O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O engajamento dos funcionários é importante para uma força de trabalho forte e produtiva, mas não foi o único fator importante para o setor de Recursos Humanos em 2018.
O ano foi cercado de novidades e tendências: eSocial, a nova Reforma Trabalhista e o avanço da tecnologia no setor foram apenas alguns dos pontos altos deste ano.
Confira a seguir o breve overview de 2018 para o RH – e inspire-se para o próximo ano!
A chegada do eSocial
Negócios e burocraciasempre foram termos que caminharam de mãos dadas no Brasil. Uma série de documentos, taxas, guias e obrigações que tornavam a jornada do RH uma tarefa digna de Hércules.
A chegada do eSocial deve dar fim a isso: a unificação da prestação de contas aos órgãos públicos – Caixa Econômica, Secretaria de Previdência, INSS e Receita Federal – promete mudanças positivas.
Com a plataforma será possível agilizar o envio de informações fiscais, combater fraudes, garantir os direitos do trabalhador e proteger empresas da burocracia.
Para isso dar certo, as empresas precisam se adaptar às exigências – e os Recursos Humanos, junto dos avanços tecnológicos, têm um papel de destaque nessa etapa.
A chegada da Geração Z ao mercado de trabalho
A Geração Z é empreendedora em espírito. Como resultado, eles procuram empregos que sejam significativos: o salário não é o resultado final.
Eles são nativos digitais que cresceram no mundo online – tiveram mais acesso a recursos do que as gerações anteriores. Eles tendem a ser grandes networkers, o que melhora significativamente suas chances de sucesso em tudo o que eles se focam.
As empresas precisam se adaptar a esta nova força de trabalho – especialmente porque a tendência é que pelo menos 50% força de trabalho até 2020 seja formada por profissionais da Geração Z.
À medida que a Geração Z ultrapassa os limites dos modelos de trabalho tradicionais, os departamentos de Recursos Humanos precisarão rever suas estratégias de contratação e retenção de talentos.
Os novos processos seletivos
Como você viu no tópico anterior, bons salários e benefícios não são os únicos grandes atrativos na hora de captar e recrutar novos talentos.
É preciso apostar nas novas tendências, como:
Employer Branding: oconceito é um bom exemplo de avanço que 2018 trouxe para o setor. O Employer Brandingé a maneira como sua organização comunica a cultura e a sua atmosfera para o mercado, conseguindo assim atrair candidatos de alto nível, que se sentem motivados a ingressar em sua organização;
Gamificação: proporcionar uma dinâmica de seleção fundamentada em gamificação ajuda a testar o nível de engajamento – não só durante processos seletivos, mas em toda vida útil de um profissional em uma empresa.
Isso também ajuda os profissionais do RH a encontrar talentos especiais, com habilidades que se encaixem bem no Fit Cultural da empresa;
Fit Cultural: o conceito engloba os sistemas de crença e comportamentos que fazem parte de sua cultura organizacional. Então quando sua empresa encontra um candidato de acordo com seu Fit Cultural – ou seja, seusvalores, crenças, perspectivas e comportamentos, ele provavelmente será uma boa aquisição para a equipe.
Reforma Trabalhista
A promulgação da nova reforma trabalhista está transformando os processos e rotinas dos profissionais de Recursos Humanos.
Plano de cargos e salários mais flexíveis, demissões negociáveis – regulamentando os casos de demissão de comum acordo, regras mais claras para o home office, a divisão do período de férias em até três vezes, possibilidade para uma jornada de trabalho 12X36 foram as principais mudanças.
Qualidade de vida do colaborador e produtividade
Nos últimos anos, as empresas se esforçaram para proporcionar mais qualidade de vida aos funcionários – de forma que suas árduas jornadas de trabalho fossem mais confortáveis.
Mas em 2018 ficou bastante claro de que é preciso ir além da mesa de sinuca, uma sala de descanso interativa ou da máquina de snacks no corredor.
Hoje o colaborador deseja ser o protagonista de sua trajetória. Estimular sua participação e engajamento é o que move sua empresa rumo ao crescimento e o sucesso no mercado.
Mais do que nunca, é preciso proporcionar experiências memoráveis, políticas mais flexíveis – que privilegiem entrega e desempenho, ao invés das regras.
A retenção de talentos é parte fundamental desta missão. Reduzir a rotatividade fortalece a equipe, eleva os níveis de motivação e proporciona a todos uma sensação real de realização profissional e também pessoal.
Diversidade nas empresas
Cada vez mais as empresas estão direcionando esforços concentrados para criar uma força de trabalho diversificada.
A diversidade não é só um aspecto da valorização do ser humano: é também uma abordagem estratégica para os negócios.
Uma organização diversa supera uma organização homogênea, por ser mais rica em experiências, pontos de vista e vivências únicas.
Em 2018 foi possível observar mais o setor de Recursos Humanos trabalhando o fluxo de talentos para garantir um conjunto diversificado de profissionais experientes em todos os níveis.
Ao proporcionar oportunidades iguais a todos em todos os lugares e garantir que todos os funcionários se sintam valorizados e seguros para contribuir com o seu melhor, sua empresa só tem a ganhar.
Tecnologia X Recursos Humanos
A transformação digital não está transformando apenas as empresas, mas também a função do departamento de Recursos Humanos.
A análise digital e de dados é um exemplo que pode ajudar a transformar a função do RH na tomada de decisões e no gerenciamento de uma empresa.
Tecnologias como aplicativos móveis podem apoiar os funcionários em suas funções gerais de trabalho. Isso facilita o fluxo de informações, aproxima equipes e torna o trabalho mais fluído e ágil.
As contratações são um bom exemplo disso: ferramentas como o AcessoRH permitem às organizações agilizar o processo de admissão, proporcionando mais conforto e transparência para os candidatos.
Ele também torna as etapas mais ágeis, rápidas e eficazes para o time de RH – especialmente com relação à conformidade com o eSocial.
Como você pode ver, o setor de Recursos Humanos experimentou muitas mudanças e evoluções neste ano. O próximo ano promete ainda mais novidades – especialmente no setor de tecnologia.
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