O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Saber o que é uma pessoa politicamente exposta (PPE) é essencial, tendo em vista que o Brasil apresenta um elevado índice de corrupção e que medidas para combater suas consequências são fundamentais. Só para você ter uma ideia, em 2021, o Brasil se encontra na posição 94 no ranking mundial do Índice de Percepção da Corrupção, conhecido como IPC.
Para determinar essa posição, foram avaliadas algumas questões, como lavagem de dinheiro, pagamento de propina, nepotismo e, até mesmo, financiamento ao terrorismo. Esse índice é preocupante, pois a corrupção em nosso país causa rombos bilionários. De acordo com a Organização das Nações Unidas (ONU), o desvio de dinheiro gera prejuízos de cerca deR$ 200 bilhões anualmente.
Assim, para diminuir esse índice e também identificar e prevenir fraudes financeiras, o Ministério da Justiça criou a Estratégia Nacional de Combate à Corrupção e à Lavagem de Dinheiro. Por meio dela, determina-se o que é uma pessoa politicamente exposta.
Porém, essa lei apresenta uma certa polêmica, já que, para identificar uma PPE, é preciso realizar um monitoramento de suas movimentações financeiras. Logo, surgem questões importantes, como a preservação da privacidade, por exemplo.
Apesar dessa questão relacionada à exposição, é essencial saber o que é uma pessoa politicamente exposta. Isso porque você, como empresário, não quer se envolver com alguém que possa desviar dinheiro e, até mesmo, financiar o trabalho escravo ou o terrorismo, não é mesmo?
Para saber o que é uma PPE e descobrir, inclusive, se você não é uma delas, basta seguir com sua leitura!
O que é uma pessoa politicamente exposta?
Segundo o Conselho de Controle de Atividades Financeira (COAF) e sua Resolução 16, em seu Artigo 1:“Consideram-se pessoas politicamente expostas os agentes públicos que desempenham ou tenham desempenhado, nos cinco anos anteriores, no Brasil ou em países territórios e dependências estrangeiras, cargos, empregos ou funções públicas relevantes, assim como seus representantes, familiares e estreitos colaboradores”.
Pessoa Politicamente Exposta no Brasil
Já o artigo 2º, parágrafo 5º, especifica o que é uma PPE: “no caso de clientes brasileiros, recomenda-se que as instituições supervisionadas considerem como pessoas politicamente expostas:
os detentores de mandatos eletivos dos Poderes Executivo e Legislativo da União;
os ocupantes de cargo no Poder Executivo da União:
de ministro de Estado ou equiparado;
de natureza especial ou equivalente;
de presidente, vice-presidente e diretor, ou equivalentes, de autarquias, fundações públicas, empresas públicas ou sociedades de economia mista;
do Grupo Direção e Assessoramento Superiores (DAS), nível 6, e equivalentes;
os membros do Conselho Nacional de Justiça, do Supremo Tribunal Federal e dos Tribunais Superiores;
os membros do Conselho Nacional do Ministério Público, o Procurador-Geral da República, o Vice-Procurador-Geral da República, o Procurador-Geral do Trabalho, o Procurador-Geral da Justiça Militar, os Subprocuradores-Gerais da República e os Procuradores-Gerais de Justiça dos Estados e do Distrito Federal;
os membros do Tribunal de Contas da União e o Procurador-Geral do Ministério Público junto ao Tribunal de Contas da União;
os governadores de Estado e do Distrito Federal, os presidentes de Tribunal de Justiça, de Assembleia Legislativa ou da Câmara Distrital, e os presidentes de Tribunal ou Conselho de Contas de Estado, de Municípios e do Distrito Federal; e
os prefeitos e os presidentes de Câmara Municipal das capitais de Estado e de munícipios com mais de 50 mil eleitores.
os presidentes e dirigentes nacionais de partidos políticos.
Pessoa Politicamente Exposta no Exterior
O mesmo artigo, no parágrafo 7º, traz a definição de quem são as pessoas politicamente expostas fora do Brasil. “Para fins do disposto nesta Resolução, também são consideradas pessoas expostas politicamente aquelas que, no exterior, sejam:
chefes de estado ou de governo;
políticos de escalões superiores;
ocupantes de cargos governamentais de escalões superiores;
oficiais generais e membros de escalões superiores do poder judiciário;
executivos de escalões superiores de empresas públicas; ou
dirigentes de partidos políticos”.
Por que é importante saber o que é uma pessoa politicamente exposta?
Saber o que é uma PPE e, assim, reconhecê-la, é crucial, pois, se a sua empresa realizar uma transação com alguém com esta denominação, o seu negócio pode sofrer prejuízos imensuráveis. Isso porque uma pessoa politicamente exposta, geralmente, é do alto escalão e, caso esteja envolvida em atitudes ilegais ou ilícitas, pode causar problemas para a empresa.
Entre as graves consequências de realizar parcerias ou fazer negócios com uma pessoa politicamente exposta, podemos destacar:
pagamento de elevadas multas, gerando impacto na receita;
diversos problemas de ordem legal;
a dificuldade de realizar novos negócios ou fazer parcerias;
O que é preciso analisar para fazer negócios com uma PPE?
Para combater as atividades de lavagem de dinheiro e de corrupção dos mais diversos gêneros, a legislação não apresenta brechas. Dessa forma, as organizações precisam se blindar para se proteger de riscos. Assim, antes de realizar parcerias com uma pessoa politicamente exposta, é preciso verificar alguns dados como:
omissão de patrimônio e falta de informações fiscais;
operações que envolvam grande volume de dinheiro de origem desconhecida;
o envolvimento com trabalho escravo;
o financiamento a atividades terroristas;
a participação em fraudes;
o histórico profissional.
Pessoas politicamente expostas requerem uma atenção a mais
Neste post, você ficou sabendo o que é uma pessoa politicamente exposta e conheceu as graves implicações que o seu negócio pode ter ao lidar com uma PPE que esteja envolvida com corrupção e outras complexas situações, não é mesmo?
Neste contexto, é possível concluir que a transparência e a ética são questões fundamentais tanto para um negócio como para uma sociedade. A unicovaloriza muito esses temas, tanto que é reconhecida no mercado por propor soluções feitas especialmente para diminuir riscos de fraudes e também por priorizar a segurança de seus parceiros.
Para isso, a empresa conta com o unico | check, uma poderosa tecnologia de reconhecimento facial que protege a identidade de seus clientes e proporciona segurança e a confiabilidade em suas operações.
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