O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Validar a identidade por meio da biometria facial é um recurso utilizado para autenticação da identidade de uma pessoa por meio de suas características faciais em um ambiente online.
O processo, feito por meio de inteligência artificial, acontece em etapas que duram apenas alguns segundos: a tecnologia captura a imagem da face do usuário, extrai as características e cria uma identidade biométrica, armazenando essa identidade em um banco de dados seguro para verificar se de fato aquela pessoa é quem diz ser.
Ligada aos protocolos de segurança digitais das plataformas da empresa, a confirmação da identidade feita por biometria facial simplifica o processo das transações on-line garantindo segurança, agilidade e redução dos riscos de fraude.
No dia a dia, a biometria facial pode ser usada em cadastros, para abrir contas em banco, realizar movimentações financeiras, check in em aeroporto e prédios comerciais e fazer compras online.
A Unico, líder em identidade digital, acaba de lançar um novo produto, o Unico IDPay, que tem como base a tecnologia de biometria facial para ajudar na autenticação de identidade no e-commerce. Siga a leitura e saiba mais sobre como validar identidade de forma moderna e segura com o nosso novo lançamento.
Unico IDPay é a solução para ajudar a acabar de vez com a insegurança nas transações ao validar identidade
Como já vimos, a validação de identidade com biometria facial é uma tecnologia moderna que auxiliará a sua empresa na agilidade dos processos e segurança. O novo produto da Unico, o Unico IDPay, vai além ao possibilitar a validação da identidade por meio da biometria facial e da titularidade do cartão de crédito usado no momento da compra online.
Esse é um movimento inédito da Unico junto às instituições financeiras para ajudar a acabar de vez com a insegurança nas transações e que promete revolucionar o mercado de e-commerce ao resolver algumas das maiores dores do segmento, por exemplo:
Bilhões de reais em vendas boas perdidas por conta do medo da fraude, quando menos de 5% seria fraude;
Consumidores que já tiveram pedidos negados ou demora no retorno por conta das políticas antifraude;
Desistência de compra por consumidores devido a demora na aprovação e a experiência ruim;
Análises negadas por mesas terceiras de boas compras que poderiam ter sido aprovadas;
Altos custos de análises manuais ineficazes e dos chargebacks por compras aprovadas de forma errada.
Vantagens do Unico IDPay
Com o Unico IDPay, sua empresa garante bons pedidos e uma melhor experiência, além de acelerar os fluxos de aprovação de transações com uma solução que certifica clientes e seus cartões de crédito em tempo real.
Além da autenticação da identidade com prova de vida liveness (verificação se a pessoa realmente está presente e em tempo real durante o processo da autenticação no momento da compra) usando a base de faces autenticadas da Unico temos a integração com o emissor do cartão (instituições financeiras, varejista, entre outros) para confirmar se aquele CPF com a face autenticada que está realizando aquela transação é realmente o dono do cartão de crédito e em caso de uso do cartão de terceiros, se essa pessoa (além de ser ela mesma e dona do cartão) reconhece e aprova essa transação.
Entenda como funciona:
Unico IDPay garante mais aprovações com zero chargeback por fraude
Só o Unico IDPay valida a identidade do seu cliente e a titularidade do cartão de crédito no momento da compra. É a segurança que garante mais vendas e zero fraude! Veja mais alguns dos benefícios da nossa solução:
Aumento de receita (GMV) e margem;
Zero chargebacks por fraude;
Diminuição de custos com mesa de análise e fluxos internos de validação;
Melhoria na experiência do consumidor durante o processo de compra;
Garantia de segurança em transações com alto valor;
Experiência inédita para aprovar compras realizadas com cartões de terceiros;
Recuperação automatizada de boas vendas.
Agora que você já entendeu como trazer mais segurança para o seu e-commerce, te convidamos a proteger suas transações com o Unico IDPay!