O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Curioso em saber o que é machine learning? Pois saiba que não está sozinho. Afinal, essa é uma das perguntas mais feitas atualmente. Não é à toa! Isso porque essa tecnologia está em ampla expansão.
Segundo um estudo da IDC Global divulgado pela Forbes, o mercado global de machine learning foi avaliado em US$ 1,58 bilhão em 2017. Até 2024, esse setor deve conquistar uma marca superior aos US$ 20 bilhões, o que representa um crescimento de quase 45% em apenas 7 anos.
A tabela abaixa mostra a evolução e a previsão desse mercado de acordo com os anos e os tamanhos das companhias (sendo SME’s = pequenas e médias empresas e Large Enterprises = empresas grandes).
Para descobrir o que é machine learning, conhecer suas principais aplicações e os benefícios que pode gerar para sua empresa, basta ler este post até o fim!
Afinal, o que é machine learning?
Machine learning é uma área contida dentro do campo de inteligência artificial (IA), que nada mais é que uma inteligência similar à humana que utiliza o aprendizado de máquina como um de seus recursos.
Com o machine learning, é possível realizar desde as tarefas mais simples até as mais complexas. Segundo especialistas, essa tecnologia consegue reproduzir padrões do pensamento humano.
Mas como o machine learning funciona? Onde podemos encontrá-lo em nossa rotina? Qual é a sua relação com o big data empresarial? Esse recurso pode ser utilizado para proteção contra roubo de identidade? Saiba tudo a seguir!
Como o machine learning funciona?
Dizem que quanto mais fazemos algo, melhor nos tornamos naquilo. As habilidades humanas são desenvolvidas a partir da observação, estudo, junção de experiências e, principalmente, a prática. Isso tudo é resultado da nossa capacidade de aprender.
Assim como os seres humanos, as máquinas também podem aprender com a “prática”. Isso porque o machine learning consiste no método que aprende a partir da análise de dados (big data), identificando padrões para tomar decisões com o mínimo de intervenção humana.
Dessa forma, é possível fornecer exemplos para as máquinas e, logo, elas aprendem o que fazer com eles. Isso torna o processo mais simples, já que é muito mais fácil para nós, seres humanos, darmos exemplos do que escrever um código de programação do zero, não é mesmo?
Métodos de aprendizado de machine learning
Como agora você já sabe o que é machine learning, siga lendo para conhecer os seus principais métodos de aprendizado.
1. Aprendizado Supervisionado
De forma resumida, o aprendizado supervisionado acontece quando os algoritmos são treinados por meio de exemplos rotulados e a saída correta já é conhecida. Nesse caso, então, os dados são anotados com respostas a serem previstas.
Dentre os algoritmos utilizados para esse tipo de aprendizagem, estão: Redes Neurais, Máquina de Vetor de Suporte (SVMs) e Classificadores Naive Bayes.
Exemplos:
fornecer uma foto de homem ou mulher e “ensinar” a máquina a prever a sua idade com base nos dados da imagem;
oferecer imagens de um tumor para que a máquina determine se ele é maligno ou benigno de acordo com seu tamanho ou idade do paciente;
identificar se um determinado animal é gato ou cachorro, por exemplo.
2. Aprendizado Não-Supervisionado
O aprendizado não-supervisionado, por sua vez, permite abordar problemas cujo resultados são desconhecidos. Sinteticamente, a utilização desse recurso é feita para encontrar uma representação mais informativa diante dos dados que se têm.
Exemplos:
identificação do comportamento dos consumidores a partir do registro de compras;
recomendação de filmes ou músicas em serviços de streaming.
Esses não são os únicos tipos de aprendizagens existentes. Temos também a aprendizagem semi-supervisionada e a por reforço.
O que é machine learning no dia a dia?
Existem inúmeros exemplos de onde as tecnologias de machine learning são utilizadas. Algumas delas são:
recomendações de programas de streaming: nesse caso, o aprendizado de máquina ajuda na análise do histórico de conteúdos reproduzidos ou rejeitados pelo consumidor dentro de um streaming (como a Netflix ou o Amazon Prime), para fazer recomendações mais alinhadas ao gosto do espectador;
mecanismos de busca: mecanismos de busca, como Google, Bing ou Yahoo!, utilizam o machine learning para melhorar suas capacidades de oferta de conteúdos de acordo com o histórico de busca de seus usuários.
Machine learning e big data empresarial: aplicações e benefícios
O machine learning permite que as companhias, a partir da análise do big data empresarial, consiga estipular previsões sobre vendas com uma assertividade impressionante.
No geral, há muitas companhias que utilizam o big data empresarial e o machine learning em seus processos.
Conheça agora alguns importantes sistemas em que a análise de big data empresarial acontece de modo eficiente:
logísticos: sistemas de aprendizagem de máquina podem auxiliar empresas na identificação da maneira mais rápida e econômica de transportar algo de um ponto A até um ponto B;
de detecção de fraudes: o machine learning pode ajudar a detectar padrões de comportamentos suspeitos em sites de compra online. Logo, ajuda a evitar fraudes.
Além de realizar prognósticos eficazes sobre vendas, melhorar os processos logísticos e aperfeiçoar a detecção de fraudes, o machine learning conta com outros importantes benefícios. São eles:
melhora as tomadas de decisão;
é eficiente em relação à proteção contra roubo de identidade;
O machine learning aplicado no reconhecimento facial
O machine learning também é bastante explorado em tecnologias mais complexas, como as dereconhecimento facial.
Nesse caso, o aprendizado da máquina é muito importante para entregar um resultado com o máximo de acurácia possível.
Para reconhecer uma pessoa por meio de sua face, é preciso que o algoritmo seja treinado de forma a identificar um rosto numa imagem e pontos específicos que são encontrados em todo rosto (borda dos olhos, ponta do queixo etc.).
Considerando que cada pessoa é única, é necessário codificar as informações de cada rosto detectado, para que seja possível comparar com os diversos rostos de uma grande base de dados, a fim de tomar conclusões para um produto tecnológico que visa auxiliar na autenticação e validação de identidades, por exemplo.
Nessa situação, uma boa solução é deixar que o computador identifique quais as melhores características a serem coletadas, tirando as medidas que ele julga serem mais importantes para sua conclusão.
Com essas informações, dali para frente, a “máquina” é capaz de identificar uma pessoa específica (e seu nome) dentre milhares de outras. Logo, além de preservar a privacidade, também é muito eficiente na proteção contra roubo de identidade.
O que é machine learning: considerações
Neste post, você soube o que é machine learning, conheceu sua importância, benefícios e dados que mostram que essa tecnologia veio para ficar.
Desse modo, para não perder a sua fatia de mercado, que tal utilizar recursos avançados de biometria facial em seu negócio? Contar com essa tecnologia apresenta vantagens significativas, como:
diminuição de riscos de fraudes em sua organização.
Para isso, você pode contar com a Unico, uma empresa de autoridade no mercado e que, por meio da solução Unico Check, oferece todas as vantagens citadas acima, com a transparência e ética que você procura! Para saber mais e tirar suas dúvidas acesse o site do Unico Check.