O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Divulgar uma vaga de trabalho; receber, filtrar e selecionar currículos; realizar testes e entrevistas em etapas e, finalmente, contratar funcionário é um processo que pode levar até mais de um mês, dependendo da necessidade. Só quem atua na área de Recursos Humanos sabe o quão difícil é realizar um processo seletivo de qualidade. Mas, existe jeito mais simples de divulgar vaga de trabalho?
Para conseguir resultados mais rápidos na hora de realizar a gestão de pessoas dentro da empresa, aposte nas tecnologias. E, neste campo, as ferramentas mais recentes no mercado são as HR Techs.
Tratam-se de startups que surgiram de acordo com as carências apresentadas nos processos de divulgação das vagas, recrutamento e seleção dos melhores talentos para preencherem seus requisitos.
O conceito dessas startups visa fazer a gestão de pessoas unindo profissionais que buscam emprego e empresas que procuram os candidatos ideais para suas vagas, realizando a completa interação entre as partes.
Inclusive, o perfil dos candidatos atualmente é bem diferente: eles buscam não só salários melhores, mas empresas que proporcionem qualidade de vida no trabalho, com propósito, transparência, inovação e agilidade.
Principais benefícios ao contratar uma HR Tech para otimizar a gestão de pessoas
Melhorar a eficiência na escolha do perfil ideal;
Economizar na contratação de uma agência de consultoria ou um headhunter;
Aumentar a velocidade de contratação;
Reduzir e otimizar o processo de admissão.
Mas não pense que essas tecnologias podem acabar com os profissionais da área! Elas apenas mudam a performance e o modelo de trabalho da área, pois, além de aumentar em até 50% a velocidade com que se fecha uma vaga, a carga operacional do RH pode ser reduzida em até 80%.
Gostou da ideia? Então, conheça essas empresas e veja o que elas podem fazer otimizar o seu departamento de gestão de pessoas!
Principais HR Techs para divulgação de vagas e seleção de candidatos
VAGAS.COM – Já atua no mercado há quase 20 anos e tem buscado cada vez mais por inovações, anunciando uma média de mais de 30 mil oportunidades de emprego por mês. Ela recomenda as melhores vagas de acordo com os perfis e realiza testes online. Atende grandes marcas, como Gol, Itaú e Tim.
MatchBox – Um projeto spin-off do portal Seja Trainee que criou um processo de gamificação, do qual coloca o candidato em início de carreira para tomar decisões em tempo real, sozinho ou em grupo, o que facilita a seleção, já que para vagas de estágio e trainee o número de currículos recebidos é gigante. Alguns de seus clientes são: Ambev, KPMG, Kraft Heinz e L’Óreal.
Revelo – A startup é focada em inverter o processo de contratação: criou um marketplace de candidatos selecionados. O usuário se inscreve, passa por constantes processos seletivos de habilidades que ele alegou possuir, com diversos graus de dificuldade das questões. As melhores candidaturas são colocadas à disposição das empresas. Já atende empresas como B2W, Grupo Pão de Açúcar, Hospital Albert Einstein e Natura.
Unico People – Um exemplo de tecnologia e solução na hora de realizar uma contratação e fazer a gestão de pessoal. A ferramenta Unico People coleta e valida informações e documentos necessários dos novos funcionários, tudo de forma online. Assim, é possível ter o dossiê completo para ser lançado na folha de pagamento.
Se as empresas querem conquistar grandes talentos, elas devem se adaptar e acompanhar a transformação do público. Portanto é importante estar por dentro do que há de mais tecnológico no setor dos Recursos Humanos e aderir a essas tecnologias a favor do negócio.
Leve o que há de melhor da tecnologia para o seu negócio, principalmente com estes métodos eficazes de divulgação de vagas, e simplifique processos, economize tempo e tenha os melhores talentos ao seu lado!