O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Saber com exatidão a diferença entre RH e Departamento Pessoal é crucial para uma gestão eficiente do capital humano da empresa. O primeiro ponto que precisamos ter claro é a importância estratégica dos líderes e demais profissionais que atuam nessas áreas. Em cada decisão, os gestores podem contribuir para o alcance dos resultados tão necessários para a saúde financeira e expansão em um mercado global cada vez mais competitivo que requer alto desempenho das organizações.
Continue a leitura para saber como distinguir RH do DP e qual a importância dessas áreas para as empresas.
Funções do RH e do Departamento Pessoal
Para facilitar o entendimento sobre a diferença de Departamento Pessoal e recursos humanos, é preciso ter claro que o RH atua em um nível mais estratégico com relação à gestão. Já o DP tem foco direcionado às questões burocráticas e administrativas que envolvem a relação de trabalho estabelecida entre a empresa e os colaboradores.
As principais atribuições do RH abrangem:
Processo de recrutamento e seleção de colaboradores (definição do perfil profissional desejado, divulgação da vaga, triagem de currículos, entrevistas etc.);
Gestão dos tributos relacionados às questões trabalhistas e previdenciárias;
Processo demissional.
Essa relação das principais funções de cada área deixa claro que, embora ambas atuem com questões pertinentes à relação de trabalho, as rotinas e atribuições são bem diferentes.
A importância da colaboração entre o RH e o Departamento Pessoal
Ao identificar a diferença entre RH e DP, também é possível observar o quanto essas áreas precisam atuar de forma harmônica. Para isso, um dos critérios básicos que devem ser fortalecidos é a comunicação interna entre os gestores e demais profissionais que atuam no RH e no Departamento Pessoal.
Para tornar a comunicação eficiente e direcionada ao alcance efetivo de objetivos, um dos recursos proporcionados pela tecnologia são plataformas que auxiliam na gestão das tarefas, projetos, gerenciamento das prioridades e otimização de processos.
Por lidarem com a gestão do capital humano, é de suma importância que o RH e o DP estabeleçam uma relação de colaboração e sinergia capaz de atender aos objetivos almejados pela empresa no curto, médio e longo prazo.
Como o RH e o Departamento Pessoal podem ajudar a empresa a alcançar seus objetivos
Para compreender a importância do RH e do DP, vamos pensar na seguinte situação:
Um dos clientes mais expressivos da sua empresa fez um pedido extra que é necessário entregar em pouco tempo. Exatamente neste momento, dois colaboradores do time de produção pedem demissão imediata. Para evitar atrasos na entrega para o seu cliente, é preciso substituir esses funcionários rapidamente.
Quando o DP e o RH são harmônicos e comprometidos com os resultados estratégicos da empresa, os processos internos são mais ágeis. Isso gera um efeito positivo quando a empresa precisa adotar ações rápidas na solução de problemas.
A eficiência nessas áreas contribui para manter um bom faturamento e reduzir custos relacionados a conflitos trabalhistas, baixa produtividade dos times, demora excessiva no suprimento de mão de obra, enfraquecimento da cultura da empresa, clima organizacional desfavorável ao desenvolvimento etc.
Ainda que o Departamento Pessoal esteja mais focado nas rotinas burocráticas, ele é crucial para uma gestão eficiente do capital humano. Considerando os fatores abaixo, o DP também pode atuar de forma estratégica e contribuir para atingir os resultados almejados na empresa:
Redução da burocracia nas rotinas do setor;
Agilidade nas contratações, sejam elas permanentes ou temporárias;
Redução dos custos relacionados ao processo admissional;
Criação de uma experiência mais agradável aos colaboradores, seja no momento da admissão, no dia a dia da empresa e também na demissão;
Elevar a eficiência dos processos e contribuir para a imagem da empresa no mercado.
Essas informações evidenciam o quanto a atuação integrada do RH com o DP pode evitar problemas e prejuízos quanto ao fluxo das operações e atendimento aos clientes.
Tendências atuais em RH e Departamento Pessoal e como elas afetam as empresas
Depois de saber com exatidão a diferença entre RH e Departamento Pessoal, outro ponto essencial é estar por dentro das tendências nessas áreas. Não é novidade que estamos passando por profundas e constantes mudanças trazidas pela tecnologia. O foco neste cenário deve ser aliar os recursos tecnológicos ao conhecimento humano para simplificar processos, economizar tempo e ter um gerenciamento mais efetivo e detalhado dos custos.
Uma das necessidades dos gestores atuantes no RH e no DP é monitorar o custo por admissão. Todas as etapas que envolvem a contratação de um novo colaborador precisam ser quantificadas em termos de tempo e dinheiro. Isso faz toda diferença para saber quais rotinas precisam ser otimizadas e o que deve ser feito para evitar custos excessivos.
Talvez você nunca tenha ouvido falar sobre isso, mas existe um recurso muito simples para calcular o custo por admissão. Esse cálculo é o ponto de partida para identificar como estão estes custos atualmente e quais aspectos precisam de atenção imediata.
O recurso é a calculadora de custo por admissão. Ela é uma aliada indispensável para aumentar a produtividade nas operações e elevar a qualidade na gestão do capital humano nas empresas.