O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Navegar no mundo das transações financeiras online é uma tarefa que exige não apenas conveniência, mas a segurança, a experiência do usuário e a eficiência nas compras aprovadas tornaram-se elementos essenciais para o sucesso das empresas.
É nesse contexto que surgiu a parceria entre a Dock e a Unico, duas forças inovadoras no campo da tecnologia financeira. Juntas, elas buscaram não apenas aumentar a taxa de aprovação de transações, mas também elevar o padrão de segurança, introduzindo uma solução que redefine o paradigma das compras online. Acompanhe esse case de sucesso!
Desafios enfrentados: os obstáculos em transações financeiras
Antes da intervenção tecnológica, a Dock enfrentava desafios significativos que impediam a escalabilidade e eficiência das operações financeiras.
O principal obstáculo era a alta taxa de transações legítimas negadas, um problema recorrente que afetava negativamente tanto a receita quanto a satisfação do cliente. Este cenário era exacerbado por um sistema que lutava para equilibrar segurança e agilidade, deixando os clientes frustrados.
A necessidade de aumentar a taxa de aprovação de transações sem comprometer a segurança se tornou um foco principal. Não só a Dock, mas o mercado como um todo, demandava uma solução que pudesse não apenas aumentar a taxa de aprovação, mas também garantir uma redução de fraude significativa.
O desafio estava claro: como inovar em um ambiente tão regulado e sensível sem perturbar a experiência do usuário final?
Diante dos desafios enfrentados pela Dock, a solução veio através da implementação do produto Unico IDPay. A solução não só prometia aumentar a taxa de aprovação de transações, mas também oferecia uma maneira segura e eficiente de realizar verificações de identidade em tempo real.
A implementação começou com a integração da tecnologia IDPay nas plataformas da Dock. Este processo foi meticulosamente planejado para assegurar que a transição fosse suave e que os sistemas existentes fossem reforçados sem interromper as operações diárias dos clientes.
A tecnologia de autenticação biométrica permitiu que a Dock verificasse rapidamente a identidade dos usuários através de dados biométricos, resultando em uma significativa redução de fraude e um aumento nas compras aprovadas.
Através da solução Unico IDPay, a Dock conseguiu não apenas responder aos desafios impostos pelo mercado, mas também se destacar no setor financeiro, provando que a segurança e a eficiência podem andar lado a lado.
Resultados obtidos e as transformações nas transações financeiras
Após a implementação do Unico IDPay, a Dock observou uma mudança drástica e positiva em suas operações. A integração dessa tecnologia resultou em uma melhoria significativa na taxa de compras aprovadas, com um aumento de quase 90% na aprovação de transações.
Os benefícios estenderam-se além do aumento nas aprovações. Com a autenticação biométrica do IDPay, a redução de fraude foi notável, reforçando a segurança das transações financeiras. A tecnologia ajudou a diminuir significativamente os casos de fraudes, o que é crucial para manter a confiança dos clientes.
“Se a gente tirar uma foto deste último ano, vamos ver que não tivemos nenhum chargeback aprovado. Isso é sensacional. Quando você olha uma transação online, todo o processo de validação e nenhum chargeback aprovado, mostramos o sucesso do produto e a sensação de segurança que os clientes têm.” Armando da Silva Machado Júnior, Diretor de Risco da Dock
O impacto dessas melhorias foi rapidamente percebido pelo mercado, com instituições financeiras reportando uma maior satisfação dos consumidores devido à fluidez e segurança no processo de compras. A experiência do cliente foi aprimorada, evidenciada pelo feedback positivo sobre a rapidez e a facilidade de uso na verificação de identidade durante as transações.
Esses resultados reforçam como a inovação tecnológica, quando bem implementada, não só resolve problemas complexos mas também transforma a experiência do usuário, fortalecendo a posição da empresa no mercado competitivo de serviços financeiros.
Conclusão e perspectivas futuras
A parceria entre a Dock e a Unico redefine o panorama de segurança e eficiência em transações financeiras. Os resultados obtidos – um salto significativo nas compras aprovadas e uma robusta redução de fraude – são testemunhos do potencial transformador da autenticação biométrica.
“A cada dez compras que seriam negadas, nove foram aprovadas e autenticadas por conta do Unico IDPay. Num tempo curto, conseguimos ver que vendas que não seriam efetivadas, mesmo sendo legítimas, foram efetuadas graças a esta tecnologia.”, comenta Armando.
Olhando para o futuro, a trajetória de inovação está longe de ser concluída. A Dock e a Unico estão comprometidas em continuar a evolução da parceria, explorando novas tecnologias e expandindo sua aplicabilidade para outros mercados e tipos de transações.
A meta é clara: além de aumentar a taxa de aprovação, também aprimorar a experiência do usuário, tornando cada transação não apenas segura, mas também agradável e eficiente.
Com a adoção crescente de soluções tecnológicas avançadas, como o IDPay, espera-se que mais instituições e empresas se beneficiem da agilidade e segurança reforçada, além de elevar o número de compras aprovadas. Isso não só elevará os padrões de transações financeiras globalmente, mas também solidificará a confiança do consumidor.
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