O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
À medida que novas tecnologias e a inteligência artificial transformam o mercado de trabalho, a gestão por competências surge como uma estratégia para as empresas que buscam se adaptar e prosperar nesse cenário dinâmico.
O texto a seguir explora como a gestão por competências pode ajudar as organizações a alinhar as habilidades dos colaboradores com suas necessidades estratégicas.
Em um mercado em rápida transformação, impulsionado por novas tecnologias e inteligência artificial, adotar uma abordagem focada em competências oferece uma vantagem competitiva significativa. Siga a leitura e saiba mais!
O que é Gestão por competências?
Gestão por competência é um modelo que prioriza a identificação e o aproveitamento das habilidades individuais dos colaboradores, em vez de focar exclusivamente em seus cargos ou funções tradicionais.
Abrangendo conhecimentos, habilidades e atitudes
A gestão por competências vai além das qualificações técnicas e inclui também as atitudes e comportamentos necessários para o sucesso em diferentes contextos. Em um ambiente onde as tarefas repetitivas estão sendo automatizadas por tecnologias como a IA, as competências humanas, como criatividade, empatia e pensamento crítico, ganham ainda mais importância.
Reconhecer e valorizar essas competências permite que as empresas aproveitem ao máximo o potencial de seus colaboradores, especialmente em funções que exigem habilidades exclusivamente humanas.
Alinhamento estratégico
A gestão por competências permite um alinhamento mais eficaz entre as habilidades dos colaboradores e as necessidades estratégicas da empresa. Isso facilita a adaptação da organização, permitindo que ela realoque e desenvolva suas equipes com base nas competências mais relevantes para seus objetivos estratégicos, em vez de depender rigidamente das descrições de cargos tradicionais.
Benefícios da gestão por competências para empresas
A gestão por competência oferece uma série de benefícios significativos para as empresas, como destacamos a seguir:
Atração e retenção de talentos
Uma abordagem de gestão por competências ajuda as empresas a identificar e recrutar talentos que possuem as habilidades específicas necessárias para enfrentar os desafios atuais e futuros. Além disso, oferece oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento dentro da organização, o que contribui para a retenção de talentos.
Otimização do desempenho individual e coletivo
Ao focar nas competências dos colaboradores, as empresas podem maximizar o desempenho tanto individual quanto coletivo. Isso se torna ainda mais relevante em um cenário onde as equipes são cada vez mais multidisciplinares e colaboram em projetos complexos. A gestão por competências facilita a criação de equipes com uma combinação ideal de habilidades, melhorando a eficiência e a eficácia na realização das tarefas e projetos.
Melhoria na comunicação e no trabalho em equipe
Quando as competências são claramente definidas e reconhecidas, a comunicação dentro da equipe melhora significativamente. Os colaboradores têm uma compreensão mais clara de seus papéis e das habilidades que trazem para a equipe, o que facilita a colaboração e reduz os conflitos.
Tomada de decisões estratégicas mais assertivas
A gestão por competências colabora significativamente no desenvolvimento de líderes eficazes, identificando e promovendo competências de liderança específicas. Isso permite que as empresas cultivem uma nova geração de líderes preparados para enfrentar os desafios da era digital, proporcionando uma base sólida para a tomada de decisões estratégicas mais informadas e assertivas.
Com uma compreensão clara das competências disponíveis dentro da organização, os líderes podem alocar recursos de forma mais eficaz, identificar lacunas de habilidades e desenvolver estratégias de longo prazo que aproveitem ao máximo as capacidades dos colaboradores.
Implementando a gestão por competências na sua empresa
Para aproveitar ao máximo os benefícios da gestão por competências, é fundamental implementar uma abordagem estruturada e estratégica.
Definição das competências críticas
O primeiro passo é definir as competências críticas necessárias para o sucesso da organização. Isso envolve identificar quais habilidades e comportamentos são essenciais para atingir os objetivos estratégicos e responder às demandas do mercado em constante mudança.
Mapeamento das competências dos colaboradores
Uma vez definidas as competências críticas, é necessário mapear as habilidades existentes entre os colaboradores. Esse processo pode incluir autoavaliações, avaliações por líderes e feedback de pares, e permite identificar quais competências estão presentes na equipe e onde existem lacunas.
Definição de planos de desenvolvimento individual
Com base no mapeamento das competências, as empresas devem criar planos de desenvolvimento individualizados para ajudar os colaboradores a adquirir ou aprimorar as habilidades necessárias. Esses planos devem incluir treinamentos, mentorias e outras oportunidades de desenvolvimento que estejam alinhadas com as necessidades da organização e as aspirações dos colaboradores.
Monitoramento e avaliação contínua
A implementação da gestão por competências requer um processo contínuo de monitoramento e avaliação. Isso envolve acompanhar o progresso dos colaboradores em relação aos planos de desenvolvimento, avaliar a eficácia das estratégias de gestão por competências e ajustar as abordagens conforme necessário para garantir que as habilidades da equipe continuem alinhadas com as necessidades da organização.
À medida que novas tecnologias e inovações remodelam o mercado de trabalho, a gestão por competências oferece uma abordagem estratégica para aproveitar ao máximo o potencial dos colaboradores e garantir que a organização esteja bem posicionada para enfrentar os desafios do futuro.
Ao reconhecer e valorizar as competências individuais, em vez de depender exclusivamente de cargos tradicionais, as empresas podem alcançar benefícios significativos, incluindo uma força de trabalho mais engajada, equipes mais eficazes e uma capacidade aprimorada de adaptação às mudanças.
Descubra como a gestão por competências pode revolucionar sua abordagem de RH e impulsionar o sucesso da sua empresa. Acesse nosso guia completo sobre RH no site do Unico People e comece a transformação agora!