O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Não é difícil entender porque o benefício educacional é o grande fator de diferenciação em um negócio. Precisamos lembrar que as pessoas consistem na fonte de inovação, criatividade, aprimoramento de produtos e serviços, excelência no atendimento aos clientes e uma série de outros aspectos básicos para o sucesso de uma empresa.
Infelizmente, no Brasil vivemos um déficit expressivo no que diz respeito ao acesso à educação. Por mais que os colaboradores valorizem o conhecimento, as oportunidades de cursos, mentorias, aprendizado de novos idiomas, programas de pós-graduação etc. são pouco acessíveis, principalmente devido às questões financeiras.
O benefício educacional abre portas que levam a novos patamares de desenvolvimento para as pessoas e também para as empresas, gerando um ciclo nutritivo de crescimento e amplas possibilidades. Vamos ver agora como este benefício gera resultados para a produtividade das empresas e transforma a vida dos colaboradores. Confira!
O que é benefício educacional?
Benefício educacional é um recurso que a empresa oferece para subsidiar os estudos e a aquisição de conhecimento por parte de seus colaboradores. Os dois objetivos principais consistem em elevar o desempenho do profissional na execução de suas funções e também favorecer o desenvolvimento na carreira. Ou seja, estamos falando de algo que traz benefícios consistentes e duradouros tanto para as empresas quanto para as pessoas.
Além desses fatores, uma cultura de aprendizado e valorização do capital humano é um dos fatores que mais contam para a retenção de talentos e diferenciação frente aos concorrentes. Ao observarmos o mercado de uma forma geral, é nítido o quanto as empresas bem sucedidas investem nas pessoas para alcançarem o crescimento desejado.
Diferença entre plataforma LMS e benefício educacional
Para proporcionar conhecimento aos colaboradores, há diversas ferramentas utilizadas nas organizações. Uma delas consiste na plataforma LMS. Essa sigla corresponde a Learning Management System, um termo em inglês que pode ser compreendido como um sistema de gestão da aprendizagem no qual é possível inserir o ambiente educacional presencial em um contexto de aprendizado virtual. Tais plataformas atuam no modelo Software como Serviço – SaaS.
Por mais que esta ferramenta possibilite a realização de cursos e treinamentos sem barreiras geográficas, é necessário ter claro que ela requer a produção de conteúdo por parte da empresa. Ou seja, os gestores precisam planejar, sistematizar, criar, organizar e gerenciar os conteúdos dos cursos e treinamentos online, o que demanda bastante tempo.
Outro aspecto que deve ser levado em consideração é a pouca autonomia do colaborador e baixa diversificação do conhecimento, já que o conteúdo acaba ficando muito restrito ao âmbito da própria empresa. Por conta desses fatores, muitas empresas têm optado por outras ferramentas que viabilizam o programa de desenvolvimento humano de maneira mais prática e acessível.
Quando falamos em benefício educacional, nos referimos a um programa mais amplo, diverso e consistente em termos de desenvolvimento humano e profissional. Além de romper os limites geográficos, o intuito é dinamizar o desenvolvimento dos colaboradores de uma maneira enriquecedora e gerar resultados visíveis para a empresa e para a vida do profissional.
Diferença entre o benefício educacional e outros benefícios
É muito comum líderes e colaboradores ficarem em dúvida sobre a diferença entre benefício educacional e outras maneiras de incentivo ao conhecimento, como é o caso das bolsas de estudo, por exemplo. As três características essenciais que diferenciam o benefício educacional são: acessibilidade, multiplicidade de opções e autonomia para o colaborador. Por um valor mensal fixo e acessível ao orçamento da empresa, cada pessoa pode escolher quais cursos realizar visando as demandas atuais da empresa e o seu próprio desenvolvimento na carreira.
Com relação às bolsas de estudo ou ajuda de custo com o pagamento de uma faculdade ou demais cursos, a empresa precisa arcar com valores mais expressivos, pois isso envolve custear valores parciais ou integrais de uma graduação, pós-graduação, mentoria ou curso de idiomas, por exemplo. Além disso, as opções em termos de cursos são limitadas, já que o colaborador poderá escolher somente uma formação de cada vez.
“Nós estamos nos afogando em informação, mas sedentos por conhecimento.” Quem disse isso foi John Naisbitt, escritor e conferencista norte-americano. Essa reflexão nos convida a pensar no conflito que vivemos nos dias atuais. Por um lado, as pessoas têm amplo acesso à informação das mais diversas fontes. Por outro, há uma lacuna imensa quando observamos que o acesso à informação não se converte no conhecimento que de fato transforma pessoas e negócios.
Mais do que nunca, a cultura das empresas precisa valorizar a aquisição de conhecimento consistente como recurso de diferenciação. Do contrário, há o risco de as organizações se perderem em um mar de dados e informações sem conseguir transformá-los em resultados visíveis.
Estas são as vantagens que o benefício educacional proporciona aos profissionais e para as organizações:
Fortalecimento dos times
Munidos dos conhecimentos adequados, os times de todas as áreas da empresa se tornam muito mais produtivos. Isso abrange os aspectos estratégicos, táticos e operacionais do negócio.
Aumento do desempenho nas funções
Ao manter o benefício educacional para seus colaboradores, cada um deles naturalmente apresenta um melhor desempenho nas atividades diárias. A aquisição de novos conhecimentos potencializa as capacidades e gera uma motivação consistente.
Liberdade de escolha e autonomia para os colaboradores
Devido às múltiplas possibilidades oferecidas, a jornada de cada colaborador é feita de forma individualizada, com base nas necessidades específicas de cada profissional em determinado momento da carreira.
Valoriza a marca empregadora
Empresas que investem na educação de seus colaboradores são vistas com bons olhos pela sociedade e pelas pessoas que almejam construir uma carreira na organização. Este diferencial é um dos fatores que contam bastante para atrair os melhores profissionais do mercado.
Retenção e engajamento dos talentos
A valorização do conhecimento torna os times mais engajados e também favorece a retenção de talentos essenciais para os resultados do negócio. Um dos fatores que mais motivam o ser humano é estar em um local que valoriza o crescimento e o desenvolvimento de seus potenciais.
Conheça o Unico Skill: o benefício educacional da Unico
A missão da Unico é tornar soluções inovadoras acessíveis para as empresas e possibilitar uma real transformação na vida das pessoas. Foi com este propósito que desenvolvemos o Unico Skill, uma ferramenta que tem sido um divisor de águas em diversas empresas.
Veja alguns números: -Assinaturas a partir de 69,00 mensais (por colaborador). Com este valor é possível ter diversas experiências de aprendizado em múltiplas áreas de conhecimento; -Mais de 180 instituições parceiras. Algumas delas: FGV, PUCPR, WiseUp, EBAC, Descomplica, HSM University, Universidade Cruzeiro do Sul etc. -Mais de 6 mil experiências de aprendizado disponíveis em atendimento às necessidades e escolhas de cada colaborador; -Atualmente, a Unico Skill tem mais de 50 mil usuários ativos; -Mais de 85 empresas já adotaram essa plataforma nos programas de desenvolvimento pessoal e profissional. Estas são algumas: Natura, Ifood, Heineken, Nestlé, Vivo e várias outras.
Te convidamos para saber detalhes sobre a plataforma Unico Skill, um benefício de educação que pode ser personalizado pelo colaborador. Caso tenha dúvidas, basta entrar em contato com nosso time para explicarmos ponto a ponto as vantagens que esta solução proporciona para o seu negócio.