O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O conjunto de benefícios para funcionários oferecido pelas empresas está longe de ser apenas uma obrigação trabalhista. Eles devem ser considerados um precioso recurso estratégico que pode ser adotado para elevar a satisfação dos colaboradores de maneira contínua, transformando este fator em motivação, produtividade e uma longa relação de trabalho com a empresa.
Queremos mostrar o poder que há em estruturar um bom programa de benefícios e os resultados que empresas conhecidas já estão obtendo ao oferecer essa vantagem aos colaboradores. Confira!
A importância dos benefícios para funcionários no employer branding
Já ouviu falar sobre a “marca da empresa”? O termo employer branding refere-se à percepção que as pessoas têm de determinada organização. Isso engloba a imagem não apenas no mercado de atuação, mas na sociedade de uma forma geral. Essa reputação impacta bastante no desejo de profissionais iniciarem e desenvolverem a carreira em determinada organização.
Como os benefícios afetam a percepção dos colaboradores sobre a empresa
A maneira como a empresa gerencia o capital humano fala muito a respeito da cultura e princípios dessa organização. Quando há uma preocupação em oferecer benefícios diferenciados e que realmente atendem às necessidades e anseios dos colaboradores, isso demonstra um real apreço pela qualidade de vida das pessoas. Este fator tem alta importância para os profissionais.
Inclusive, é comum as pessoas optarem por empresas que proporcionam bons benefícios, ainda que o salário-base seja um pouco menor se comparado aos concorrentes.
O impacto dos benefícios na retenção de funcionários
Quando falamos em benefícios corporativos, precisamos ter claro que o que mais vincula um bom profissional à empresa é a valorização. E isso não envolve apenas a questão monetária.
Como assim?
Quando uma empresa preza pela entrega de benefícios diferenciados, não se trata apenas do valor monetário desses benefícios. Primeiramente, a empresa está comunicando de forma prática o quanto valoriza as pessoas e o bem-estar de seus funcionários. Em segundo lugar, o alcance desses benefícios é tão poderoso que pode superar a importância do valor do salário mensal.
Exemplo:
Supondo uma empresa que contribui para a formação acadêmica ou cursos de idiomas de seus colaboradores. O resultado que a formação em determinada área traz ao profissional gerará um retorno imensamente superior ao que ele teria se apenas recebesse um salário um pouco maior numa empresa concorrente que não valoriza o programa de benefícios.
Os diferentes tipos de benefícios e seu impacto no engajamento
Inúmeras empresas estão inovando no programa de benefícios para os funcionários. E por excelentes motivos. À medida que os benefícios se tornam mais flexíveis e interessantes, há um aumento da capacidade de atração, engajamento e retenção de talentos imprescindíveis para o crescimento do negócio.
Benefícios tradicionais vs. benefícios inovadores
Benefícios tradicionais são aqueles normalmente definidos nas Convenções Coletivas de Trabalho e até mesmo comuns de serem pagos pela maioria das empresas. Como exemplo, citamos o vale-alimentação, vale-refeição, vale-transporte, seguro de vida, convênio de saúde etc.
Entretanto, atualmente há benefícios diferenciados que despertam a atenção dos profissionais e são decisivos no momento em que eles escolhem em qual empresa almejam trabalhar. Exemplos: viagens, vale-cultura, plano de saúde customizado, incentivo à educação, auxílio-creche, convênios com academias etc.
Para que uma empresa se torne mais competitiva no mercado e consiga a atenção dos melhores profissionais, é imprescindível manter um programa de benefícios considerando aqueles mais tradicionais e também opções inovadoras que proporcionam diferenciais interessantes e acessíveis.
Benefícios flexíveis: atendendo às necessidades diversificadas dos colaboradores
Um dos pontos que mais chamam a atenção dos profissionais quanto aos benefícios inovadores e flexíveis é que eles atendem necessidades específicas e que trazem impacto de longo prazo para a qualidade de vida. Além disso, esses benefícios visam proporcionar bem-estar no longo prazo, considerando aspectos do desenvolvimento da carreira e da saúde física e mental dos colaboradores.
Os benefícios inovadores estão além daquelas necessidades do dia a dia, tais como transporte e alimentação. Eles objetivam aumentar a capacidade de transformação na vida dos funcionários e oferecer diferenciais que de fato encantem o profissional.
A revolução do benefício educacional
Inovar no programa de benefícios para funcionários traz resultados concretos no curto, médio e longo prazo.
Para que você veja isso na prática, separamos alguns dos resultados obtidos por empresas que estão investindo na educação dos colaboradores utilizando a plataforma Unico Skill, uma solução simples e acessível que transforma a vida das pessoas e eleva a produtividade. Essas empresas são: Impact Legal, Reclame Aqui, Auden, Isalab e Cambly.
Resultados:
• Os gestores podem escolher um ou mais cursos para que todo o time realize e depois são propostas discussões em equipe para enriquecer a troca de informações; • Aumento do engajamento das equipes no alcance das metas e objetivos propostos; • Colaboradores de todos os departamentos beneficiados com o conhecimento obtido por meio da plataforma, fator que estimula a inovação, criatividade e eficiência de uma maneira abrangente; • Democratização da educação de qualidade; • Melhora do clima organizacional; • Fortalecimento de uma cultura direcionada para o aprendizado contínuo; • Criação de trilhas de aprendizagem para cada time conforme necessidades específicas.
O que torna estes resultados possíveis são os diferenciais presentes na plataforma da Unico Skill, que são: • Assinaturas a partir de 69,00 mensais (por colaborador); • Mais de 180 instituições parceiras. Entre elas: FGV, PUCPR, WiseUp, EBAC, Descomplica, HSM University, Universidade Cruzeiro do Sul etc. • Mais de 6 mil experiências de aprendizado disponíveis em atendimento às necessidades e escolhas de cada colaborador e dos gestores da empresa; • Atualmente, a Unico Skill tem mais de 50 mil usuários ativos; • Mais de 85 empresas já adotaram essa plataforma nos programas de desenvolvimento pessoal e profissional. Estas são algumas: Natura, Ifood, Heineken, Nestlé, Vivo e várias outras.
Te convidamos para conhecer detalhes do Unico Skill, uma solução que está revolucionando os programas de desenvolvimento humano nas empresas. Converse com nosso especialista e saiba os diferenciais específicos oferecidos para sua empresa.