O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
A estratégia mais eficaz para manter o cartão de crédito protegido contra as fraudes de identidade é usar a tecnologia da informação a favor dos negócios e para proteger os dados e a privacidade dos clientes. Uma tendência em alta no mercado é a biometria cartão de crédito, que proporciona maior segurança na autenticação da identidade do consumidor.
Continue a leitura e saiba mais sobre os benefícios da biometria cartão de crédito.
Compras com cartão de crédito seguem em alta
O cartão de crédito é um dos meios de pagamento mais utilizados pelos brasileiros. De acordo com a Serasa, cerca de 70% dos consumidores possuem três ou mais cartões de crédito, sendo que 29% dos entrevistados declararam ter cinco ou mais opções desta modalidade de pagamento eletrônico.
No primeiro trimestre de 2022, segundo a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços (Abecs), o volume de pagamentos ficou em torno de R$478,5 bilhões. Em comparação ao mesmo período do ano passado, o uso do cartão de crédito cresceu cerca de 42,4%. Na mesma época, as contas pagas com cartão de débito totalizaram aproximadamente R$235,4 bilhões.
Em 2021, segundo a Abecs, as compras online movimentaram cerca de R$569,7 bilhões, valor 30% superior em relação ao ano anterior. Do total, os pagamentos com cartão de crédito representaram mais de R$ 550 bilhões.
Tendência no varejo
O Relatório Varejo 2022, realizado pela empresa Adyen, mostra várias tendências de consumo no setor varejista, entre as quais destacamos:
1. Crescimento das vendas online
O setor registrou alta de 47% nas vendas realizadas, em 2020, através de canais de atendimento digital. Cerca de 72% dos consumidores já utilizam aplicativos para comprar produtos e serviços.
2. Customer Experience
Para 66% dos consumidores é importante que as empresas entendam melhor as necessidades de seus clientes e proporcionem melhor experiência durante a jornada de compras.
3. Omnichannel
Empresas que desenvolvem a estratégia omnichannel, integrando os canais de atendimento (online e físico) obtêm melhores resultados quanto à fidelização de clientes, alcançando o índice 89% de retenção.
4. Segurança digital
No ano passado, conforme pesquisa, ocorreram cerca de 2,3 milhões de tentativas de fraudes contra bancos e cartões. A alta foi de 33,3% em relação ao resultado de 2020. Para aumentar a segurança digital, protegendo os dados de clientes e combatendo as tentativas de fraudes de identidade, muitas empresas estão investindo em tecnologia de biometria.
Cartão de crédito: aproximação x biometria
Quanto aos meios de pagamentos, o cartão de crédito segue em alta por ainda ser a opção mais prática para adquirir bens de consumo e serviços com prazo maior de pagamento à vista ou parcelado. A novidade é que diversas empresas disponibilizam máquinas leitoras de cartão por aproximação ou a biometria cartão de crédito.
Pagamento por aproximação
A quantidade de pagamento por aproximação teve alta de 350%, no primeiro semestre de 2022, de acordo com a Associação Brasileira das Empresas de Cartões de Crédito e Serviços. Foram realizados 4,6 bilhões de pagamentos desta forma, totalizando R$235,5 bilhões.
Biometria cartão de crédito
A autenticação biométrica de pagamentos feitos com cartão de crédito é uma tendência no varejo. A biometria cartão de crédito adiciona uma camada extra de proteção às transações. Algumas empresas de cartões estão adotando a autenticação biométrica com a impressão digital do titular do documento. Contudo, a biometria cartão de crédito mais prática é a biometria facial.
O que é a tecnologia de biometria?
A biometria corresponde ao estudo estatístico de características físicas e comportamentais de cada pessoa. Existem vários tipos de biometria, tais como:
Impressão digital;
Reconhecimento da voz;
Biometria da íris ou retina;
Biometria da face.
Na biometria facial, por exemplo, são coletados e analisados mais de 80 pontos nodais da face para validar a identidade do usuário como, por exemplo, a distância entre olhos, formato da boca, nariz ou maçãs do rosto. Ao final do processamento da biometria do rosto, a ferramenta converte a impressão facial em algoritmo matemático.
A partir do cadastro biométrico, os pagamentos eletrônicos ficam atrelados à biometria cartão de crédito, ou seja, o cliente precisa realizar o reconhecimento facial para confirmar a transação.
Benefícios da biometria nas compras com cartão
Mais proteção aos dados do cliente
Nas compras com biometria, o cartão de crédito fica mais protegido porque uma pessoa má intencionada não consegue assumir a identidade daquela que é a titular legítima dos dados de pagamento eletrônico. A autenticação da identidade por biometria no cartão de crédito é uma prática que melhora a experiência do cliente e protege os negócios contra fraudes.
Previne as fraudes de identidade
Com a biometria cartão de crédito, a empresa consegue bloquear instantaneamente qualquer tentativa de fraude de identidade nas compras online e nas lojas físicas e garantir que quem está realizando a transação é efetivamente a pessoa proprietária do cartão de crédito utilizado na compra. Sem a autenticação biométrica, os pagamentos com cartão de crédito podem estar sendo feitos por fraudadores.
Melhora a experiência do cliente
Além da proteção de dados e privacidade, a biometria cartão de crédito proporciona uma experiência positiva – fluida e segura – ao cliente. Com a autenticação da identidade por biometria, o cliente não precisa digitar senhas, apresentar o RG ou outro documento de identidade ao caixa, basta uma selfie e pronto.
Como a biometria facial atua na proteção da identidade nas compras com cartão de crédito?
A biometria facial é a tecnologia mais efetiva para manter o cartão de crédito protegido. Em caso de perda, furto ou roubo do cartão, o documento não poderá ser usado porque a confirmação da transação depende da autenticação biométrica.
Uma solução completa de biometria facial possibilita, inclusive, a realização de prova de vida à distância, ao capturar a selfie da pessoa que deseja usar o cartão de crédito. A tecnologia liveness identifica se a imagem capturada é da pessoa, em tempo real, ou uma tentativa de fraude com o uso de foto da foto, vídeo editado, boneco ou máscara.
A biometria cartão de crédito tem duas aplicações:
Validar a identidade pelo Score de autenticação
O resultado é calculado a partir da realização da biometria facial e captura de documentos como o CPF ou RG, por exemplo. O cliente faz a selfie e a foto do documento. A ferramenta de biometria compara as imagens à base de dados integrada para calcular o Score de autenticação, que serve para a validação automática da identidade do cliente. Havendo divergência de dados, a mesa de análise é acionada.
Autenticar as transações pelo Token Biométrico
Após validar a identidade por biometria facial, o cliente poderá autenticar a identidade por reconhecimento facial. Nas compras com biometria facial, a solução gera o Token Biométrico, a partir da comparação da selfie do cliente com a biometria facial, previamente cadastrada.
Com o Token Biométrico, o cartão de crédito fica mais protegido porque o sistema bloqueia tentativas de fraude de identidade, ou seja, se a identidade não for autenticada dessa forma, a transação não é aceita.
Para obter mais detalhes sobre a solução de identidade digital e a biometria cartão de crédito acesse o site do Unico Check.