O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Nossa jornada tem sido impulsionada pelo desejo de construir relações mais seguras, justas e fluidas com qualquer pessoa ou empresa. Além da identidade digital, conseguimos comprovar a identidade de uma pessoa em um ambiente virtual através da nossa base de autenticação, segura e confiável, através da biometria facial. Dando para as pessoas autonomia, atuamos na mediação das relações como protetores da identidade digital dessas pessoas. Cuidando desses dados para que cada um esteja no controle de quando e com quem deseja compartilhá-los.
Nossa trajetória de inovação
Nossa trajetória de inovação tem sido marcada pela criação de soluções que reforçam a segurança e a privacidade de nossos clientes. Desenvolvemos Unico Check para fornecer checagem de identidade e antifraude eficientes, garantindo uma avaliação precisa da autenticidade dos dados, criando uma base de autenticação segura com um score da identidade digital, barrando uma fraude a cada 7 segundos. O Unico IDPay adicionou segurança às transações financeiras, autorizando pagamentos com base na identidade verificada. Nossa base de autenticação prioriza a privacidade e segurança, garantindo que cada etapa da verificação de identidade seja protegida por rigorosos protocolos de confidencialidade. O IDUnico, surgiu da necessidade de uma certeza da autenticidade das informações de identificação digital, autenticando 8 em cada 10 brasileiros com 100% de certeza. Trazendo agilidade, segurança e solução nos processos de validação para usuários e negócios.
O mercado muda, e as demandas também. Empresas de todos os setores estão buscando soluções de autenticação integradas que ofereçam segurança e facilidade de uso. A evolução tecnológica e a incerteza da realidade através de violações como Deepfake Injection, Face Swap e Spoofing Fingerprints, deixam cada vez mais forte nossa sensação de desconfiança com nossos dados. A Unico busca estar à frente dessa inovação e trazer mais garantias, oferecendo cada vez mais soluções seguras e confiáveis para o mercado.
Hoje são mais de 800 empresas que são cliente Unico, tendo autonomia, segurança, confiança, simplicidade e inovação, passando por mais de 40 mil estabelecimentos.
Oportunidade para desenvolver
Os desafios de autenticação e verificação de identidade variam de setor para setor, mas a necessidade de uma solução ágil, segura e unificada é um ponto comum. No passado, produtos diferentes exigiam integrações distintas, dificultando a implementação e aumentando a complexidade operacional.
Com isso em mente, nos desafiamos a construir uma plataforma que oferecesse interconectividade total entre nossos produtos, ao mesmo tempo que simplifica a vida das empresas. Nossa resposta foi criar a Unico IDCloud, que possibilita a implementação de soluções de autenticação e verificação de identidade de forma integrada.
A Plataforma e como funciona
O Unico IDCloud é mais do que apenas uma coleção de produtos. Ela é uma solução integrada que conecta todas as nossas ferramentas, que já são líderes no mercado, por meio de uma API única, permitindo que as empresas acessem diferentes funcionalidades em um único lugar com mais segurança e performance para os clientes.
Com o Unico IDCloud, as empresas podem implementar a autenticação de identidade e a verificação segura de identidade com facilidade. São diversas capacidades para o cliente adequar seus fluxos e processos às melhores soluções de identidade segura disponíveis no mercado.
Além disso, foi projetada com flexibilidade para atender a uma variedade de casos de uso, desde a verificação de identidade durante a abertura de contas até a autenticação contínua durante transações sensíveis.
Benefícios do Unico IDCloud
Construída pensando no cliente, seu design flexível e intuitivo permite que empresas de todos os setores aprimorem suas operações de autenticação. Aqui estão alguns dos principais benefícios:
Interconectividade: Permite que os diferentes produtos da Único trabalhem juntos de forma harmoniosa, oferecendo uma experiência unificada e consistente para os usuários.
Camadas de Segurança: Ainda mais etapas antifraude, com foco em proteger de fraudes mais sofisticadas como deepfake, injection, face swap.
Facilidade de Contratação: Com uma solução unificada, as empresas podem contratar de forma mais eficiente, reduzindo custos e aumentando o retorno sobre o investimento.
Só a Unico dá a real
O Unico IDCloud simboliza nosso compromisso em fornecer soluções inovadoras que atendam às demandas modernas de autenticação e verificação de identidade. Nosso posicionamento reflete nossa determinação em ser a melhor escolha para todos que buscam segurança, simplicidade e inovação. Saiba mais aqui.