O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
A Dasa atua a mais de 60 anos no mercado, é considerada uma potência mundial em medicina diagnóstica e lidera este segmento no Brasil. Eles são focados no bem-estar e na qualidade de vida das pessoas. Possuem mais de 700 unidades de atendimento e mais de 24.000 mil colaboradores dedicados para realizar 250 milhões de exames anuais. Conheça mais do case DASA Unico People.
Apesar de ser uma gigante em seu segmento, a Dasa tinha um problema que precisava ser solucionado: havia uma demora significativa em seu processo admissional, com muitas etapas ocorrendo de forma lenta e burocrática e fazendo com que o tempo de admissão de um novo colaborador levasse um mês inteiro!
Para solucionar esse problema, a Dasa foi atrás de ferramentas disponíveis no mercado que fossem capazes de digitalizar completamente o seu processo admissional.
Com isso, além de reduzir o tempo de admissão, diminuir custos operacionais e facilitar o trabalho do Departamento Pessoal e do setor de Recursos Humanos, o objetivo também era acelerar a entrada dos recém-contratados na empresa, melhorando a experiência de onboarding do colaborador.
Neste texto, você vai conhecer o case de como a Dasa digitalizou a sua admissão de colaboradores com o Unico People, reduzindo o tempo admissional médio em 70% e tornando todo o processo muito mais ágil e simples, tanto para a empresa como para o próprio colaborador.
Por que ter um processo admissional ágil é importante?
A admissão de um funcionário no Brasil envolve certas burocracias que tornam todo o processo muito mais lento, custoso e complexo. Contudo, com o avanço da tecnologia e a digitalização dos processos, hoje já é possível reduzir o tempo de admissão de forma significativa, trazendo diversos benefícios para as organizações.
A seguir, vamos abordar as vantagens em digitalizar e agilizar o seu processo admissional.
Melhor experiência para seus novos colaboradores
Imagina passar por um processo seletivo difícil e bastante concorrido, para uma vaga que você deseja e em uma empresa que te inspira, mas sentir toda aquela sensação de conquista se esvair porque levou mais de um mês entre receber a notícia de que conseguiu a vaga e começar de fato seus trabalhos na nova organização.
Isso sem falar das horas a fio gastas tentando entender quais os documentos necessários, como conseguí-los e ter que entregá-los pessoalmente na sede da empresa, desperdiçando tempo e dinheiro.
Certamente, tudo isso reduziria sua empolgação com essa nova etapa da sua carreira profissional, podendo até diminuir o seu nível de produtividade, não é mesmo?
E se o profissional em questão for altamente disputado no mercado de trabalho, ele pode até desistir de vez de entrar na empresa, por ter recebido uma oferta melhor durante esse longo período admissional. Com isso, você teria que reiniciar todo o processo de admissão do zero, escolhendo um novo colaborador e refazendo toda a documentação.
Então, ao investir em uma admissão digital, você melhora a experiência de seus novos colaboradores desde o primeiro contato com a empresa. Entre outros fatores, isso fortalece sua marca empregadora perante os olhos dos seus funcionários, que certamente terão essa experiência em mente ao falar sobre a empresa com outros profissionais do mercado.
Mais praticidade para o seu RH
E se o processo fica mais fácil e rápido para os profissionais recém-contratados, o mesmo se aplica aos profissionais do setor de RH e do DP da sua empresa. Com uma admissão digital, você libera tempo e energia desses profissionais, permitindo que eles se dediquem a demais tarefas na sua organização.
Na prática, isso representa uma elevação significativa da capacidade produtiva da sua empresa, um aspecto fundamental em um mercado cada vez mais competitivo.
Além disso, não se pode desprezar o fato de que processos digitais e automatizados levam a uma redução de erros de natureza humana. Por mais competentes que sejam os seus profissionais, erros humanos acontecem, e podem trazer prejuízos para sua organização.
Mais segurança para sua empresa
Ter todos os seus dados de admissão disponíveis em sistemas digitais seguros é um benefício que não tem preço. Afinal, ter os documentos apenas em papel pode trazer sérios problemas para sua empresa.
Um acidente no local de trabalho, como um pequeno incêndio localizado, pode colocar a perder documentos essenciais para a sua empresa e gerar prejuízos incalculáveis. Isso sem falar de outras questões que podem levar à perda ou danificação da sua documentação, como presença de traças e fungos.
Além disso, ter as informações em papel significa que elas se tornam inacessíveis para profissionais que trabalham remotamente ou até mesmo em outras localidades. Profissionais que cuidam das obrigações fiscais da empresa, como os contadores, requerem um acesso contínuo às informações dos colaboradores, sendo muito mais prático para eles quando os acessos se dão digitalmente.
Ter uma extensa documentação em formato físico também requer um espaço de armazenamento considerável. Para empresas que buscam fugir de escritórios amplos e caros, isso pode acabar impondo um custo nada desprezível para a organização ao longo do tempo.
Mais sustentabilidade para o mundo
Por fim, digitalizar a sua admissão tem como benefício colateral uma redução no uso de papel. E, consequentemente, uma menor necessidade de derrubar árvores para a extração de madeira.
Ter isso em mente é cada vez mais importante para as organizações, tendo em vista o avanço das mudanças climáticas e a crescente preocupação de consumidores, investidores e dos próprios colaboradores das organizações com as pautas ESG.
A preocupação com a sustentabilidade, portanto, traz grandes benefícios para sua marca empregadora e, claro, para o próprio planeta.
Problemas de ter um processo admissional lento: o case DasaUnico People
O Grupo Dasa, maior empresa de medicina diagnóstica da América Latina, identificou um gap significativo em seu processo de admissão. Devido ao seu tamanho, os processos seletivos são constantes, com a empresa contratando em torno de 500 colaboradores mensalmente no Brasil inteiro.
Mas além de contratar um grande número de funcionários todo mês, cada contratação na Dasa levava cerca de 30 dias, em média, até que a admissão fosse concluída, em função de toda a burocracia do processo. Isso porque boa parte do trabalho admissional era feito manualmente pelos profissionais de RH e DP.
Além disso, era necessário que os recém-contratados realizassem a entrega física dos documentos na sede da empresa, localizada em uma cidade da região metropolitana de São Paulo.
Na prática, isso aumentava de forma expressiva o tempo do processo, visto que alguns candidatos eram de outras cidades. Prejudicava também a experiência empregadora da Dasa, pois os novos colaboradores tinham que gastar tempo e dinheiro para entregar pessoalmente os documentos.
Isso sem falar na enorme quantidade de papéis relacionados a documentação de funcionários, que tomavam espaços consideráveis para serem armazenados. Eram de difícil acesso para os diferentes setores da empresa e estavam sujeitos ainda aos riscos de serem perdidos ou danificados.
Como o RH da Dasa se tornou 100% digital com o Unico People
A Dasa começou a buscar soluções no mercado e encontrou o Unico People, uma plataforma de admissão digital capaz de processar as 500 admissões por mês de todas as unidades do Grupo Dasa no Brasil.
Com o Unico People, o tempo de admissão caiu de 30 dias para apenas 4 dias, o que representa uma redução de 70%. Ademais, entre o envio do link e a habilitação da conta pelo candidato são, em média, apenas 12 horas.
Dessa forma, todos os colaboradores que precisavam ir até a sede do RH da Dasa e que recebiam vários contatos para a validação de seus documentos, passaram a realizar toda sua admissão digitalmente por meio do seu celular, computador ou tablet.
Para facilitar o processo, o Unico People também disponibiliza para o colaborador, através da própria ferramenta, as informações obrigatórias na admissão, como conseguí-las e quais tipos de documentos são aceitos.
Eles também tem à sua disposição um chat com com o suporte do Unico People para tirar quaisquer dúvidas que tiverem. Assim, o RH da Dasa deixou de se preocupar com essas minúcias do processo admissional.
“O que os candidatos falam bastante é que a solução elimina papel, que é uma plataforma bastante eficiente e bem intuitiva, porque tudo é simplificado. O nosso pessoal de RH fala também que gosta bastante e que é super prática. Eu posso dizer que trabalhar com a Unico People é um caminho sem volta. A gente não vê mais como admitir pessoas de uma forma tradicional, sem contar que a ferramenta se pagou e não aumentei meus custos.”
Ernesto Hideki, Gerente Executivo de RH na DASA
Benefícios do Unico Peoplepara a Dasa: veja os números
Além disso, a Dasa pôde usufruir de alguns outros ganhos relacionados à ferramenta, como:
70% de redução no tempo de admissão (de 30 dias para apenas 4 dias);
98% de eficiência no processo admissional;
Em média, o candidato utiliza a ferramenta apenas 2 vezes, o que otimiza o processo e melhora a experiência do colaborador;
Em alguns casos, o candidato finalizou a entrega de documentos em apenas 30 minutos.
No vídeo abaixo, você confere o case completo da Dasa com Ernesto Hideki, o Gerente Executivo de RH na empresa:
Com o Unico People, seu RH fica muito mais ágil
Se você gostou de conhecer esse case da Dasa Unico People, vai gostar ainda mais de saber tudo o que o Unico People pode fazer pela sua empresa.
Assinatura eletrônica com validade jurídica para todos os documentos, validação automática dos dados junto ao eSocial, experiência de admissão responsiva e mobile-first, gerenciamento de todas as contratações em tempo real — tudo isso e muito mais!
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