de gerenciamento de tarefas e sistemas CRM (Customer Relationship Management) são exemplos de ferramentas que favorecem os resultados operacionais a levam as empresas a novos patamares de eficiência.
Gestão de projetos e tarefas
Como mencionamos antes, o monitoramento operacional é tão necessário quanto o acompanhamento financeiro. Grande parte das empresas enfrentam problemas variados por conta de uma gestão ineficiente dos projetos e das tarefas.
O uso das ferramentas de eficiência operacional é uma solução para múltiplas situações que roubam os resultados no dia a dia e reduzem a capacidade de competitividade no mercado. A qualidade na gestão dos projetos e tarefas fortalece as bases operacionais da empresa, o que impulsiona o crescimento.
Análise de dados e indicadores
Um dos pilares essenciais para o monitoramento das operações é fazer uma análise consistente dos dados e indicadores. Os recursos que otimizam as operações geram informações precisas e estratégicas, o que permite rapidez e assertividade na tomada de decisões.
Uma frase de Peter Drucker demonstra o quanto a mensuração da eficiência gera retorno financeiro para a sua empresa. Ela diz o seguinte: “o que pode ser medido, pode ser melhorado.” Concorda?
Como escolher as melhores ferramentas para eficiência operacional
Para ter resultados operacionais positivos é fundamental escolher as ferramentas certas que são capazes de elevar a eficiência do RH no curto e no longo prazo. Por mais que sejam disponibilizados inúmeros recursos, é necessário considerar alguns critérios que determinam o quanto cada ferramenta efetivamente gera resultados para o seu negócio.
Identifique as necessidades da sua equipe e organização
Para que a otimização operacional flua bem é crucial adotar ferramentas ajustadas às necessidades imediatas e objetivos que a empresa deseja alcançar ao longo do tempo. Neste momento, é aconselhável considerar dois fatores essenciais: os recursos oferecidos pela ferramenta e o custo de adquiri-la e mantê-la.
Analisar a relação custo-benefício conforme necessidades do seu time e da organização como um todo é fator determinante para acertar na escolha e colher bons frutos no decorrer do tempo.
Entenda mais desse assunto no nosso guia sobre People Analytics.
Avalie a usabilidade e funcionalidades das ferramentas
Lembra lá do começo do texto quando mencionamos que eficiência também significa rendimento? Este fator precisa ser considerado na hora de definir as melhores opções de ferramentas para sua empresa. O rendimento depende das características e facilidades quanto ao uso e o grau de funcionalidade.
A ferramenta precisa ser simples, com flexibilidade e adaptabilidade às necessidades da empresa e atuação dos times de trabalho. Também é fundamental proporcionar uma boa experiência aos usuários e clientes, tornando os processos menos burocráticos.
Outro aspecto a ser considerado é a inovação. À medida que os processos são otimizados, há um maior espaço para ações inovadoras que contribuem para o alcance de objetivos estratégicos. Com o avanço tecnológico, a tendência de agora em diante é ampliar a automação de processos e direcionar a expertise humana para as funções estratégicas do negócio.
Considere a integração com outros sistemas e softwares
A eficiência de uma ferramenta operacional também pode ser medida pela capacidade de integração com outros recursos. É comum que nas empresas sejam adotados diferentes sistemas ou softwares de gestão em atendimento às necessidades de cada área ou departamento. Para garantir a qualidade da gestão é de suma importância que esses sistemas interajam de forma fluida e produtiva.
Depois de ver a importância das ferramentas operacionais que elevam a eficiência, te convidamos para conhecer o Unico People. Preparamos um material rico em resultados já alcançados por nossos clientes e mostramos como esse recurso contribui para elevar a lucratividade da sua empresa ao reduzir custos operacionais e aumentar a produtividade. Neste ebook você vai ver como nossa solução de Admissão digital ajudou a reduzir o processo admissional de 15 para 3 dias.