O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
O crescimento do comércio eletrônico no Brasil é inegável. Com a digitalização dos processos e a adaptação dos consumidores a novas formas de pagamento, o cenário digital oferece inúmeras vantagens, mas também apresenta desafios, especialmente no que diz respeito à segurança. Com o aumento das transações online, a preocupação com fraudes e a proteção de dados dos consumidores tornou-se uma prioridade. Neste artigo, vamos explorar como garantir transações seguras e proteger as compras online, focando em estratégias e soluções eficazes para comerciantes e consumidores.
Como aconteceu a evolução dos meios de pagamento?
Nos últimos anos, os meios de pagamento evoluíram significativamente no Brasil. Tecnologias como carteiras digitais, pagamentos por aproximação e o Pix revolucionaram como os brasileiros realizam transações financeiras.
Espera-se que até 2027, essas transações representem quase metade de todas as operações de pagamento em mercados com alta dependência de dinheiro.
A popularização dos pagamentos digitais tem impulsionado tanto o comércio eletrônico quanto o físico, criando novas oportunidades e desafios, e a segurança em transações online é vital para proteger os consumidores contra roubo de identidade, fraudes cibernéticas e a perda de dados pessoais.
Os principais desafios de segurança nas transações online
O ambiente digital, embora conveniente, é vulnerável a uma série de ameaças. Entre os principais desafios de segurança estão:
Autenticação de usuários: É essencial garantir que apenas usuários autorizados possam realizar transações. Isso pode ser feito por senhas fortes, biometria facial e autenticação em dois fatores (2FA).
Fraudes e ataques cibernéticos: O phishing, a clonagem de cartões e o hacking são exemplos de fraudes comuns que afetam tanto consumidores quanto comerciantes.
Segurança de dispositivos móveis: À medida que os dispositivos móveis se tornam o principal meio de acesso à internet, sua segurança deve ser reforçada com antivírus, atualizações de sistema e criptografia de dados.
Como garantir compras seguras no e-commerce
Para garantir a segurança nas compras online, é necessário adotar uma série de boas práticas:
Implementar uma política de privacidade: Desenvolver uma política de privacidade clara e transparente, que detalhe como os dados dos clientes são protegidos. Em 2023, foi imposta a primeira multa significativa sob a LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados) a uma empresa do setor de telecomunicações, destacando o rigor crescente na aplicação da lei.
Monitoramento contínuo: Realizar o monitoramento constante de atividades suspeitas, identificando possíveis ameaças antes que se tornem problemas reais.
Certificados de segurança: Utilizar certificados SSL para proteger a comunicação entre o site e o cliente, garantindo que os dados sejam transmitidos de forma segura.
Treinamento de funcionários: Garantir que a equipe esteja treinada para identificar e responder a ameaças de segurança, mantendo a loja sempre protegida.
Soluções tecnológicas para transações seguras
Para enfrentar esses desafios, é necessário adotar tecnologias avançadas que aumentem a segurança nas transações. Uma das inovações mais eficazes é a utilização da biometria facial para verificação de identidade. Esta tecnologia não apenas verifica se o comprador é realmente quem ele diz ser, mas também previne fraudes através de tecnologias como o Unico IDLive, garantindo que a transação está sendo realizada por uma pessoa real e não por um software malicioso.
Outra solução importante é a autenticação de identidade em tempo real, que você pode encontrar no Unico IDPay. Essa ferramenta valida tanto a identidade do comprador quanto a titularidade do cartão de crédito, garantindo que apenas transações legítimas sejam aprovadas. Essa camada extra de segurança é essencial para proteger tanto o comerciante quanto o consumidor, reduzindo significativamente o risco de fraudes.
Como o Unico IDPay pode ajudar a sua empresa com a segurança em compras online?
O futuro das transações online está diretamente ligado à capacidade das empresas em adotar tecnologias avançadas de segurança e implementar práticas robustas de proteção de dados. Garantir compras seguras não é apenas uma questão de proteger o cliente, mas também de fortalecer a reputação e a confiança da marca no mercado. Soluções como a autenticação em tempo real do Unico IDPay são exemplos de como a tecnologia pode ser uma aliada poderosa na luta contra fraudes e na promoção de transações seguras.
Empresas que implementaram o Unico IDPay conseguem garantir mais segurança em suas transações e uma redução substancial nos níveis de chargebacks (processo de devolução ao consumidor em compras contestadas, devido a fraudes, produtos não recebidos ou cobrança não autorizada).Em um cenário de crescente digitalização, é essencial que comerciantes e consumidores estejam conscientes das ameaças e das melhores práticas para enfrentá-las. Somente assim será possível garantir que o comércio eletrônico continue a crescer de forma segura e sustentável, beneficiando todos os envolvidos no processo. Entre em contato e descubra como o Unico IDPay pode deixar as transações da sua empresa ainda mais seguras!