O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Na busca por talentos, as empresas devem ir além de oferecer salários competitivos, apresentando pacotes abrangentes de benefícios corporativos. Esses elementos são atrativos para profissionais que buscam crescimento profissional e evidenciam o compromisso da empresa com o bem-estar e desenvolvimento de seus colaboradores.
A personalização desses benefícios é essencial, pois os colaboradores valorizam aspectos que vão além da remuneração, como ambientes inovadores e programas de reconhecimento.
A realização de pesquisas internas permite ajustes conforme as necessidades específicas dos times, contribuindo para a construção de uma cultura sólida e fortalecendo a empresa como um ambiente seguro e propício ao crescimento a longo prazo.
Essa ênfase na personalização reforça a cultura organizacional, resultando em maior satisfação e fidelidade dos profissionais.
Siga a leitura e saiba mais!
Benefícios corporativos: o que são e quais são seus objetivos?
Separamos a seguir alguns benefícios corporativos nos quesitos financeiro, qualidade de vida e desenvolvimento profissional que farão toda a diferença na sua empresa.
Benefícios financeiros
Os benefícios financeiros são componentes incluídos pela empresa no pacote de remuneração ou benefícios corporativos. Essas vantagens focam diretamente no bem-estar financeiro dos colaboradores. Separamos os 4 principais benefícios financeiros que costumam ser os mais solicitados pelos colaboradores:
Vale-refeição ou vale-alimentação
O vale-refeição, também conhecido como VR, auxilia nas despesas com alimentação, oferecendo suporte financeiro para as refeições diárias. Isso ajuda a equilibrar o orçamento dos colaboradores, evidenciando o compromisso da empresa com a alimentação adequada da equipe.
Vale-transporte
O vale-transporte é muito importante, pois facilita o deslocamento dos colaboradores até o trabalho, proporcionando apoio financeiro para isso.
Auxílio-creche
O auxílio-creche é um benefício corporativo muito solicitado, pois auxilia pais e mães ao oferecer suporte financeiro para despesas relacionadas à creche de seus filhos.
Previdência privada
A previdência privada é um investimento para o futuro que proporciona um plano complementar para garantir segurança financeira a longo prazo, principalmente durante a aposentadoria. Essa medida visa assegurar que os colaboradores tenham uma base financeira sólida ao se prepararem para o período pós-carreira.
Benefícios de qualidade de vida
Além dos benefícios corporativos e financeiros, outros também têm sido bastante requisitados pelos profissionais, especialmente diante do panorama pós-pandemia e dos novos modelos de trabalho. Isso inclui, por exemplo:
Plano de saúde
O plano de saúde é um benefício de empresas voltado para aprimorar o bem-estar dos colaboradores e seus dependentes, garantindo cobertura para tratamentos, exames e consultas. Essa iniciativa fortalece os laços entre a empresa e sua equipe, contribuindo para a construção de um ambiente de trabalho mais eficaz e saudável
Assistência odontológica
Refletindo o compromisso da organização com o cuidado e saúde do colaborador, esse benefício proporciona um sorriso saudável, com consultas, limpezas e procedimentos odontológicos.
Flexibilidade de horário
A flexibilidade de horário permite aos colaboradores ajustarem suas jornadas conforme suas necessidades. Muitas pessoas têm aceitado trabalhos com esse benefício, pois ajuda a equilibrar trabalho e vida pessoal, proporcionando mais liberdade na gestão do tempo e aumentando a satisfação tanto profissional quanto pessoal.
Home office
O tão falado home office oferece aos colaboradores a possibilidade de trabalhar de qualquer lugar, facilitando a realização de tarefas e auxiliando na conciliação entre trabalho e vida pessoal. Uma modalidade reduz deslocamentos e proporciona mais flexibilidade.
Programa de bem-estar
Os programas de bem-estar têm sido muito requisitados e abrangem atividades que visam promover o equilíbrio mental e físico dos colaboradores. Isso pode incluir práticas como ioga, meditação e palestras sobre saúde mental e emocional, contribuindo para criar um ambiente de trabalho mais saudável.
Benefício academia
O benefício academia também é um ótimo benefício que dá aos colaboradores acesso a diversas opções de atividades físicas e academias, promovendo a saúde física e estilo de vida de mais qualidade.
Seguro de vida
E para concluir os benefícios de qualidade de vida, temos o seguro de vida, que assegura segurança financeira em situações inesperadas. Ao oferecer esse benefício, a empresa demonstra preocupação com o bem-estar financeiro de seus colaboradores e suas famílias.
Benefícios de desenvolvimento profissional
Outros tipos de benefícios ótimos para atrair e reter talentos são os de desenvolvimento profissional, como:
Bolsa de estudos
A bolsa de estudos apoia financeiramente os profissionais em busca de educação contínua, promovendo desenvolvimento profissional e acadêmico. É uma ótima oportunidade que permite a busca por novos conhecimentos e habilidades.
Treinamento e desenvolvimento
Aqui se oferece oportunidades específicas para aprimorar habilidades relacionadas ao trabalho, seja por sessões práticas e cursos aos colaboradores para que se mantenham atualizados, contribuindo para um melhor desempenho.
Mentoria
A mentoria oferece orientação personalizada, permitindo que os colaboradores se beneficiem do conhecimento de profissionais mais experientes. Essa troca de conhecimento e conselhos contribui significativamente para o crescimento profissional, proporcionando insights valiosos para o desenvolvimento da carreira.
Programa de carreira
O programa de carreira atua como um guia para o crescimento profissional, estabelecendo oportunidades de avanço a longo prazo. Ele fornece direcionamento, capacitando os profissionais a moldarem seu caminho e atingirem seus objetivos de carreira de maneira eficaz.
A importância dos benefícios corporativos para a atração e retenção de talentos
Em um cenário competitivo, os benefícios corporativos são cruciais como diferenciais estratégicos para o sucesso e expansão das organizações. A oferta desses benefícios é essencial na atração e retenção de talentos, exercendo influência significativa na escolha dos profissionais e fortalecendo o comprometimento dos mesmos, conforme os itens abaixo:
Atraem candidatos qualificados
Ao oferecer benefícios corporativos de qualidade, a empresa se torna mais atrativa para candidatos qualificados, destacando-a como um uma organização que valoriza o bem-estar e o crescimento de seus profissionais.
Aumentam a satisfação e a motivação dos colaboradores
Os benefícios corporativos também contribuem para a satisfação e motivação dos times, demonstrando um cuidado para além da remuneração. Isso cria um ambiente de trabalho mais positivo e envolvente.
Reduz o turnover
É certo que ao proporcionar benefícios atrativos, a empresa cria condições para a retenção de talentos, minimizando a rotatividade e mantendo uma equipe mais comprometida e equilibrada.
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