O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O Web Summit 2023, o maior evento de tecnologia do mundo, aconteceu no Rio de Janeiro e teve a Unico como uma das patrocinadoras. Foram três dias repletos de palestras voltadas ao futuro do mundo tech, totalizando 21 mil pessoas, 500 empresas participantes, 400 palestrantes e 970 startups. Um assunto muito falado durante um dos três dias foi sobre as novas formas de pagamentos e a segurança nas transações, que é justamente a pauta do nosso conteúdo.
Com o crescimento do comércio on-line e o surgimento de novas tecnologias, a segurança nas transações que são realizadas pela internet, por dispositivos móveis ou criptografia, tem gerado preocupação com a proteção dos dados dos consumidores.
Continue a leitura e veja as informações que a Unico trouxe sobre os principais desafios e soluções para a segurança nas transações em meios de pagamento emergentes, principalmente no Brasil.
A mudança dos meios de pagamento: facilidade e praticidade
As mudanças dos meios de pagamento no Brasil foram evoluindo ao longo dos anos impulsionadas pelos avanços da tecnologia, pela busca constante da praticidade, eficiência e segurança nas transações financeiras, assim como pela mudança dos hábitos dos consumidores. Tivemos um grande avanço com a popularização de cartões de crédito, débito e pré-pagos, bem como as novas tecnologias, como pagamentos móveis e carteiras digitais, pagamentos por aproximação (contactless), QR code e Pix.
Os consumidores têm utilizado cada vez mais soluções digitais. Essa evolução permite que as empresas e instituições financeiras ofereçam as melhores oportunidades e atendam às demandas do mercado. São muitos os benefícios desses novos meios de pagamento, como facilidade, praticidade e conveniência, porém existem diversos desafios para garantir a segurança nessas transações, como roubo de identidade, fraudes, ataques cibernéticos e falta de proteção de dados pessoais.
Chelsea Manning, especialista em segurança e privacidade digital em sua palestra “IA é melhor com segurança” abordou que as pessoas estão preocupadas com as ameaças à privacidade e que a falta de histórico e o desconhecimento geram problemas de saúde devido à vigilância digital, fazendo as pessoas se sentirem expostas.
Por isso, é fundamental contratar uma empresa com profissionais qualificados e que estejam dispostos a acompanhar as constantes mudanças do mercado, assim como manter-se atualizado com as novas tecnologias, desafios e tendências da segurança on-line. Manning continua que a responsabilidade pela segurança é dos tecnólogos, pois a regulamentação está em constante mudança e a solução é focar em criptografia e tornar o ambiente online menos hostil.
O crescimento do varejo no Brasil e a importância da segurança nas transações
O comércio eletrônico tem crescido muito e o aumento das transações se dá por alguns motivos como: impulsionamento do mercado de marketplace, adaptação dos consumidores e das empresas tradicionais ao on-line, logística, facilidade e o uso dos dispositivos móveis. Mas, é importante dizer que o varejo físico ainda tem uma função muito importante para os consumidores brasileiros, inclusive muitas empresas utilizam as vendas offline e online oferecendo mais possibilidades aos clientes.
Em um dos painéis do evento, André Micelli, CEO da MIT, trouxe dados extremamente relevantes sobre transformação digital e a importância de incorporar ferramentas de tecnologia às empresas, recurso que traz inovação, eficiência operacional, adaptação às constantes mudanças e demandas do mercado, além de oferecer uma melhor experiência ao cliente. Os dados nos mostram como a tecnologia funciona aqui na América Latina e Brasil e como a loja física ainda tem muito importância, confira:
A América Latina tem 665 milhões de pessoas;
Brasil é o país com maior PIB dentro de LATAM;
O crescimento do PIB no continente tem sido mais lento e volátil comparado a outras economias emergentes;
A penetração da internet superou os níveis da Índia e China e se aproxima de economias desenvolvidas;
A taxa de adoção de smartphones aumentou 40% nos últimos 5 anos, sendo a maioria Android;
A penetração do e-commerce nos EUA voltou aos níveis pré-pandemia, enquanto no Brasil manteve ganho de quase 3 anos;
As maiores empresas da América Latina ainda são empresas de “economia real” em vez de empresas de tecnologia.
Os dados só refletem tudo o que está acontecendo na atualidade; quanto mais pessoas utilizarem tecnologia, seja ela em compras on-line ou em loja física, mais precisaremos falar sobre proteção. É preciso reforçar a segurança nas transações dos consumidores e dos negócios, evitando fraudes, chargebacks e outros problemas que podem afetar a confiança dos clientes.
Principais desafios para a segurança nas transações em meios de pagamento emergentes
Podemos identificar nos tópicos que seguem quais são os principais desafios para garantir a segurança nas transações financeiras em meios de pagamento emergente:
Controle e autenticação de acesso do usuário: uma autenticação correta garante que somente as pessoas com autorização possam efetuar as transações on-line. Nesse contexto são utilizadas senhas, biometria digital ou facial e autenticação em dois fatores (2FA);
Ataques e fraudes: os ataques cibernéticos e as fraudes são muito comuns, entre eles podemos encontrar o hacking, roubo de dados, clonagem de cartão de cartões e ataques de phishing;
Segurança de dispositivos móveis: os dispositivos móveis estão vulneráveis a diversos ataques. Por isso, a instalação de antivírus, criação de senhas fortes e a atualização constante do sistema operacional é fundamental.
Para lidar com todos esses desafios é importante ter uma conscientização do usuário, das empresas e dos stakeholders como governo e instituições financeiras.
Ferramentas e tecnologias para aumentar a segurança nas transações em meios de pagamento emergentes
Foram diversos insights gerados durante o evento. Na palestra “O futuro dos pagamentos é alternativo e instantâneo” do Ebanx, por exemplo, foi abordada a importância da acessibilidade e conexões para as pessoas em métodos de pagamento e criação de formatos alternativos que sejam instantâneos e confiáveis, assim como a necessidade de se ter soluções práticas e em constante evolução para os problemas que surgem ao longo do caminho.
O novo produto da Unico chamado IDPay pode ser seu aliado na segurança nas transações financeiras em meios de pagamento emergentes. O IDPay é uma solução de validação da identidade da pessoa e da titularidade do cartão em transações realizadas com cartão não-presencial.
Como funciona? Em resumo:
Primeiro é feita uma seleção de titularidade – cartão próprio ou de terceiro: caso a compra seja feita com um cartão de terceiro, o IDPay também viabiliza a solicitação da aprovação da compra pelo mesmo verificando sua identidade e a titularidade do cartão;
Autenticação de identidade e de liveness: por meio da passagem por biometria facial com prova de vida, avaliamos se a pessoa é realmente a dona do CPF vinculado à compra e se ela está realizando a transação;
Validação de titularidade do cartão: autenticando o comprador fazemos a conexão com os emissores para validar se aquela pessoa é dona do cartão utilizado na compra. A captura pode ser realizada de forma integrada ou via WhatsApp ou SMS.
Te apresentamos uma solução contra autofraude e chargeback:
Possibilitamos a identificação de autoria, ligando-se a alguém com dados biométricos;
Certificamos que o documento não foi adulterado ou danificado;
Verificamos a durabilidade da validade ao longo do tempo.
Te convidamos a conhecer o IDPay, nova solução que aumenta os ganhos nos negócios e diminui as dores das transações.