O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Você, como profissional de RH, já parou para pensar quais são os desafios da liderança que a sua empresa enfrenta?
A liderança é uma função essencial para o sucesso de qualquer organização. Os líderes são responsáveis por inspirar e motivar suas equipes, guiá-las no trabalho e criar um ambiente saudável. Por isso, o setor de Recursos Humanos pode acreditar que não é necessário voltar os olhares para eles.
No entanto, a liderança não é uma tarefa fácil. Os líderes enfrentam uma série de desafios que podem colocar o sucesso da empresa em risco.
Por isso, este artigo visa discutir alguns dos principais desafios da liderança, com o intuito de auxiliar os profissionais de RH a entenderem melhor esses obstáculos e, assim, contribuir para o desenvolvimento de líderes. Confira!
Desafios externos da liderança
A seguir, conheça os desafios da liderança que são externos à empresa.
Mudanças no mercado
O mercado está em constante mudança, e isso representa um desafio para os líderes de setores/empresas. O exemplo disso é que a competitividade acirrada faz com que as organizações de todo o mundo disputem a atenção dos clientes. Isso exige que os negócios se diferenciem e ofereçam produtos e serviços de qualidade superior.
As mudanças nos padrões de consumo também podem representar um desafio para as empresas. Por exemplo, a crescente preocupação com a sustentabilidade leva os consumidores a optar por produtos e serviços mais ecológicos, ou alinhados aos pilares ESG.
Esses e outros fatores tornam necessário o líder estar sempre atento ao próprio desenvolvimento profissional, com o objetivo de se adaptar às mudanças e de tomar decisões estratégicas que permitam à empresa se manter competitiva.
Globalização
A globalização é um processo de integração econômica, social e cultural entre os países. Esse processo tem sido impulsionado pelo desenvolvimento das tecnologias de comunicação e transporte, que tornaram mais fácil e barato para as empresas se conectarem com clientes e fornecedores em todo o mundo.
Como consequência, a globalização tem levado ao aumento da diversidade cultural entre as empresas, porque elas precisam lidar com clientes, fornecedores e funcionários de diferentes culturas. Isso exige que os líderes consigam entender e respeitar diferentes culturas — e, claro, ter fluência em outros idiomas.
Outro fator que envolve a globalização e os desafios da liderança é a exposição da empresa a riscos geopolíticos, como conflitos, sanções econômicas e mudanças de governo. Essa situação exige que os líderes consigam identificar e gerenciar esses riscos.
Inovação tecnológica
A inovação tecnológica também representa um desafio para os líderes nas organizações, uma vez que o cenário empresarial evolui com o surgimento de novas tecnologias. Aqueles que não se mantêm atualizados enfrentam o risco de ficar para trás, perdendo oportunidades de negócio.
A Inteligência Artificial (IA) é um exemplo marcante nesse contexto. A IA tem o potencial de transformar radicalmente processos de negócios, desde automação de tarefas rotineiras até análise avançada de dados para tomada de decisões estratégicas. Claro que, para explorar todo esse potencial, é necessário capacitação.
Além disso, líderes precisam lidar com questões éticas relacionadas à implementação de tecnologias, como questões relacionadas à privacidade e segurança de dados.
Desafios internos da liderança
Agora, você entenderá os desafios internos. Ou seja, os obstáculos existentes na própria empresa.
Gestão de pessoas
Mais do que designar tarefas e oferecer bons pacotes de benefícios, um bom líder precisa conduzir as pessoas das quais ele é responsável. Isso significa, entre outras ações, desenvolver as habilidades e o potencial dos funcionários, criando um ambiente de trabalho positivo e produtivo.
Os desafios para a gestão de pessoas nas organizações são diversos e estão em constante mudança, conforme as tendências do mercado, as mudanças tecnológicas e as necessidades dos funcionários.
Entre eles está a necessidade de superar o desafio da liderança no que se refere à retenção de talentos. As empresas estão cada vez mais competindo por bons funcionários, o que torna o processo de atração e retenção de um problema constante nas organizações.
Além disso, a gestão de pessoas passa ainda por uma liderança que contribua para o bem-estar da equipe. A saúde mental dos funcionários é uma responsabilidade das empresas, que devem adotar medidas para promovê-la.
Motivação e engajamento
Os líderes precisam motivar seus funcionários a alcançar seus objetivos, bem como criar um senso de propósito e entusiasmo, caso deseje que a organização tenha alta desempenho — mas, esse é um dos principais desafios da liderança de vários negócios.
Segundo uma pesquisa publicada em 2023 pela consultoria Robert Half, 89% das companhias reconhecem que bons resultados estão diretamente ligados à motivação e à felicidade dos colaboradores.
Já entre os colaboradores insatisfeitos com o trabalho, 100% dos entrevistados apontaram desmotivação como causa. A motivação e o engajamento dos funcionários são ainda mais importantes para empresas que têm funcionários que trabalham à distância, que podem se sentir mais isolados e desconectados.
A falta de motivação causa sérios riscos à empresa, tais como:
Redução da produtividade;
Aumento dos custos;
Perda de talentos;
Prejuízo à imagem da empresa.
Comunicação e relacionamento
A comunicação é uma habilidade essencial para os líderes, pois é por meio dela que eles interagem com seus funcionários, clientes e outras partes interessadas. Os líderes precisam ser capazes de se comunicar de forma clara, concisa e eficaz, tanto de forma verbal quanto escrita. Ou seja, a falta dela pode se tornar um enorme desafio para a liderança.
Além disso, a dificuldade em resolver conflitos também está entre os desafios da liderança. Vale ressaltar que, mais do que “saber conversar”, a escuta ativa é uma habilidade essencial para os líderes. Quando os líderes ouvem atentamente os funcionários, eles podem tomar melhores decisões, resolver conflitos de forma mais eficaz e criar um ambiente de trabalho saudável.
A mudança no perfil dos profissionais também está entre os obstáculos. Hoje, o mercado de trabalho está mais diverso, com pessoas de diferentes idades, culturas, experiências e habilidades.
No entanto, também pode representar um desafio para os líderes, que precisam lidar com pessoas diferentes e criar um ambiente de trabalho inclusivo, empático e respeitoso. Segundo publicação da revista Forbes, cerca de 8 em cada 10 líderes entrevistados têm dificuldade de conduzir o ambiente multigeracional, por exemplo.
Desafios pessoais que um líder pode enfrentar
Entenda, a seguir, os desafios pessoais.
Pressão e estresse
Apesar da posição de destaque e dos benefícios atraentes, liderar uma equipe é estressante e exige muita dedicação. Ao mesmo tempo que precisa manter a competitividade da empresa, gerar bons resultados, o “chefe” precisa gerenciar equipes compostas por diversas pessoas e promover ações para a retenção de talentos.
Essa combinação de desafios da liderança pode levar a uma série de problemas, incluindo:
Baixa produtividade: os líderes estressados e sobrecarregados são menos propensos a serem produtivos. Eles podem cometer erros e tomar decisões ruins que comportem toda a organização;
Burnout: o burnout é um estado de esgotamento físico, mental e emocional. Ele pode afetar o desempenho dos líderes e levar a problemas sérios de saúde;
Aumento dos custos: funcionários desmotivados e desengajados podem estar mais propensos a se ausentar do trabalho, a causar acidentes e a cometer erros. Isso pode levar a um aumento dos custos de folha de pagamento, de seguros e de outros custos relacionados.
Equilíbrio entre vida profissional e pessoal
Manter o equilíbrio entre vida pessoal e profissional está entre os desafios de um líder, principalmente no regime home office. Estar fora do ambiente físico do escritório não significa ter mais tempo para cuidar da vida; pelo contrário, a competitividade faz com que funcionários trabalhem mais horas e estejam disponíveis em horários flexíveis.
Esse cenário é ainda mais pesado para as mulheres, que historicamente se encarregam sozinhas das funções domésticas e dos cuidados com os filhos. Apesar da forte presença em todos os níveis hierárquicos, as lideranças femininas não encontram o suporte necessário para conciliar carreira e família.
Desenvolvimento pessoal e profissional
O desenvolvimento pessoal e profissional é um desafio pessoal e interno da liderança porque envolve a mudança e o crescimento de cada pessoa. Para se desenvolver, o líder precisa estar disposto a se desafiar, a aprender coisas novas e a mudar suas crenças e comportamentos.
Porém, nem sempre isso acontece. As causas desse obstáculo são diversas, incluindo a zona de conforto. Os líderes podem se sentir confortáveis com sua posição atual e não querem se arriscar a mudar.
No caso da mulher, por ser a principal responsável pelas tarefas domésticas e de cuidados com os filhos, ela pode ter uma maior dificuldade de ascensão profissional — quem tem energia para estudar após liderar uma equipe o dia inteiro e ainda cuidar da casa?
Agora que você chegou até aqui, quer entender como o RH estratégico pode ajudar sua empresa a superar esses e outros desafios da liderança? Confira o nosso artigo completo: RH estratégico: o que é, quais as vantagens e como implementar?