O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Benefícios flexíveis consistem numa estratégia simples e eficaz que traz excelentes resultados para a empresa, já que eles elevam a motivação, produtividade e o engajamento dos colaboradores. Em um ambiente de negócios no qual reter talentos é tão importante, a flexibilidade dos benefícios disponibilizados aos funcionários é um diferencial do qual não se pode abrir mão.
Além de conferir este conteúdo que preparamos, compartilhe as informações com seu time para que eles também fiquem por dentro do assunto.
O que são benefícios flexíveis
De forma simples, um benefício flexível pode ser entendido como aquelas vantagens ou incentivos que a empresa disponibiliza além da remuneração financeira e dos benefícios tradicionais e geralmente obrigatórios, como alimentação, vale-transporte etc. Dessa maneira, o colaborador adquire uma maior liberdade ao escolher os benefícios mais interessantes de acordo com o momento de vida e de carreira.
Para que um benefício corporativo seja classificado como flexível, é necessário que o colaborador tenha a possibilidade de escolher quais benefícios almeja receber de acordo com as opções disponibilizadas pelo empregador.
Por que os benefícios flexíveis são importantes?
Liberdade e autonomia são valores que todo ser humano aprecia. Além de oferecer benefícios diferenciados, é muito importante que a empresa abra a possibilidade de escolha aos colaboradores. Essa ação simples permite que as pessoas optem por aqueles benefícios que vão ao encontro das suas reais necessidades e anseios.
Ao adotar essa estratégia, são gerados resultados promissores quanto à atração de profissionais qualificados e retenção de talentos. Neste ponto, precisamos lembrar que em termos de salário, comissões e demais remunerações, muitas vezes há uma média no mercado que não muda muito de empresa para empresa. Ou seja, não é sempre que o salário se torna um diferencial expressivo para conquistar os profissionais.
É na gestão dos benefícios que muitas vezes as empresas conseguem estabelecer diferenciais efetivamente atrativos que geram satisfação aos atuais colaboradores e despertam o interesse do público externo em trabalhar na organização.
Vamos ver quais as outras vantagens ao adotar essa flexibilidade:
-Contemplar múltiplas necessidades dos colaboradores; -Contribuir para a saúde física e mental dos funcionários; -Diminuir o absenteísmo; -Favorecer o desenvolvimento na carreira e aprendizado ao longo da vida; -Aperfeiçoar habilidades; -Aumentar a produtividade e o engajamento; -Contribuir para a qualidade do clima organizacional; -Reforçar a cultura e os valores da empresa.
Tipos de benefícios flexíveis
Quando a empresa estabelece um conjunto de benefícios, normalmente são consideradas as regras da CLT, determinações da Convenção Coletiva de Trabalho e o que é oferecido na categoria profissional ou segmento de mercado correspondente.
Entretanto, é possível e indicado ir além do que é obrigatório ou já conhecido no mercado. Isso significa que, ao inovar e estabelecer outras possibilidades quanto à escolha de benefícios, a empresa naturalmente chama a atenção dos profissionais e eleva a motivação e engajamento no dia a dia.
Quando consideramos benefícios como vale-refeição e vale-transporte, por exemplo, estamos falando de algo que praticamente todas as empresas oferecem. Entretanto, é possível ampliar este conjunto com benefícios simples e com valor acessível que melhoram significativamente a qualidade de vida dos colaboradores.
Exemplos:
Plano de saúde customizável
Cada colaborador e respectivos dependentes apresentam demandas específicas nos cuidados com a saúde. Por isso, é interessante que o RH considere este fator ao estruturar um plano de saúde customizável, que atenda às necessidades de cada pessoa de maneira efetiva. Não é novidade que o plano de saúde é um dos benefícios mais valorizados, o que abrange segurança, qualidade de vida e bem-estar ao longo do tempo.
Plano de previdência privada
Ao escolher um benefício flexível, a prioridade de muitos profissionais é com relação às melhores condições financeiras no momento da aposentadoria. Por isso, o plano de previdência privada é uma das opções mais valorizadas e que precisam ser consideradas pelas empresas.
Auxílio-creche
Este é outro dos benefícios corporativos priorizados no momento em que as profissionais escolhem em qual empresa irão trabalhar. O auxílio-creche proporciona tranquilidade às mães e oferece uma ajuda efetiva para que elas possam desempenhar suas atividades.
Auxílio home office
Principalmente após a pandemia de Covid-19, inúmeras empresas e pessoas se adequaram ao home office e pretendem seguir com este modelo de trabalho. Diante desse cenário, a ajuda disponibilizada para despesas com internet, energia elétrica e demais recursos para manter essa estrutura, é um importante benefício a ser considerado pelas empresas.
Benefício educacional
As mudanças no mercado de trabalho estão cada vez mais rápidas. Por conta disso, a necessidade de aprimorar ou desenvolver novas habilidades é constante para os profissionais. Nesse contexto, a oportunidade de acessar conteúdos educacionais de qualidade é um diferencial robusto que impacta positivamente na vida dos colaboradores e traz resultados no curto, médio e longo prazo para as empresas.
Dicas para a implementação de benefícios flexíveis em sua empresa
Para exemplificar o quanto um benefício educacional diferenciado pode transformar a vida dos colaboradores e levar a empresa a novos patamares, queremos compartilhar o case do Reclame Aqui.
Um dos aspectos inspiradores na gestão do Reclame Aqui é o olhar diferenciado para com os colaboradores. Quando a empresa decidiu fortalecer esse pilar tão importante que é o aprendizado contínuo e optou pela Unico Skill como recurso para o programa de desenvolvimento humano, foram obtidas mudanças expressivas que estão contribuindo para o sucesso do negócio.
Alguns resultados que merecem destaque:
-Mais de 78% dos colaboradores estão engajados com relação aos conteúdos disponibilizados na plataforma Unico Skill;
-Colaboradores de todas as áreas foram beneficiados com o conteúdo obtido por meio da plataforma, o que favorece a motivação, eficiência, inovação e criatividade;
-Até o momento, foram concluídos mais de 400 cursos em diferentes áreas de conhecimento.
Outro elemento de destaque deste case é a facilidade quanto ao uso e o fato da plataforma ser acessível para todos. Esses benefícios possibilitam um ensino de qualidade por meio de uma educação transformadora que realmente melhora a vida das pessoas.
Conheça detalhes sobre o Unico Skill e inicie um ciclo de crescimento na sua empresa. Compartilhe essas informações com seu time e vejam juntos as vantagens que esta ferramenta oferece.