O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
A digitalização do RH não está distante. Ela já é realidade em grande parte das empresas brasileiras e em multinacionais. Este processo tem se tornado ainda mais rápido devido às mudanças no ambiente corporativo, dinamismo no atendimento a clientes de diferentes regiões, adoção de novos modelos de trabalho, formação de times remotos, home office e demais fatores. Te convidamos a ver um dos cases que demonstram com clareza porque essa digitalização traz ganhos tão consistentes para as empresas.
Sobre a Haganá
O Grupo Haganá é referência nacional em segurança patrimonial e privada. Com mais de 12 mil colaboradores em seu quadro, hoje conta com clientes em diversas cidades dos estados de São Paulo, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Paraná. Para que o nível de qualidade em suas ofertas seja elevado, conta com bases operacionais em locais estratégicos, próximos às regiões de atendimento.
Justamente pela dimensão do negócio e pelas múltiplas localidades, trazer sustentabilidade e agilidade para a área de RH contribui significativamente para que ele se torne mais estratégico e trace oportunidades que se alinham ao crescimento e desenvolvimento do negócio.
A empresa busca criar relações harmoniosas entre as pessoas e a organização, pois considera a valorização do ser humano, o reconhecimento, a qualidade e a excelência fatores primordiais para atender plenamente aos clientes externos e internos.
Para atender aos clientes com a atenção e dedicação necessárias, é imprescindível tornar os processos mais fluidos e evitar que uma burocracia excessiva crie empecilhos quanto à qualidade na prestação dos serviços. Por isso, o Grupo Haganá investe em inovação e busca aprimorar suas operações continuamente.
Antes da digitalização do RH
Não é por acaso que digitalizar o RH traz resultados tão positivos. O case do Grupo Haganá demonstra isso na prática. Antes deste processo de mudança, dois dos maiores gargalos quanto ao departamento pessoal eram a demora na contratação de novos colaboradores e o fato de lidar com um grande volume de formulários, cópias de documentos, comprovantes e demais papéis.
No setor de terceirização, isso prejudica bastante o fluxo das operações e do faturamento, já que a mão de obra prontamente disponível é um dos principais requisitos para atender aos clientes que necessitam de equipes de trabalho em curto espaço de tempo.
Os principais desafios no RH eram:
Realizar as admissões rapidamente e, ao mesmo tempo, otimizar as funções do setor de RH;
Garantir que cada colaborador assinasse e enviasse todos os documentos;
Localizar os documentos de cada colaborador de maneira rápida sempre que necessário.
Outra necessidade específica do segmento de terceirização é que grande parte da documentação dos colaboradores deve ser apresentada aos clientes para aprovação do contrato de prestação de serviços e também mensalmente, visando comprovar a total regularidade quanto às exigências da legislação trabalhista.
A digitalização do RH permite que essa documentação seja entregue rapidamente, o que agiliza a negociação comercial, bom relacionamento para com a empresa contratante e prospecção de novos clientes.
Depois da digitalização do RH com o Unico People
A otimização obtida com a digitalização do RH reduz as despesas operacionais de forma consistente, o que repercute na margem de lucro e na competitividade da empresa frente à concorrência. As empresas do segmento de terceirização precisam atuar de forma estratégica e eficiente para manter uma lucratividade favorável ao potencial de crescimento do negócio. Isso é o que garante a sustentabilidade das atividades e a expansão no mercado.
Depois da implementação do Unico People no RH da Haganá, o cenário ficou totalmente diferente. Em apenas dois anos, os resultados da empresa foram surpreendentes:
Economia superior a R$155 mil com processos admissionais;
4.402 horas de trabalho operacionais poupadas;
Economia de R$5 mil quanto à impressão de documentos;
8.803 admissões realizadas de forma 100% digital por meio da plataforma Unico People;
132.045 documentos assinados eletronicamente.
As palavras de Maria Lislane, analista de DP do grupo Haganá, expressam o quanto o setor se transformou após a digitalização do RH:
“A solução ajuda com a interação com o candidato, tirando dúvidas sobre a documentação. Para cobrança e validação de documento aqui no RH, tudo ficou mais rápido. Celebramos quando concluímos uma admissão em tempo recorde e que bom que essa é uma realidade constante.”
Confira mais nesse vídeo:
Inovar, simplificar e agilizar. Esta é a missão do Unico People para reduzir a burocracia nas empresas, melhorar a fluidez dos negócios e contribuir para os resultados financeiros ao longo do tempo. Aqui na Unico, o setor de terceirização está entre os três segmentos que mais admitem funcionários usando nossa plataforma digital.
Confira mais detalhes do case do Grupo Haganá em nosso site e veja os resultados que esta empresa de grande alcance em vários estados brasileiros obteve. Estes ganhos também podem fazer parte da sua realidade ao aplicar a digitalização do RH.