O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O reconhecimento facial, antes restrito aos filmes de ficção científica, é agora uma tecnologia presente no cotidiano de muitas organizações e pessoas. Essa tecnologia pode identificar uma pessoa com elevada precisão e rapidez, substituindo a necessidade de documentos físicos para confirmar identidades, especialmente no ambiente digital.
Importância da Tecnologia no Contexto Atual
No cenário atual, onde segurança e conveniência são fundamentais, o reconhecimento facial se destaca como uma tecnologia essencial. Seu uso varia desde a autenticação de dispositivos pessoais até a vigilância em massa, sendo crucial para a segurança pública e privada. O mercado global de reconhecimento facial está em rápido crescimento. Em 2023, o mercado foi avaliado em aproximadamente USD 6,3 bilhões e projeta-se que atinja USD 13,4 bilhões até 2028.
História e Evolução do Reconhecimento Facial
Os primeiros estudos sobre reconhecimento facial começaram na década de 1960. De 1964 a 1966, Woodrow W. Bledsoe liderou pesquisas que comprovaram que computadores poderiam realizar o reconhecimento de faces, embora os primeiros experimentos não tenham sido bem-sucedidos. Com o avanço da computação e da inteligência artificial, especialmente na década de 1990 com algoritmos de correlação e análise de componentes principais (PCA), e na década de 2010 com redes neurais convolucionais (CNNs), a precisão e a eficiência dessa tecnologia aumentaram significativamente.
Como Funciona o Reconhecimento Facial
Os sistemas de reconhecimento facial utilizam algoritmos complexos para analisar características faciais.
O processamento de imagens envolve várias etapas, incluindo captura, normalização e extração de características faciais, que são analisadas e comparadas com uma base de dados de referência. Técnicas de machine learning, são fundamentais para o reconhecimento facial moderno, aumentando a precisão da identificação facial.
A partir desses processos tecnológicos, são seguidas as seguintes etapas:
Rastreamento da face
Inicialmente, o sistema vai rastrear a imagem capturada com o objetivo de detectar a posição e a localização de um rosto.
Nessa foto, alguns filtros são aplicados visando justamente detectar as principais formas deste rosto, como:
Distância entre os olhos, queixo e testa;
Formato dos lábios, maçãs do rosto e orelhas;
Contorno da face;
Marcas e cicatrizes;
Entre outras características da face.
Extração de características
Cada pessoa conta com características distintas que contribuem para traçar o seu perfil e permitir a identificação do usuário. Nessa fase, é justamente a análise dessas particularidades que será feita para formar uma espécie de assinatura facial.
A obtenção dessa assinatura completará a etapa. Nesse momento, o principal objetivo será calcular as especificidades do rosto e buscar nos detalhes as diferenças existentes entre cada pessoa.
Comparação com base de dados
Ao registrar a assinatura facial, a análise de dados será feita permitindo uma comparação das informações obtidas com a base de dados registrada. Assim, há a possibilidade de comprovar a veracidade daquela identidade, proporcionando a segurança almejada pela empresa.
Aplicações do Reconhecimento Facial
Vigilância
O reconhecimento facial é usado para monitorar espaços públicos e privados, ajudando a identificar suspeitos e prevenir crimes.
Saúde e Medicina
Na medicina, auxilia no monitoramento de pacientes, detecção de condições genéticas e administração de tratamentos personalizados. Estudos da Universidade de Oxford demonstram que pode ajudar a diagnosticar síndromes genéticas raras com precisão.
Marketing e Personalização de Experiência do Cliente
Cada vez mais empresas, como Sephora e L’Oreal, utilizam o reconhecimento facial para personalizar a experiência do cliente, tendo como resultado compras mais interativas.
Autenticação e Controle de Acesso
No controle de acesso, permite a autenticação de indivíduos em dispositivos e sistemas, eliminando a necessidade de senhas. É amplamente utilizado em smartphones, computadores e sistemas de segurança empresarial.
Diferença entre Biometria Facial e Reconhecimento Facial
A biometria facial é uma tecnologia de autenticação que utiliza as características únicas do rosto para confirmar a identidade. Já o reconhecimento facial é uma aplicação específica da biometria facial, focada na identificação de indivíduos em tempo real utilizando câmeras para capturar imagens de rostos e compará-las com uma base de dados pré-existente.
Benefícios do Reconhecimento Facial
Melhora na Experiência do Usuário
O reconhecimento facial proporciona rapidez na identificação e verificação de indivíduos, agilizando processos em diversos setores, desde a segurança até o atendimento ao cliente. Por exemplo, no Aeroporto Internacional de Dubai, essa tecnologia reduz significativamente o tempo de check-in.
Além disso, as operações também serão mais práticas para os colaboradores. Lembre-se: trazer ferramentas que também proporcionam maior satisfação aos seus profissionais é fundamental, justamente por contribuir para uma redução da taxa de turnover e maior produtividade de toda a equipe.
Com alta precisão, os sistemas modernos de reconhecimento facial são confiáveis para aplicações críticas. Essa tecnologia ajuda a reduzir as tentativas de fraude, pois os dados biométricos são únicos e detectáveis com alta precisão.
Diminuição de Perdas Financeiras
A solução de reconhecimento facial no e-commerce, por exemplo, impede que fraudadores comprem produtos e serviços usando a identidade de terceiros. Enquanto logins e senhas podem ser hackeados, é impossível fraudar o reconhecimento facial devido à unicidade dos dados biométricos.
Aumento da Conversão em Vendas
Facilitando o onboarding de novos clientes e agilizando diversos processos, o reconhecimento facial aumenta a conversão em vendas ao oferecer uma experiência de compra agradável e segura.
Inovação
A assertividade no reconhecimento facial proporciona à empresa destaque como uma organização que se preocupa com a transformação digital e está atenta aos produtos do mercado que possam trazer mais segurança ao cliente, proporcionando ganhos em todo o processo de compra.
Desafios e Limitações
Privacidade e Segurança de Dados
A segurança dos dados biométricos é uma preocupação constante. Recentemente, o uso de tecnologias como o Amazon Rekognition em conjunto com sistemas de câmeras biométricas foi aprimorado para garantir maior segurança nas imagens faciais capturadas. No entanto, a privacidade dos usuários ainda levanta debates, especialmente em relação à vigilância em massa e ao consentimento dos indivíduos.
Questões Éticas e Legais
O uso de reconhecimento facial levanta questões éticas e legais, como a vigilância em massa e o consentimento dos indivíduos, exigindo regulamentações adequadas. Organizações de direitos humanos alertam para os riscos de violação da privacidade e a potencial militarização da tecnologia.
Como a Unico pode ajudar sua empresa com a biometria facial?
Nos especializamos em biometria facial para garantir a segurança e privacidade dos nossos usuários
Identificamos 21 milhões de casos de roubo de identidade no primeiro semestre de 2022, resultando em um prejuízo de cerca de R$ 59 bilhões. Prejuízo esse que poderia ser evitado com a aplicação das nossas soluções.
Através do Unico IDCloud, oferecemos a solução mais robusta e completa do mercado, identificando 8 a cada 10 brasileiros, com integração a sistemas de bancos, financeiras, varejo, e-commerce, aplicativos, telecom, seguradoras, entre outros. Utilizamos a biometria facial somada a outras tecnologias eficazes no combate às fraudes de identidade.
Neste conteúdo, você pôde entender melhor o que é o reconhecimento facial, como funciona e seus principais benefícios. Continue acompanhando nosso blog e siga a Unico no LinkedIn para conhecer mais sobre as qualidades da biometria facial!