O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Hoje, existem diferentes tipos de ferramentas e soluções que contribuem para a análise de crédito em um negócio. Por meio da tecnologia, existe a possibilidade de a sua equipe otimizar o trabalho de forma mais efetiva, além de facilitar o processo de onboarding de novos clientes e ainda trazer mais segurança para o negócio. No entanto, antes de contratar qualquer tipo de produto nesse sentido, é preciso entender o que é acurácia e qual é a sua importância para a organização.
Pensando nisso, elaboramos este material para que você saiba um pouco mais sobre o tema, além de entender como ele se alia aos processos iniciais de um contato com o cliente. Continue a leitura e saiba mais!
Entenda o conceito de acurácia aplicada aos negócios
A origem do seu termo vem da língua inglesa, accuracy. Muito utilizada na física e na matemática, a palavra também foi incorporada ao vocabulário de gestão empresarial para definir a proximidade de um resultado experimental em relação ao real.
Conforme abordamos, a acurácia é um termo comum quando estamos nos referindo aos processos de análise de crédito. Afinal, é por meio desse entendimento que a empresa terá a oportunidade de analisar a qualidade do serviço prestado pelo seu fornecedor. Porém, muitas vezes, há uma confusão em relação ao seu real significado. É comum as equipes considerarem que ela se refere apenas à precisão de uma solução — e o seu conceito é um pouco mais complexo.
Por definição, o conceito de acurácia é a proximidade do resultado em relação ao valor de referência real. O que isso significa na prática? Em soluções de análise de crédito, quanto maior a acurácia, mais segura é a solução.
Entenda: suponhamos que a acurácia da biometria facial é de 95%. Isso significa que as chances de trazer dados confiáveis para a sua empresa é de 95%, o que oferece uma maior segurança para as análises e também para aprimorar o relacionamento com o cliente.
Ao avaliar o rosto da pessoa e comparar com documentos, por exemplo, a acurácia nesse sentido está relacionada ao fato de que as chances de a ferramenta ter acertado está nesse percentual.
Resumindo: a acurácia é uma medida obtida por meio de comparações ou verificações, possibilitando ao usuário optar por aquele que melhor oferece segurança ao seu negócio.
Qual a diferença entre acurácia e precisão?
Uma dúvida comum entre as equipes está relacionada à diferença existente entre acurácia e precisão. A acurácia é a exatidão de uma solução mais a sua precisão. Enquanto isso, a precisão é o grau de variação das medições realizadas.
Entenda: uma ferramenta pode ter uma média de 90% de acurácia. No entanto, em algumas medições, houve a identificação do percentual de 70%, enquanto a outra atingiu 100%. Isso significa que a acurácia é elevada, mas a precisão, não.
Sendo assim, podemos identificar que a precisão está diretamente ligada à menor variação dos valores, cujas pontuações são bem próximas. Ao abordarmos sobre o que cada uma depende para ter o seu valor, chegamos ao seguinte resultado:
A acurácia depende da calibração, de modo que evite erros sistemáticos para um negócio — o seu valor final será a diferença entre um valor medido e uma referência;
A precisão depende do nível de interferência desses resultados.
Ou seja, a acurácia está relacionada à tendenciosidade, enquanto a precisão refere-se à repetitividade. Em uma empresa, ao analisar uma ferramenta para trazer segurança ao seu negócio, o ideal é que ele tenha um nível de acurácia bom e também seja preciso.
Qual a importância da acurácia para os negócios?
Agora que você já sabe o que é acurácia e quais são as principais diferenças para precisão, chegou o momento de entendermos qual é a importância desse conceito para o seu negócio.
Mais segurança para a empresa
O primeiro ponto para analisar a acuracidade de uma solução está relacionado com a segurança para a sua empresa. Ao buscar por ferramentas que possibilitam uma análise de crédito mais eficaz, existe a necessidade de analisar as principais alternativas existentes no mercado e buscar por aquelas que melhor oferecem ganhos à sua organização.
Nesse sentido, alguns pontos devem ser avaliados. Além de buscar entender como é o atendimento das empresas avaliadas, saiba também o nível de acurácia da solução. Lembre-se: quanto maior for, mais perto da realidade serão os resultados.
Melhor compreensão dos riscos
Especialmente em períodos cuja inadimplência é alta, existe a necessidade de entender todo um histórico de comportamento do consumidor que busca realizar compra de produtos em seu negócio, seja adquirir crédito ou soluções que trarão ganhos para o dia a dia do cliente. Dessa forma, o entendimento da acurácia de uma ferramenta possibilitará com que a equipe tenha uma melhor compreensão dos riscos, além de trazer maior tranquilidade para o processo.
Confiabilidade dos resultados
Devido a todos esses pontos mencionados, é preciso obter maior confiabilidade dos resultados, especialmente para uma melhor compreensão de que a pessoa se encaixa nas regras de validação de seu negócio. Por essa razão, quanto maior for a acurácia, maior a confiança de que o resultado estará de acordo com o que espera a sua política de crédito.
Redução da inadimplência
Consequentemente, a empresa vai observar uma redução da inadimplência, justamente por apresentar maior criteriosidade no processo de análise de crédito.
Quais são os principais níveis de acurácia?
Já entendemos o que é acurácia, a sua importância e por que é preciso analisá-la no momento de buscar por diferentes soluções no mercado. No entanto, quais são os principais níveis de acurácia e como entender se eles estão positivos ou não? A seguir, explicamos um pouco mais sobre o tema. Veja!
Nível de acurácia entre 0 e 30%
Caso você busque por ferramentas que avaliam que a acurácia gira entre 0% e 30%, significa que é muito baixo. Nesse sentido, dificilmente os resultados corresponderão aos valores reais, o que trará riscos elevados para o seu negócio. Principalmente em um contexto no qual a análise de crédito é tão importante, essa taxa deve ser desconsiderada, uma vez que poderá ocasionar em gargalos financeiros e de relacionamento com seus clientes.
Nível de acurácia entre 30% e 90%
Caso o nível de acurácia esteja entre 30% e 90%, representa um risco moderado de que os resultados não estarão condizentes com os valores reais. Esse nível só vai valer a pena se a sua empresa identificar que os erros cometidos por uma solução não afetarão tanto os números do negócio. No entanto, deve-se levar em consideração que retrabalhos e equívocos sempre geram desconforto para clientes e para a sua equipe. Por essa razão, ainda não é o ideal.
Nível de acurácia entre 90% e 100%
Nesse caso, a sua empresa pode ficar despreocupada, uma vez que o nível de acurácia compreendido entre 90% e 100% representa baixo risco e maior segurança para o seu negócio. Por essa razão, o ideal é que busque por soluções que estejam nesse cenário.
No processo de análise de crédito, por exemplo, por se tratar de um contexto diretamente relacionado com a inadimplência e com os números da empresa, o ideal é que o valor de acurácia seja superior a 90%. Quanto mais elevado for o percentual de acuracidade, menor será o risco de uma operação de crédito.
Como uma solução de biometria facial garante altos índices de acurácia?
Na jornada do cliente, existem dois momentos cruciais para o sucesso do relacionamento com a empresa: o processo de onboarding e o atendimento em processos transacionais. Se o público-alvo do negócio tem uma experiência positiva, no momento do cadastro, maior será a motivação para dar continuidade ao relacionamento com a marca. Ao decidir realizar uma transação (abertura de conta em banco digital ou a compra online de produtos ou serviços, por exemplo), o cliente também espera obter atendimento de qualidade, com procedimentos otimizados, rápidos e seguros quanto à proteção de dados pessoais e financeiros.
Ao mesmo tempo, com processos bem estruturados e a aplicação de tecnologias de informação, a empresa obtém níveis mais elevados quanto à acurácia das jornadas de validação e autenticação da identidade do cliente.
Uma ferramenta tecnológica que proporciona resultados eficazes é a biometria facial, aplicada ao cadastro do cliente e validação da identidade em processos transacionais.
No mercado nacional, o Unico Check, solução de biometria facial, vem sendo utilizado por empresas de todos os segmentos com a finalidade de melhorar a experiência do cliente e aumentar o nível de segurança em transações digitais.
Na jornada de validação da identidade, a plataforma de biometria facial Unico Check executa as seguintes operações:
• Realiza a prova de vida com interação, com a tecnologia SmartLive;
• Analisa a selfie e o CPF do cliente, comparando a imagem e as informações cadastrais aos bancos de dados integrados ;
• Captura e tipifica a documentação de maneira automatizada;
• Calcula do Score de Autenticação, utilizando motores biométricos e motor de divergência;
• Fornece o score final e o resultado da análise de documentos, indicando se o cadastro pode ser validado com acurácia elevada.
Na jornada de autenticação, em processos recorrentes, após o cadastro, a solução de biometria facial, desenvolvida pela Unico, faz:
• Prova de vida com a tecnologia SmartLive;
• Compara a selfie, em tempo real, à biometria facial do cliente, armazenada no banco de dados da empresa que fez o cadastro;
• Gera o Token Biométrico, que serve para autenticar a identidade e, com isso, autorizar a transação que o cliente deseja realizar (uma transferência via PIX, por exemplo).
Dois fatores contribuem para obter melhores índices de acurácia nos processos de validação e autenticação de identidades com o Unico Check:
A Taxa de Aceitação Falsa (FAR) e a Falsa Taxa de Rejeição (FRR) são mínimas quando a empresa utiliza uma solução de identidade digital de alto desempenho. O Unico Check, por exemplo, é uma ferramenta que gera:
A Taxa de Aceitação Falsa (FAR) é inferior a 0,002%, ou seja, mais de 99,9% das identidades validadas por biometria facial e incluídas no cadastro de usuários da empresa são verdadeiras.
A Falsa Taxa de Rejeição (FRR) do Unico Check está abaixo de 1% dos casos de identificação, porcentagem relativa a identidades verdadeiras que são incorretamente rejeitadas pelo sistema, na primeira tentativa de identificação.
Em 2022 cerca de 229 milhões de cadastros foram validados com a ferramenta Unico Check. De acordo a Unico, neste período, a plataforma conseguiu bloquear 4,4 milhões de tentativas de fraudes de identidade. A cada minuto, o Unico Check identificou 14 ocorrências desta natureza. Sem a proteção propiciada pela plataforma antifraude, fornecida pela Único, as empresas analisadas teriam amargado um prejuízo superior a R$ 115 bilhões.
Neste conteúdo, explicamos o que é acurácia e qual é a sua importância para a gestão de negócios. Além disso, você pôde entender como uma plataforma de biometria facial, com alto nível de acurácia, pode ajudar a proteger os negócios contra as tentativas de fraudes de identidade.
Conforme abordamos, seja qual for a estratégia adotada pelo seu negócio, é fundamental avaliar esses pontos, uma vez que este processo traz mais segurança à gestão do negócio, especialmente quanto a operações que envolvem vendas à crédito, financiamento e empréstimo. A solução de biometria facial apresenta alto nível de acurácia, seja para a análise de crédito, seja para evitar fraudes de identidade em um negócio.
Para obter mais detalhes sobre a solução Unico Check de biometria facial, acesse nosso site.