O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Upskilling e reskilling. Memorize bem essas palavras. De agora em diante, elas devem ter lugar de honra no vocabulário dos líderes e profissionais do futuro. Elas permitirão que você consiga aproveitar os ventos da mudança e não se tornar vulnerável a elas.
Uma nova sociedade, repleta de criatividade, inovação e soluções até então inimagináveis já é uma realidade batendo à nossa porta. Pessoas e empresas precisam estar preparadas.
Te convidamos para saber o significado desses termos e porque eles são tão essenciais para sua trajetória profissional.
Qual a diferença entre upskilling e reskilling?
Este dado precisa de atenção: 70% dos funcionários relatam que não dominam as habilidades necessárias para o seu emprego hoje e no futuro. A informação preocupante é revelada pela Gartner, uma das notáveis empresas mundiais especializada em pesquisa e consultoria.
Isso demonstra a urgência de adotar estratégias de curto, médio e longo prazo para que empresas e profissionais tenham condições de lidar com as mudanças que já estão chegando. Essa questão está muito além da adaptação à tecnologia. Estamos falando de habilidades que precisam ser amplamente aperfeiçoadas e desenvolvidas.
É neste contexto que surge o upskilling e o reskilling.
Traduzindo o termo “skilling”, ele significa habilidade ou qualificação. Upskilling refere-se a qualificação e reskilling corresponde a requalificação. Ou seja, quando falamos em uso de novas ferramentas, aperfeiçoamento de habilidades e aumento da performance na área de atuação, nos referimos a upskilling, que é um processo de aprimoramento, um up no desempenho.
Já o termo reskilling diz respeito ao aprendizado de novas habilidades para estruturar uma mudança de carreira de forma consistente e planejada, seja na empresa atual ou em outras organizações. O objetivo é atender às necessidades do negócio e também aos anseios pessoais quanto ao desenvolvimento profissional. Esta prática é muito adotada pelas empresas que almejam direcionar o profissional para um novo posto de trabalho.
Quais os objetivos do upskilling e reskilling?
Quando falamos em upskilling e reskilling não nos referimos a algo distante. Trata-se de uma estratégia presente e que precisa ser rapidamente compreendida pelos líderes. Afinal, as mudanças estão velozes e o cenário global está se transformando a cada dia.
Lembre-se: novos tempos requerem uma nova mentalidade. A inovação e adaptação às mudanças só ocorrem quando o conhecimento é tratado como prioridade na vida das pessoas e no cotidiano das empresas.
Portanto, os objetivos do upskilling e do reskilling visam fortalecer nas pessoas o conceito de lifelong learning, que é o aprendizado ao longo da vida. Os profissionais do futuro precisam ter claro que a aquisição e o aprimoramento do conhecimento não consiste apenas em um treinamento ou curso pontual, mas um compromisso constante com o próprio desenvolvimento.
Estes são os propósitos centrais do upskilling e do reskilling: -Estimular uma cultura de aquisição e aplicação de novos conhecimentos continuamente; -Reduzir o tempo de adaptação às mudanças no ambiente de negócios; -Fortalecer a criatividade e desenvolvimento de soluções assertivas e inovadoras; -Preparar a organização para lidar com os desafios futuros; -Elevar a motivação e engajamento dos times; -Valorizar e manter talentos; -Promover uma interação saudável entre desenvolvimento tecnológico e expertise humana.
Mais um dado importante da Gartner: o comprometimento com o aprendizado eleva o desenvolvimento de competências dos colaboradores em cerca de 40%, fator que aumenta o desempenho, engajamento e retenção de talentos indispensáveis para o crescimento do negócio.
Isso mostra o quanto a qualidade do conhecimento adquirido pelas pessoas está diretamente relacionada a um ambiente onde predomina o entusiasmo e a criação de novas oportunidades.
Qual o papel do RH na estratégia de upskilling e reskilling?
Mais do que nunca, o RH terá um papel crucial para a vida das pessoas e crescimento dos negócios. Como comentamos antes, um novo tempo exige nova mentalidade. Pelo fato de gerenciar o capital humano, o time de RH precisa estar inteiramente familiarizado com a aplicação do upskilling e reskilling no próprio setor e também nas demais áreas da empresa, mantendo um ciclo vitalizante de conhecimento e inovação.
Os gestores de recursos humanos precisam olhar com perspicácia para as necessidades da empresa e dos colaboradores considerando o curto, médio e longo prazo, antevendo movimentos no mercado e no cenário global de uma forma abrangente.
💡 Sua liderança está preparada para enfrentar esses desafios com estratégia e eficiência? O conceito de RH ambidestro pode ajudar nesse planejamento.
Como implementar upskilling e reskilling em sua empresa?
Criar uma estratégia para a aplicação do upskilling e reskilling não é algo caro ou complexo. Ações simples e bem direcionadas com uso de soluções já disponíveis, proporcionam resultados consistentes para os colaboradores e também para a empresa. Vejamos quais são essas ações.
1 – Identificar as áreas e cargos que precisam de atenção imediata
Novos conhecimentos sempre são bem-vindos em todas as áreas. Entretanto, sempre há setores na empresa que precisam de uma atenção diferenciada e imediata devido a desafios presentes, gargalos quanto à produtividade ou necessidade de mudanças rápidas.
É interessante que os gestores de RH, juntamente com outras lideranças, busquem identificar quais áreas precisam de prioridade e montar um cronograma para a implementação das ações.
2 – Analisar a necessidade de criar novas áreas e novos cargos
É inevitável que sua empresa passe por mudanças numa época em que inovação é a palavra de ordem. Para que o negócio dê passos estratégicos ao tornar a empresa mais competitiva agora e no futuro, pode ser necessário criar novos cargos e até mesmo setores voltados a essas necessidades.
O RH exerce um papel imprescindível nessa análise e no recrutamento de novos talentos, pois pode indicar como realizar mudanças na estrutura de cargos para tornar os negócios mais eficientes e preparados para o futuro.
3 – Observar as possibilidades de reposicionamento dentro da empresa
Ao implementar upskilling e reskilling e fazer mudanças na estrutura de cargos, muitas vezes é possível aproveitar os talentos que já estão na empresa e possuem identificação com a missão e visão da companhia.
Além de atender às demandas imediatas do negócio, este fator pode ser de grande ajuda para renovar os times, motivar os profissionais com novos desafios, melhorar a utilização do potencial humano e criar oportunidades internas de desenvolvimento.
4 – Dar atenção às soft skills
Com toda certeza você já ouviu falar sobre a importância delas. Se preparar para o futuro não envolve apenas lidar com novos recursos tecnológicos, mas também, e principalmente, valorizar as habilidades próprias do ser humano.
Atualmente, as soft skills mais almejadas pelas empresas são: empatia, aprendizagem ativa, criatividade, inteligência emocional, atenção aos detalhes, relacionamento com o cliente e gestão de projetos.
5 – Investir em um programa prático e consistente de treinamento e desenvolvimento
Este é o pilar que sustenta as estratégias de upskilling e reskilling. Para fortalecer a mentalidade de aprendizado e de desenvolvimento de habilidades entre os colaboradores, é preciso oferecer recursos geradores de conhecimento contínuo e consistente.
É recomendado que o RH faça o mapeamento das habilidades e competências necessárias para o curto, médio e longo prazo para que os conhecimentos adquiridos promovam resultados efetivos. Além disso, é preciso escolher recursos de treinamento e desenvolvimento com riqueza de opções para o desenvolvimento de carreira dos colaboradores. Dessa forma, cada pessoa pode trilhar uma jornada de aprendizado conforme necessidades específicas da carreira. Ex.: liderança, capacidade de negociação, aprender um novo idioma, gestão de projetos etc.
Enriquecer o capital humano e elevar os níveis de desempenho e de produtividade é um resultado real. Por meio de uma plataforma inovadora sua empresa consegue acelerar os processos de inovação, oferecer conhecimento de alta qualidade e abrir portas para novas oportunidades.
Estamos falando do Unico Skill, um benefício educacional ilimitado e acessível que transforma o seu negócio e a vida dos seus colaboradores. Te convidamos para conhecer detalhes desta solução capaz de iniciar um novo tempo de crescimento na sua empresa. Confira e compartilhe com seu time!