O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O PagBank, antes PagSeguro, tem se dedicado a facilitar a vida de pessoas e empresas através de soluções inovadoras e seguras. Com o aumento constante das transações digitais, a segurança tornou-se uma prioridade absoluta.
Nesse cenário, a parceria com a Unico IDPay representa um marco para a empresa, introduzindo uma camada adicional de segurança com tecnologia de ponta para proteger contra fraudes online e melhorar a experiência do usuário. Saiba todos os detalhes dessa história!
O PagBank, reconhecendo essa realidade, enfrentou desafios significativos com fraudes em seu e-commerce, afetando bons compradores que, ao chegarem no checkout, não conseguiam realizar a compra. Consequentemente, o resultado foram perdas financeiras substanciais e danos à reputação das empresas envolvidas.
O aumento desses incidentes de segurança destacou a necessidade urgente de um checkout seguro e métodos de autenticação mais robustos. O PagBank percebeu que o combate eficaz às fraudes exigiria uma solução tecnológica avançada que proporcionasse uma camada extra de verificação sem comprometer a experiência do usuário.
A parceria com a Unico através do IDPay foi uma resposta direta a esses desafios, visando fortalecer as transações e aumentar a confiança dos usuários.
Implementação do Unico IDPay: Elevando o Padrão de Segurança em Transações
A implementação do Unico IDPay no sistema do PagBank representou um avanço significativo na segurança em transações online, estabelecendo um novo padrão em checkout seguro e Pagamentos por biometria.
Integração Técnica
O primeiro passo na implementação do IDPay envolveu uma integração técnica profunda com os sistemas existentes do PagBank. Isso assegurou que a solução funcionasse de maneira fluida, sem interromper a experiência do usuário.
O time da Unico trabalhou de perto com o PagBank para garantir uma transição suave e eficaz, o que foi crucial para manter a confiança dos usuários durante e após a mudança.
Autenticação Avançada
O core da solução IDPay é sua capacidade de assegurar segurança em transações online, uma medida que vai além das tradicionais senhas e verificações de segurança.
Esta funcionalidade utiliza tecnologias de reconhecimento facial e digital para verificar a identidade dos usuários de forma rápida e precisa, reduzindo significativamente o risco de fraude em e-commerce.
Para o PagBank, o IDPay ressignificou a segurança, já que inclui uma verificação direta com o banco emissor do cartão, garantindo que o cartão usado na transação esteja realmente associado ao usuário verificado.
A solução destaca-se pela sua capacidade de validar não apenas a identidade do usuário através de documentos e biometria, mas também realizar verificações diretas com o banco emissor do cartão.
Esta “camada adicional de validação” é crucial para minimizar o risco de fraudes e assegurar a integridade das transações.
Este processo não foi apenas uma adição ao arsenal tecnológico do PagBank, mas uma transformação fundamental na maneira como a segurança é percebida e integrada em suas operações diárias.
Os resultados preliminares foram extremamente positivos, com um aumento imediato na taxa de aprovação de transações e uma diminuição nos casos de fraude.
“A gente ficou muito feliz porque tudo que a gente tinha projetado, a gente conseguiu realizar. Então, no primeiro dia, a gente já viu o nosso TPV aumentando, a conversão das vendas aumentando, a nossa taxa de aprovação subindo. E depois de alguns dias, a gente percebeu que o risco realmente era praticamente zero”, relata Leticia Latsch, gerente de produto do PagBank.
Melhoria Contínua e Feedback
Após a implementação inicial, o PagBank e a Unico mantiveram um ciclo contínuo de feedback e melhorias, utilizando dados reais de transações para aprimorar a solução. Isso permitiu ajustes rápidos que melhoraram ainda mais a eficácia do sistema em condições de mercado dinâmicas.
Essa abordagem multifacetada na implementação do Unico IDPay estabeleceu um novo benchmark para o checkout seguro no e-commerce. Ao focar em segurança em transações online, o PagBank demonstrou que é possível combinar conveniência com segurança rigorosa, beneficiando todos os envolvidos no ecossistema de pagamentos.
Resultados: Transformando Desafios em Oportunidades de Crescimento
A parceria entre o PagBank e a Unico, através do Unico IDPay, trouxe resultados significativos, demonstrando o poder de tecnologias avançadas na transformação de processos de checkout seguro e no combate à fraude em e-commerce.
Aumento da segurança e redução de fraudes proporcionados pela implementação dos pagamentos por biometria e a camada extra de segurança do Unico IDPay;
Processo de autenticação mais robusto e menos propenso a erros;
Vendedores experimentaram uma redução nos cancelamentos de transações suspeitas, o que, por sua vez, elevou seu faturamento e o volume total de pagamentos (TPV) do PagBank;
Segurança em transações online, aumentado a taxa de aprovação no checkout;
Redução de chargebacks devido a precisão aprimorada na verificação das transações.
“A maior entrega do Unico IDPay para o PagBank, é a conversão de vendas. O incremento que a gente teve em conversão de vendas para o nosso vendedor, que aumentou o faturamento dele, a receita dele e consequentemente o nosso TPV“, complementa Leticia.
Esses resultados destacam o sucesso da implementação do Unico IDPay e a eficácia de inovações bem direcionadas em transformar desafios em oportunidades de crescimento.
Olhando para o futuro, o Unico IDPay está posicionado para continuar revolucionando o checkout seguro e o combate à fraude em e-commerce. A tecnologia está se expandindo para outros formatos de uso, como compras por desktop e integrações via API, indicando um forte compromisso com a evolução contínua e adaptação às necessidades do mercado.
A parceria entre o PagBank e o Unico IDPay demonstra o poder de soluções inovadoras no aumento da segurança em transações online. Este case de sucesso é um testemunho da eficácia de abordagens avançadas para resolver problemas complexos de pagamento. Você pode conferir todos os detalhes desse case de sucesso em um vídeo exclusivo.
Saiba mais sobre o Unico IDPay pode melhorar a segurança e eficiência de suas operações financeiras, garantindo um ambiente mais seguro para todos os usuários.