O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
São surpreendentes os resultados que a educação corporativa proporciona para as empresas. Exatamente por esta razão, os líderes e gestores estão priorizando este fator como diferencial competitivo no mercado brasileiro e até mesmo no exterior. No constante aprimoramento dos potenciais humanos está a chave para a inovação tão necessária para o crescimento nos negócios e contribuição com o progresso da sociedade.
Neste conteúdo, mostramos a importância da educação empresarial e como ela pode ser uma poderosa ferramenta de transformação na vida das pessoas e das empresas.
O que é educação corporativa?
De forma simples, a educação corporativa pode ser entendida como um programa estratégico que visa ensinar e aprimorar habilidades, competências e comportamentos relacionados ao contexto empresarial, possibilitando o acesso ao conhecimento.
O intuito da educação empresarial é aliar o potencial de desenvolvimento dos colaboradores e também da empresa, buscando resultados promissores para as pessoas e também para o negócio. Os pilares da educação corporativa são: resultados do negócio, gestão do conhecimento, experiência do aluno, autonomia e contexto (fator relacionado a uma educação corporativa individualizada).
Como a educação corporativa se diferencia da educação tradicional?
A educação oferecida nas empresas tem um direcionamento efetivo para a carreira e desenvolvimento das habilidades e competências exigidas pelo mercado. O teor do aprendizado é mais prático e tem por objetivo aumentar o nível de conhecimento do profissional e ao mesmo tempo contribuir para os resultados das empresas.
Já a educação tradicional é mais generalista. Ou seja, embora sejam adquiridos conhecimentos, não há um direcionamento específico para a carreira, determinadas áreas ou demandas de mercado. A formação tende a ser mais teórica.
O papel da educação corporativa no aprimoramento dos colaboradores e no sucesso da empresa
O fator conhecimento é decisivo para a competitividade dos profissionais e das empresas. Neste momento em que o acesso à tecnologia é cada vez maior e são desenvolvidas múltiplas ferramentas de inovação, o que realmente fará a diferença será o nível de desenvolvimento e capacidade de adaptação das pessoas e das empresas. A educação corporativa possibilita um aperfeiçoamento constante das habilidades e competências que são obrigatórias agora e serão essenciais para o futuro.
Quais devem ser os objetivos da educação corporativa?
Não é exagero dizer que a educação empresarial pode transformar a vida de uma pessoa para sempre. Quando falamos em treinamento e desenvolvimento, não se trata apenas de um aprendizado pontual e restrito a determinadas demandas da empresa. O desenvolvimento humano tem um papel transformador e de construção para a carreira do profissional, o que gera impactos positivos no âmbito familiar e social. Vejamos quais objetivos devem ser considerados pelos gestores.
Identificar as necessidades de treinamento e desenvolvimento dos colaboradores
O programa de educação corporativa requer planejamento, pois não deve ser realizado de maneira aleatória. É crucial fazer um levantamento preciso quanto às necessidades dos colaboradores de forma coletiva e também individual. Este é o ponto de partida para que o aprendizado oferecido seja efetivo e transformador.
Oferecer oportunidades
Para que o conhecimento proporcione resultados práticos para a vida das pessoas e também para a empresa é primordial ampliar e diversificar as possibilidades de aprendizado. É exatamente por isso que a plataforma Unico Skill disponibiliza mais de 6 mil experiências de aprendizado que abrangem diferentes modalidades de cursos e áreas.
Por meio da plataforma, é possível acessar conteúdos de instituições de ensino renomadas no Brasil e no mundo. Os cursos abrangem graduação, pós-graduação, aprimoramento em áreas específicas (ex.: tecnologia, liderança, comunicação, etc.), idiomas, mentorias, entre outras.
A importância de formar pessoas para o mercado, além das necessidades da empresa
Por proporcionar resultados consistentes para a vida dos colaboradores, a educação nas empresas viabiliza o desenvolvimento e o crescimento ao longo da vida. Ou seja, não é apenas adquirir conhecimento para uma necessidade específica da empresa, mas nutrir um compromisso de aprendizado para a carreira de uma forma ampla e para elevar a qualidade de vida.
Quais são os benefícios da educação corporativa nas empresas?
Não é por acaso que o investimento em educação corporativa tem sido crescente. O aprimoramento do capital humano é fonte de inovação, criatividade, dinamismo e alcance de objetivos. Vamos ver na sequência quais os benefícios práticos de valorizar a educação nas empresas.
Desenvolvimento de habilidades
Por mais que um colaborador tenha excelentes potenciais, eles precisam ser nutridos e aprimorados para que sejam transformados em habilidades consistentes. Para que isso aconteça, é essencial adquirir conhecimentos de qualidade e aplicáveis à prática do dia a dia.
Crescimento profissional dos colaboradores
Há no ser humano um anseio permanente por expansão. Seja para se desenvolver na área escolhida e assumir posições de liderança ou até mesmo fazer uma transição de carreira, o conhecimento é a matéria-prima que torna o desenvolvimento profissional possível. Investir no crescimento das pessoas é item de primeira necessidade para evitar a estagnação nas empresas.
Aumento da produtividade e satisfação
Um programa de educação corporativa é fonte de estímulo e incentivo aos profissionais. Esta postura da empresa em valorizar o capital humano repercute positivamente na produtividade e na satisfação que as pessoas têm em fazer parte de determinada organização. A cultura e o clima organizacional ganham muito, o que gera um ciclo vitalizante para os times.
Retenção de talentos
Os melhores talentos muitas vezes não são conquistados com um salário um pouco acima dos concorrentes, mas por um bom programa de benefícios. E isso engloba a educação corporativa. Quando uma empresa valoriza a qualidade de benefícios diferenciados, o impacto de transformação para a vida da pessoa é muito superior ao valor financeiro de um salário um pouco maior que a média do mercado.
Fortalecimento da marca empregadora
Não há dúvida de que a educação corporativa é um dos fatores que mais contam para a boa imagem de uma empresa. Ao valorizar o capital humano e favorecer o acesso ao conhecimento, o impacto positivo é evidente e gera transformações reais na vida das pessoas e na sociedade.
Estratégias para implementar a educação corporativa com sucesso
Hoje, com a ajuda da tecnologia e de inovações no campo do conhecimento, é possível estruturar um excelente programa de educação corporativa de forma prática e acessível. Diversas empresas escolheram a plataforma Unico Skill como recurso para viabilizar continuamente o aprimoramento do capital humano.
Algumas empresas que estão priorizando a educação corporativa tendo o Unico Skill como parceira são: Auden, Impact Legal, Reclame Aqui, Cambly e Isalab. Entre os resultados obtidos por elas, destacam-se:
-Alto engajamento dos times para o alcance dos objetivos propostos; -Clima organizacional mais saudável e favorável ao desenvolvimento das pessoas; -Realização de cursos alinhados às necessidades de cada time, o que melhora a performance e produtividade; -Atendimento às necessidades individualizadas com relação ao desenvolvimento, o que eleva a confiança do colaborador ao desempenhar suas atividades; -Impactos positivos em todas as áreas da empresa e aumento do potencial de eficiência, criatividade e inovação para a organização como um todo; -Desenvolvimento de jornadas de aprendizagem individual e em grupo.
Depois de saber sobre as estratégias e importância da educação corporativa, te convidamos para conhecer o Unico Skill e saber os diferenciais que ela proporciona para o crescimento da sua empresa.