O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Com o uso da internet, no dia a dia, é possível agilizar várias atividades. Ela é um meio de comunicação, estudo, pesquisa, trabalho, entretenimento, network, rede social, negócios, acesso ao e-commerce, serviços públicos, bancários e financeiros. Podemos resolver diversos assuntos, com um smartphone conectado à web, sem gastar o tempo necessário para o atendimento presencial.
Contudo, seja qual for a circunstância, a segurança digital deve ser encarada como prioridade tanto pelas empresas proprietárias de sites e aplicativos quanto pelos usuários desses sistemas. Na atualidade, existem tecnologias que ajudam a prevenir e combater diversos problemas que ocorrem no mundo virtual como, por exemplo, a fraude de identidade em fluxos online. Além disso, com uma solução completa de segurança digital, é possível melhorar a experiência do usuário.
Uma tecnologia que está em alta no mercado, sendo utilizada por empresas de todos os segmentos, é a biometria facial. A ferramenta serve para realizar a autenticação facial do usuário no momento do cadastro e em transações futuras. Ela é aplicada ao acesso à plataforma da empresa (site e/ou aplicativo) ou para validar a identidade do usuário em compras online, operações bancárias e financeiras.
Neste post vamos mostrar quais são as vantagens e benefícios da autenticação facial para a sua empresa. Confira!
Os dados biométricos da face são únicos, ou seja, cada pessoa tem uma impressão facial exclusiva. Por isso, a tecnologia possibilita a realização de cadastros mais seguros, validados por biometria facial e análise de documentos pessoais (CPF, por exemplo). Como os dados biométricos da face são únicos, ou seja, cada pessoa tem uma impressão facial exclusiva, a tecnologia possibilita a realização de cadastros e transações mais seguras, validados por biometria facial, que são somados à análise de documentos pessoais (CPF, por exemplo) no fluxo de verificação da solução.
O procedimento é bem simples, confira o passo a passo para realização da autenticação de identidade em soluções de autenticação facial por biometria:
No momento do cadastro, o usuário faz a selfie (em tempo real), utilizando a câmera do smartphone ou webcam do computador;
O leitor biométrico captura a imagem, extrai as informações relativas aos pontos nodais da face e gera a impressão facial;
A biometria facial do usuário é comparada a outros bancos de faces, ao mesmo tempo que ocorre a comparação dos documentos fornecidos;
A solução, então, gera o score de autenticação (escala de pontuação). Se não houver inconsistência de dados, a identidade do usuário é validada.
Feito isto, a biometria facial fica armazenada no banco de dados da empresa responsável pelo procedimento e poderá ser aplicada em diversos processos recorrentes. Ao invés de usar senhas e outros métodos para validar e/ou autenticar a identidade do seu cliente, a solução libera o acesso através da autenticação facial.
Quais os benefícios da autenticação facial?
A tecnologia de autenticação facial ganha espaço no mercado por vários motivos, entre os quais:
1. Alta precisão
A identificação facial possui alto índice de assertividade. A Taxa de Aceitação Falsa (FAR) é inferior a 0,002% e a Falsa Taxa de Rejeição (FRR) está abaixo de 1%. Na prática, isto significa que a biometria facial é uma tecnologia eficaz para validar e autenticar a identidade do seu cliente com segurança e eficácia.
2. Mais segurança às transações
A autenticação digital bloqueia as tentativas de fraudes de identidade. Cada pessoa tem uma impressão facial única, não sendo possível falsificá-la. Com a tecnologia de autenticação facial, sua empresa protege o negócio contra os prejuízos decorrentes de transações realizadas por fraudadores de identidade e otimiza fluxos de atendimento.
3. Automatização de processos
Procedimentos manuais para validar a identidade do usuário (digitação de login e senha, por exemplo) podem ser substituídos pela autenticação facial. Com a tecnologia de reconhecimento facial, é possível automatizar diversos processos durante a jornada do cliente, propiciando conveniência, segurança e fluxos mais rápidos.
4. Redução de custos operacionais
A empresa poderá reduzir custos com a gestão de códigos de acesso, verificações em duas etapas e mesas de análises após a implantação da tecnologia de autenticação facial. Com a automatização de vários procedimentos, é possível racionalizar os custos operacionais.
5. Diminui prejuízos com estorno
Para as empresas que oferecem atendimento online, o reconhecimento facial é indispensável à validação da identidade do usuário. Dessa forma, é possível prevenir os prejuízos gerados pelo estorno de valores recebidos por compras feitas por fraudadores de identidade.
6. Integração com outros sistemas
A autenticação facial é uma solução tecnológica que pode ser integrada facilmente a outros softwares de segurança digital com a vantagem de que a empresa terá uma plataforma antifraude atualizada e em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais (LGDP).
7. Credibilidade no mercado
Empresas que disponibilizam ambientes virtuais seguros e eficientes, associado à qualidade de atendimento, têm mais chances para conquistar a credibilidade do público-alvo do negócio. À medida que a transformação digital avança, é vital investir em tecnologias que propiciem segurança aos usuários do site e/ou aplicativo da empresa.
Como a autenticação facial pode ser utilizada?
A autenticação facial pode ser utilizada em diversos fluxos dos mais variados segmentos de mercado. Confira alguns:
Cadastro para abertura de conta digital;
Acesso aplicativos e devices, substituindo senhas e a verificação em duas etapas;
Validação da identidade do usuário em operações transacionais;
Praticidade e agilidade ao check-in e/ou checkout em áreas de acesso controlado;
Pagamentos com a face;
Reset de senha;
Personalização do atendimento;
Entre outras aplicações.
Como a autenticação facial evita fraudes de identidade?
A autenticação facial é um procedimento bastante eficaz para realizar o cadastro qualificado de usuários e proporcionar segurança às transações posteriores. Fraudadores de identidade podem obter dados de acesso (login + senha) e documentos (CPF e cartão de crédito, por exemplo) de várias maneiras, porém, não conseguem se passar por outra pessoa ao tentar utilizar uma plataforma digital (site e aplicativo) integrada à uma solução completa de biometria facial.
O nível de precisão da biometria facial é de aproximadamente 99,8%, de acordo com o Instituto Nacional de Padrões de Tecnologia dos Estados Unidos (EUA). Os dados biométricos da face são armazenados em forma de código binário encriptado de alta complexidade, inviabilizando as tentativas de fraudes de identidade.
1. Autenticação facial no cadastro do usuário
O uso da biometria facial no cadastramento de usuários evita a inclusão de possíveis fraudadores de identidade no banco de dados da empresa. Com a solução completa de biometria facial, é possível comparar a selfie da pessoa e os dados do CPF com imagens armazenadas em bancos de faces integrados à ferramenta. Ao final desse procedimento, é gerado o Score de Autenticação para validar a identidade do usuário. Contudo, se a ferramenta detectar inconsistência de dados (selfie + CPF), o cadastro do usuário não será aprovado.
2. Autenticação facial para realizar transações
Este procedimento bloqueia instantaneamente as tentativas de fraudes de identidade. Com o cadastro da biometria facial do usuário, as operações transacionais tornam-se mais seguras porque, em cada uma delas, o sistema solicitará a autenticação facial para aprová-las. Neste momento, a selfie da pessoa, que deseja acessar a plataforma e realizar transações, será comparada ao banco de biometria facial de usuários da empresa. Havendo conformidade de dados (match entre a selfie e biometria facial cadastrada), a ferramenta gera o Token Biométrico, liberando a transação. Caso contrário, sem a autenticação facial, a operação não será aprovada.
Como a autenticação facial melhora a experiência do usuário?
A jornada do usuário, em ambientes virtuais, precisa ser prática, intuitiva e segura. Pontos de fricção podem desestimular o usuário a prosseguir a navegação. Para uma plataforma de vendas, por exemplo, isto pode representar a desistência da compra ou contratação do serviço. Um ponto de fricção pode ser a verificação em duas etapas para validar a identidade do usuário. É uma medida de segurança, mas incômoda para quem deseja agilidade no consumo online.
Já através da autenticação digital – que é um procedimento simples e seguro – o cliente consegue realizar seu cadastro instantaneamente e agilizar o fluxo dos processos recorrentes. A biometria facial é uma solução tecnológica assertiva, com baixo nível de fricção e, de modo geral, as pessoas já estão acostumadas a fazer selfies com as câmeras dos smartphones, por isso, ficam mais à vontade no momento do cadastro biométrico da face.
Em síntese, podemos dizer que a autenticação facial melhora a experiência do usuário porque aumenta a sensação de segurança, proteção de dados e privacidade (bloqueia o acesso dos fraudadores de identidade) e tem baixo nível de fricção, além de tornar a jornada mais dinâmica, em sintonia com o ritmo de vida da era digital. Para saber mais sobre os benefícios propiciados por uma solução de autenticação facial, acesse o site do Unico Check.