O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Com a transformação digital é possível melhorar a experiência do cliente em todas as etapas da jornada de compras como, por exemplo, no momento em que a empresa apresenta os meios de pagamentos disponíveis, tanto na plataforma online quanto na loja física. Conveniência, segurança e agilidade são essenciais para evitar fricções durante o processo de compra e nutrir o relacionamento com cliente, pós-venda.
Com foco no cliente, inúmeras empresas estão disponibilizando meios de pagamentos digitais para dinamizar o fluxo de atendimento e satisfazer os consumidores que preferem pagar suas contas sem o uso de dinheiro em espécie ou leitores de cartões de crédito e débito.
Diante das mudanças de hábitos de consumo, o futuro dos meios de pagamento é possibilitar a realização de transações com mínima ou nenhuma intervenção de vendedores e operadores de caixa (contactless) e, no caso de vendas online, com processos mais rápidos e seguros para autenticar a identidade do usuário.
Neste post vamos falar sobre o futuro dos meios de pagamento e a biometria facial. Confira!
Saiba quais meios de pagamentos digitais estão em alta
Pagamento via PIX
O PIX, sistema de pagamento instantâneo, conquistou o mercado rapidamente. Até o início de junho deste ano, haviam 430 milhões de chaves PIX ativas, associadas a mais de 226 milhões de contas bancárias, administradas por 775 instituições participantes deste sistema.
Segundo levantamento divulgado pela Federação Brasileira de Bancos (Febraban), o número de usuários do PIX cresceu 72%, passando de 29,6 milhões para 51 milhões. Os dados integram a Pesquisa Febraban de Tecnologia Bancária 2022, apurados de março de 2021 a março deste ano. Neste período, cerca de 3 milhões de clientes bancários (pessoas físicas) realizaram mais de 30 pagamentos através do PIX no último mês de março.
Carteira Digital
O uso de carteiras digitais também avançou bastante, nos últimos tempos. Cerca de 61% da população brasileira (classes A, B e C) utilizam aplicativos de carteiras digitais, instalados em smartphones, como meios de pagamentos. Até o final do ano, elas devem representar 28% dos meios de pagamentos digitais, segundo estudo da empresa Bain & Company.
Pesquisa realizada pela Serasa Experian, apurou que as carteiras digitais foram os meios de pagamentos utilizados por aproximadamente 70% dos consumidores, no primeiro semestre de 2022. O estudo revelou também que esses meios de pagamentos digitais são seguros, na avaliação de 87% dos usuários.
Pagamento por aproximação
Este também representa um dos meios de pagamentos em alta no mercado brasileiro. Com a tecnologia NFC, o consumidor só precisa aproximar o smartphone ou pulseira de pagamento para finalizar a compra. Simples e prático.
O futuro dos meios de pagamento está entrelaçado às soluções tecnológicas focadas em biometria facial. Entre as várias aplicações da biometria facial, o pagamento com a face desponta como uma tendência no mercado.
É um dos meios de pagamentos digitais mais seguros, pois a identidade do usuário, no cadastro, é validada com base na análise de dados biométricos do rosto e informações cadastrais como o CPF, por exemplo.
Daí em diante, as transações são autenticadas por reconhecimento facial, ou seja, o cliente pode realizar o pagamento com a face, sem a necessidade de memorizar senhas, portar documento de identidade e cartões de crédito e débito. Com a autenticação biométrica facial, o checkout é mais rápido e seguro.
A importância da biometria facial para o futuro dos meios de pagamentos
Além do pagamento com a face, a biometria facial é uma tecnologia que pode ser aplicada a todos os meios de pagamentos digitais como forma de reduzir os riscos de fraudes de identidade. Isto porque, ao exigir a autenticação biométrica facial para concluir o processo de pagamento via PIX, carteira digital e pagamento por aproximação, por exemplo, a empresa consegue bloquear tentativas de fraudes de identidade e evitar perdas financeiras decorrentes de pedidos de estorno (chargeback).
Para clientes cadastrados com biometria facial, independentemente dos meios de pagamentos escolhidos, as transações ficam mais seguras. Em caso de perda, furto ou roubo do telefone celular e/ou roubo de identidade, não há como uma pessoa má intencionada aproveitar a oportunidade para realizar movimentações financeiras, passando-se pelo titular do dispositivo.
Vantagens e benefícios da biometria facial para os novos meios de pagamentos
Os meios de pagamentos digitais, autenticados por biometria facial, sem dúvida, proporcionam:
Praticidade e segurança
O fluxo de atendimento é mais ágil, sem fila nem contato físico com dinheiro, cartões e máquinas e com menor risco de fraudes de identidade. Além disso, a relação de confiança entre empresa e cliente fica estabelecida quando o cliente sabe que seus dados não serão vendidos ou cairão na mão de pessoas mal intencionadas.
Melhor experiência ao cliente
Com o cadastro biométrico, a sensação de segurança é maior. O cliente fica mais tranquilo quanto à proteção de dados e privacidade; experimenta uma jornada de compras mais dinâmica; sem preocupação com senhas e cartões, além de passar menos tempo em filas. A experiência positiva motiva compras futuras e, inclusive, a indicação da empresa aos contatos do cliente (familiares, amigos, colegas de trabalho).
Redução de perdas financeiras
Com a autenticação biométrica facial, a empresa evita prejuízos financeiros decorrentes de operações realizadas por fraudadores de identidade e, inclusive, o chargeback associado à autofraude, quando o cliente solicita o estorno, alegando que não fez a transação.
Aumento das conversões em vendas
Ao disponibilizar meios de pagamentos compatíveis com os hábitos de consumidores digitais, a empresa aumenta as oportunidades de vendas. A tecnologia simplifica processos e elimina pontos de fricção que podem levar ao abandono de carrinho. Sem barreiras no fluxo de atendimento, o fechamento de vendas pode acontecer com mais rapidez.
nico Check: plataforma antifraude para o futuro dos meios de pagamentos digitais
O Unico Check é uma ferramenta com diversas funcionalidades, que ajudam a empresa a validar e autenticar as identidades de clientes com maior eficácia.
Cadastro com biometria facial
No cadastro, o Unico Check gera o Score de Autenticação para validar a identidade do usuário, a partir da análise da biometria facial e o CPF. A selfie é feita em tempo real, com a interação do usuário. Isto evita fraudes de identidade com o uso de fotos, vídeos, bonecos ou máscaras. Os índices de aceitação de uma identidade falsa ou rejeição de uma identidade verdadeira são inferiores a 1%, ou seja, com a biometria facial a empresa consegue qualificar melhor o cadastro de clientes.
Meios de pagamentos com Token Biométrico
A solução Unico Check, após o cadastro do usuário, passa a fornecer o Token Biométrico para autenticar a identidade de clientes que utilizam meios de pagamentos digitais. Esta aplicação funciona como uma barreira contra possíveis tentativas de fraudes e, ao mesmo tempo, como uma facilitadora de pagamentos com a face: basta uma selfie para concluir o processo.
Em resumo, podemos dizer que o futuro dos meios de pagamentos está atrelado ao uso da biometria facial para simplificar os procedimentos e satisfazer as necessidades e desejos de consumidores, sem abrir mão da segurança, garantindo para as empresas de que o cliente é quem ele diz ser.
Para entender como a biometria facial impacta positivamente o futuro dos meios de pagamento, proporcionando proteção às transações e melhor experiência aos clientes, acesse nosso site e conheça a solução Unico Check.