O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Desenvolvimento de habilidades é fonte de criatividade, inovação e resultados concretos para o negócio. Em um ambiente global que demanda adaptabilidade e diferenciação das empresas, o fator conhecimento é determinante para a competitividade e percentual de lucro.
Ele estimula um clima de constante aperfeiçoamento e oxigena os times, tornando-os mais dinâmicos, confiantes e com alto desempenho.
Além dos resultados visíveis para a organização, a aquisição de conhecimento e novas habilidades agrega para a evolução do profissional, possibilitando ampliar horizontes tanto na vida pessoal quanto na carreira, o que favorece um mindset de crescimento.
Por isso, empresas que valorizam o desenvolvimento de competências conseguem alcançar patamares expressivos no mercado e mantêm seus talentos por muito mais tempo.
Te convidamos para acompanhar este conteúdo e saber com detalhes de quais formas seu negócio pode ser beneficiado.
Vantagens do investimento em educação para o desenvolvimento de habilidades
Mais do que nunca, as lideranças de RH precisam estar atentas aos programas de desenvolvimento de competências dos colaboradores. A gestão deve considerar a importância de preparar os times para que cada pessoa esteja plenamente capacitada para lidar com demandas desafiadoras, seja no mercado interno e até mesmo considerando cenários mundiais.
A seguir, abordamos os três resultados mais expressivos já obtidos por empresas que priorizam o desenvolvimento de habilidades. Confira e veja como eles são indispensáveis também para o seu negócio.
Aumento da produtividade e eficiência dos colaboradores
Qual empresa não precisa de times mais produtivos e engajados, não é mesmo? Muitas vezes, a desmotivação ou dificuldades em atingir os objetivos está relacionada à falta de conhecimentos específicos ou a uma certa estagnação em termos de formações complementares que poderiam alavancar a carreira.
A plataforma Unico Skill disponibiliza mais de 6 mil cursos nas mais diversas áreas de conhecimento oferecidos por renomadas instituições de ensino do Brasil e do exterior. A partir do momento que cada colaborador consegue traçar sua própria jornada de aperfeiçoamento, o ganho em termos de produtividade e eficiência é imediato, já que há o anseio de colocar o aprendizado em prática, contribuir de forma positiva para a organização e crescer na carreira.
Estímulo à inovação e criatividade dentro do ambiente de trabalho
Elas são nutrientes essenciais para o sucesso de uma empresa. Inovação e criatividade são mais poderosas do que se imagina, já que é a partir delas que as grandes transformações acontecem. Em um cenário de rápidas mudanças, empresas que demoram a inovar acabam sofrendo impactos negativos severos que colocam em risco a saúde financeira e a posição que ocupam no mercado.
Para vencer essa ameaça e estar à frente dos concorrentes, investir continuamente no desenvolvimento humano é item básico e indispensável. Disso depende um fluxo generoso de ideias, soluções e até mesmo desenvolvimento de novos modelos de negócio, produtos e serviços.
Retenção de talentos e atração de novos profissionais qualificados
Alfred Marshall, um dos mais notáveis economistas ingleses, certa vez disse que “o capital humano é o grande diferencial das organizações.” Ele estava coberto de razão. É por meio das pessoas que uma empresa respira e atinge os resultados necessários para que ela continue existindo e prosperando.
Não é por acaso que a valorização do potencial humano é um fator capaz de atrair e reter os melhores profissionais ao longo do tempo. As pessoas que almejam uma carreira promissora geralmente tem anseio de crescer e de se manterem evoluindo. Quando os líderes investem nessa motivação intrínseca dos indivíduos e oferecem uma estrutura que enriquece conhecimentos e habilidades, todos ganham.
Apoio das empresas ao desenvolvimento de competências
As empresas que almejam investir no desenvolvimento de habilidades precisam fazer um planejamento considerando quais resultados são desejáveis no curto, médio e longo prazo. Devido à diversidade quanto à oferta de cursos, é importante que o RH faça um direcionamento básico dos conteúdos para conciliar necessidades da organização e também dos colaboradores.
Identificação das necessidades individuais e coletivas de aprendizado
Considerando esse direcionamento, é recomendado checar quais as necessidades prioritárias individuais e dos times em termos de desenvolvimento de competências. Exemplo: para alguns colaboradores, a prioridade talvez seja aprender ou aprimorar um novo idioma. Já para outros membros de uma mesma equipe, a urgência a ser atendida são cursos voltados à área de negociação.
Além de suprir as demandas individuais na aquisição de conhecimentos e habilidades, é imprescindível fazer um levantamento das prioridades de cada time e até mesmo dos colaboradores da empresa de uma forma geral. Em grande parte, isso deve levar em consideração o segmento de mercado do negócio, desafios atuais enfrentados, cultura e clima organizacional etc.
Oferta de cursos, workshops e treinamentos alinhados às demandas do mercado
Um dos maiores diferenciais do Unico Skill é que, por meio dessa plataforma, as empresas conseguem suprir plenamente às demandas de cursos, treinamentos, mentorias e workshops com base em necessidades concretas dos colaboradores. Essas demandas podem ser imediatas e também no médio e longo prazo, como por exemplo, ao considerar os objetivos de carreira para assumir um novo cargo na empresa ou uma posição de liderança.
A solução do Unico Skill oferece todo o respaldo para que as empresas proporcionem o melhor aos seus colaboradores por um preço acessível e com excelente retorno sobre o investimento.
Case Impact Legal
Sucesso. Em uma palavra, é assim que uma das sócias e gestoras da Impact Legal define os resultados obtidos com a plataforma Unico Skill.
Ou seja, quando falamos em retorno sobre o investimento, esse resultado não fica apenas na teoria ou no papel. Eles são visíveis e contribuem de forma efetiva para a lucratividade e posição privilegiada no mercado de atuação.
A Impact Legal é um dos muitos cases de sucesso de nossos clientes que buscam continuamente fortalecer o capital humano e manter a empresa inovando e ocupando posições de vanguarda no mercado.
Essa consultoria, reconhecida por sua atuação na gestão de passivos judiciais no Brasil, fornece orientação e soluções para diferentes segmentos: logística, indústria, bens de consumo, infraestrutura, private equity, serviços financeiros, setor de energia e varejo.
Entre os benefícios de destaque obtidos com o Unico Skill, estão: -Constante aprimoramento da gestão e performance dos times, e não apenas treinamentos esporádicos que são rapidamente esquecidos; -O RH não precisa ficar comprando conteúdos aleatórios; -O gestor pode escolher um curso para que toda a equipe faça e depois propor uma discussão em grupo; -Além de utilizar o conteúdo da plataforma para uma evolução de cargo, ele também é vantajoso para o engajamento dos times; -Mais de 90% dos colaboradores da Impact Legal utilizam a plataforma assiduamente.
Conheça mais do case da Impact Legal:
Por ser uma solução completa e acessível em crescimento e desenvolvimento, o Unico Skill tem sido um divisor de águas em inúmeras empresas que buscam ocupar as melhores posições no mercado nacional e internacional.
Em seu mercado de atuação, o lugar da sua empresa também é à frente, não na retaguarda. Se você concorda, é hora de fortalecer o capital humano, nutrir seus times de conhecimento e atingir novos patamares de crescimento. Os especialistas do Unico Skill estão à disposição para te acompanhar nessa jornada!