O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O pagamento por biometria é uma tendência no Brasil e no mundo. Esse sistema deve crescer cerca de 120%, no mercado mundial, segundo estimativa da empresa Juniper Research. Até 2025, o número de usuários desse tipo de tecnologia pode chegar a 1,4 bilhão de pessoas, no mundo. Em 2022, conforme esta análise de mercado, o volume de pagamentos autenticados por biometria será de aproximadamente US$ 322 bilhões.
No Brasil, o pagamento via biometria já é realidade no varejo. Diversas empresas estão utilizando a tecnologia de pagamento com a face para melhorar a experiência do cliente, agilizar o fluxo de atendimento e prevenir as tentativas de fraudes de identidade em transações digitais. Além de trazer segurança para as empresas, o pagamento com biometria é uma opção conveniente e segura também para os clientes.
Em outras palavras, podemos dizer que a maior parte do mercado consumidor tem interesse em opções de pagamentos mais ágeis e seguras. Neste contexto, a tecnologia de biometria facial pode gerar resultados positivos ao desenvolvimento dos negócios digitais, proporcionando a implementação de meios de pagamento mais seguros e modernos como o pagamento por biometria.
Neste post vamos entender como o pagamento por biometria funciona e suas vantagens. Confira!
O que é pagamento por biometria facial?
O pagamento por biometria facial, ou contactless, é uma solução tecnológica que substitui a leitura de cartões de crédito e débito, digitação de senhas e a apresentação do documento de identidade do cliente. Para debitar o valor da conta bancária do cliente ou lançá-lo no crediário, a empresa utiliza tecnologias que permitem autenticar a identidade do cliente com base em seus dados biométricos da face, processados e armazenados, no momento do cadastro.
Pesquisa realizada pela Dentsu Data Labs, no ano passado, mostrou que:
90% dos consumidores aprovam o uso de biometria na autenticação de pagamentos;
70% acreditam que a identificação digital proporciona maior proteção aos dados de cartões e prevenção às fraudes
Com a pandemia, a maior parte dos consumidores (82%) prefere pagamentos sem contato (aproximação e pagamento por meio biométrico).
Na atualidade, o pagamento por biometria facial é uma tendência crescente no mercado, pela eficácia, praticidade, conveniência e segurança na autenticação da identidade. O pagamento pela face vem conquistando o interesse de empresas brasileiras de todos os segmentos pela agilidade e facilidade no checkout do cliente e eficácia na redução de riscos de fraudes de identidade comuns com o uso de cartões de crédito e débito.
Entenda como funciona o pagamento por biometria facial
O pagamento por biometria facial é um procedimento simples e seguro, desde que a empresa utilize tecnologia de ponta para validar e autenticar a identidade de seus clientes. O ponto de partida é o cadastro com biometria facial. A partir daí, o cliente poderá realizar o pagamento por meio biométrico, em transações online e lojas físicas. Veja o passo a passo:
A foto do cliente já está na base da empresa (a validação da identidade já foi feita na etapa do cadastro, gerando um score positivo, ou seja, garantindo que a pessoa não é um fraudador);
A solução solicita que seja tirada uma nova selfie para autenticar a identidade do cliente antes de realizar o pagamento;
A selfie do momento corresponde à foto do cadastro;
A solução gera o Token Biométrico e libera o pagamento por biometria.
Vantagens do pagamento por biometria facial
Além da inovação tecnológica, o pagamento por biometria facial traz diversas outras vantagens, confira:
1. Mais agilidade ao fluxo de atendimento
A tecnologia de pagamento por biometria facial reduz o tempo de espera na fila do caixa, na loja física e pontos do “clique e retire”.
2. Melhor experiência do usuário
A jornada do cliente é mais dinâmica, fluida e segura quando existe a opção de efetuar o pagamento por biometria.
3. Prevenção às fraudes de identidade
A autenticação biométrica da identidade de clientes ajuda a prevenir as transações fraudulentas com documentos e cartões de terceiros.
4. Aumento das conversões em vendas
Ao eliminar pontos de fricção (como o uso de cartões e senhas), a empresa facilita a jornada do cliente, o que pode aumentar a velocidade das vendas. Além disso, o uso de tecnologias no relacionamento com o cliente é um diferencial que aumenta a competitividade do negócio.
5. Compatível com medidas sanitárias
O pagamento pela face é um método eficiente para evitar o contato físico (contactless) com dinheiro em espécie, cartões, leitores de impressão digital.
Pagamento com a face com token biométrico do Unico Check
O Unico Check é a solução de autenticação de identidade mais completa do mercado, com 4 funcionalidades principais, sendo uma delas o Token Biométrico.
Conforme citamos anteriormente, o Token Biométrico é gerado toda vez que o cliente deseja fazer um pagamento por reconhecimento facial.
Pagamento mais ágil
O procedimento é simples, instantâneo e com alta taxa de assertividade, na primeira tentativa de autenticação biométrica facial. A rapidez do pagamento por meio da biometria proporciona uma experiência positiva e confortável aos clientes (menos de 2 segundos para processamento).
Pagamento mais seguro
O Token Biométrico do Unico Check proporciona mais segurança ao pagamento por biometria. Ele funciona como uma barreira extra contra as tentativas de fraudes de identidade contra empresas do varejo, e-commerce, bancos, financeiras, prestadores de serviços, entre outros segmentos. Para saber como utilizar o Unico Check para autenticar identidades e outras transações digitais de seu varejo, acesse nosso site.