O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Pode parecer que não, mas diversidade não é um tema novo dentro das empresas. Desde a implementação da Lei nº 8.213, em 1991, corporações com mais de 100 funcionários precisam ter de 2% a 5% do quadro de colaboradores reabilitados ou pessoas com deficiência. Acontece que hoje muitas empresas entenderam a importância do seu papel na sociedade e assumiram o protagonismo quando falamos de inclusão e diversidade, deixando de tratar o tema como um simples programa de cotas e adotando programas mais efetivos de conscientização e inclusão.
Abrir as portas das organizações para a diversidade atinge todos os fatores de construção social: idade, nacionalidade, posição social e orientação sexual. Em um mercado cada vez mais globalizado, a diversidade é algo que todo profissional de RH deve estar atento.
Para entender mais profundamente como as grandes empresas estão se dedicando a esse assunto, a unico realizou uma pesquisa, em parceria com o Instituto Locomotiva e a Cia de Talentos. Continue a leitura!
Conceito de diversidade
Em termos de sociedade, a diversidade se define na convivência de indivíduos diferentes entre si, seja em relação à sua orientação sexual, gênero, cultura, etnia etc.
Falando assim, parece simples tornar um ambiente mais diverso, mas na prática pode ser bem mais complicado do que se imagina. Ao longo do tempo, nossa sociedade formou estruturas que dificultam o acesso de determinados indivíduos a alguns espaços — e os motivos são os mais diversos, desde o próprio preconceito como até uma opressão histórica.
Diversidade no ambiente de trabalho
Quando olhamos para o ambiente de trabalho, vemos que somos uma extensão do mundo lá fora. Por essa razão, é essencial falarmos desse tema e adotarmos políticas de diversidade e inclusão nas organizações.
Porém o discurso precisa sair do papel e de fato ser colocado em prática. Na pesquisa realizada, 65% das empresas responderam que adotam alguma política ou realizam ações voltadas para a diversidade e inclusão. Dentre as ações realizadas, a maioria que se destaca:
Comunicação interna sobre o tema — 72%;
treinamentos e palestras — 71%;
canais confidenciais de denúncia — 61%;
incentivo na contratação — 61%.
Todo ser humano é único!
Por acreditar e entender a necessidade do tema, a unico inclusive incorporou a diversidade em um dos nossos valores: “somos únicos e somos um”. Acreditamos que nossos talentos individuais se complementam para criar algo muito maior, valorizando as diferenças e criando um ambiente inclusivo.
Semestralmente, realizamos o Censo, momento em que coletamos dados e percepções dos nossos colaboradores em relação a diversidade e inclusão. O objetivo da pesquisa é nortear nosso planejamento estratégico — e já tivemos a criação de 4 grupos de afinidade que tem por objetivo acolher e fortalecer nossos grupos.
Aqui na unico, a diversidade é celebrada entre os afrounico (raça), unicas (mulheres), uniquers (lgbtqiap+) e inclusão PcD, e nos empenhamos para abranger a conscientização acerca da inclusão para todas as áreas. Dentre os projetos realizados, estão as palestras, eventos e treinamentos, além do programa “Mães na Engenharia”, um projeto piloto que visa inserir mais mães em nosso time.
Caso você tenha curiosidade de conhecer nossa pesquisa completa e entender um pouco melhor como este e outros temas de tecnologia são percebidos pelo RH acesse nosso ebook completo clicando aqui.
Ainda, se deseja revolucionar o processo de contratação da sua empresa e implementar uma solução de assinatura eletrônica para todos os documentos de RH, de forma ilimitada, conheça o Unico People e fale com um de nossos especialistas para te ajudar!