O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O Pix é um meio de pagamento instantâneo criado pelo Banco Central do Brasil em 2020, que permite transferências e pagamentos em tempo real, 24 horas por dia, 7 dias por semana. Além disso, em 2021, foi lançado o Pix Parcelado, que possibilita o parcelamento de compras no débito utilizando o Pix como meio de pagamento.
De acordo com a Febraban, a utilização do pix ultrapassou o uso do cartão de débito em janeiro de 2022 e do cartão de crédito em fevereiro do mesmo ano.
Neste texto, exploraremos mais sobre o Pix Parcelado, suas vantagens e desafios.
Como funciona o pix parcelado e suas vantagens
Como falamos acima, o pix parcelado é uma nova modalidade de pagamento oferecida pelo Banco Central do Brasil desde setembro de 2021. O objetivo do pix parcelado é permitir que os consumidores possam parcelar compras realizadas com o pix, oferecendo mais opções de pagamento e aumentando a flexibilidade para os consumidores.
O funcionamento do PIX parcelado é bastante simples: é possível realizar o pagamento de um produto ou serviço da mesma forma que se faz atualmente, com a diferença de que uma parte do valor será paga à vista e a outra parte será programada em parcelas, a serem debitadas automaticamente na conta do usuário na data agendada. As regras para o funcionamento do PIX parcelado podem variar de acordo com a instituição financeira, mas, de modo geral, o processo ocorre da seguinte maneira: ao escolher o PIX como meio de pagamento, o usuário seleciona o número de parcelas e a data de vencimento desejados.
Uma das principais vantagens do pix parcelado é a possibilidade de parcelamento de compras sem a necessidade de um cartão de crédito. Muitas pessoas não têm acesso ao crédito, e o pix parcelado pode ser uma alternativa interessante para esses consumidores. Outra vantagem do pix parcelado é a rapidez na aprovação do pagamento. Como o pix é uma forma de pagamento instantânea, as compras realizadas com o pix parcelado são aprovadas imediatamente, sem a necessidade de aguardar a análise de crédito. Isso é especialmente vantajoso para os varejistas, que recebem o pagamento mais rapidamente e podem melhorar o fluxo de caixa.
A relação entre o pix parcelado e a inadimplência do consumidor
Um dos principais desafios do pix parcelado é o risco de inadimplência por parte dos consumidores. Quando o consumidor opta pelo parcelamento de uma compra, ele assume o compromisso de pagar as parcelas futuras, mesmo que sua situação financeira mude.
Para os varejistas, a inadimplência é um grande problema, pois afeta diretamente o fluxo de caixa e a rentabilidade do negócio. Por isso, é importante que os varejistas tomem medidas para reduzir o risco de inadimplência, como a análise de crédito dos consumidores e a oferta de condições de pagamento mais adequadas ao perfil de cada cliente.
A biometria facial no contexto de prevenção de fraudes de identidade
A biometria facial é uma técnica de autenticação biométrica que utiliza o reconhecimento facial para verificar a identidade de uma pessoa. Essa técnica se baseia na análise de características físicas do rosto de uma pessoa, como o formato do rosto, os olhos, o nariz, a boca e outras características únicas. Essas características são capturadas por uma câmera e comparadas com uma base de dados para verificar se a pessoa é quem ela diz ser.
A biometria facial é uma tecnologia cada vez mais utilizada em diversos setores, como na segurança pública, no acesso a dispositivos móveis e em serviços financeiros. No contexto de prevenção de fraudes de identidade, ela tem se mostrado uma ferramenta eficaz para evitar fraudes e proteger a identidade dos usuários.
Uma das principais vantagens da biometria facial é a sua precisão na verificação de identidade. Diferentemente de senhas ou códigos, que podem ser esquecidos, roubados ou facilmente descobertos, as características físicas de uma pessoa são únicas e não podem ser facilmente replicadas ou copiadas.
Um desafio da biometria facial é a questão da privacidade dos usuários. É importante que as empresas adotem medidas para proteger os dados biométricos dos usuários e garantir que esses dados sejam utilizados apenas para fins legítimos, como rege a LGPD.
Em resumo, a biometria facial é uma tecnologia promissora no contexto de prevenção de fraudes de identidade. Com a utilização de tecnologias avançadas de detecção de fraudes e a proteção da privacidade dos usuários, o reconhecimento facial pode se tornar uma ferramenta fundamental para garantir a segurança dos serviços financeiros e proteger a identidade dos usuários.
O Unico Check na prevenção à fraudes de pix parcelado
Ao adotar a solução de biometria facial do Unico Check, as empresas do segmento financeiro que realizam transações via pix podem desfrutar de maior segurança sem prejudicar a experiência do usuário.
Dentre os benefícios da solução, destacam-se:
– Transações mais seguras, uma vez que a validação por meio da biometria facial impede que alguém se passe por outro usuário;
– Redução do chargeback, já que a autenticação da identidade evita a alegação de desconhecimento da operação;
– Otimização das operações, pois a validação por biometria agiliza os processos, eliminando possíveis retenções de transações por suspeita de fraude.
Conheça melhor o Unico Check e descubra como a sua solução de biometria facial pode barrar fraudes no pix.