O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Promover a redução de custos nas empresas sem afetar a qualidade dos serviços oferecidos é um dos grandes desafios das organizações. Afinal, ao cortar gastos, existem os riscos de os profissionais não terem as mesmas condições de trabalho, ou ficarem desmotivados com as mudanças.
Por causa disso, o mais indicado é que as empresas busquem estratégias eficazes e inteligentes que contribuam para haver melhorias nos processos e, consequentemente, ganhos para o fluxo de caixa. Pensando nisso, elaboramos este material para que você entenda sobre a importância da redução de custos, além de conferir dicas práticas para adotar na gestão. Explicamos, ainda, como o reconhecimento facial contribuirá para esse processo.
Continue a leitura e saiba mais!
Qual a importância da redução de custos nas empresas?
Inicialmente, apresentaremos os pontos positivos de promover a redução de custos na empresa. Confira!
Aumento da rentabilidade
O primeiro deles, apesar de óbvio, influencia nos demais ganhos. Quando há a promoção da redução de custos na organização, consequentemente haverá um aumento da rentabilidade.
Deve-se considerar que, muitas vezes, a gestão considera que é preciso aumentar a quantidade de operações e vendas para que melhore os resultados. Apesar de serem estratégias importantes, elas não funcionam sozinhas.
Para isso, é preciso transformar a forma com que atua no mercado, de modo que seja mais competitiva e alcance os números pré-estabelecidos no planejamento estratégico.
Competitividade no mercado
Por falar em competitividade, esse é outro ganho importante consequente da redução de custos nas empresas. Em um mercado com tanta concorrência, a gestão precisa traçar estratégias que contribuam para que se tornem relevantes e apresente diferenciais aos seus clientes.
À medida em que implementa ações para reduzir gastos, há a oportunidade de produzir mais por menos. Traremos para a realidade de uma instituição financeira. Imagine só duas realidades distintas. Na primeira, há muitas ferramentas sendo utilizadas em um processo de análise de crédito.
Além de fazer com que o profissional gaste um bom tempo para essa etapa do processo, traz a insatisfação do cliente. Por ser uma etapa tão burocrática, ele acaba optando por outras instituições cujo tempo é inferior.
Em outro contexto, a instituição utiliza apenas uma ferramenta que oferece todas as soluções necessárias e que cumpre os requisitos para análise. Além de economizar gastos com as demais, contribui para a experiência positiva que o público terá com a marca, gerando a competitividade.
Além disso, com a economia gerada, a instituição ainda tem a possibilidade de pensar em ações de investimento para a qualidade de vida do próprio colaborador. Ou seja, aumentará o engajamento dos profissionais, permitindo um melhor atendimento ao cliente.
Disponibilidade de capital
Consequentemente, a empresa passa a ter uma sobra se comparada a períodos anteriores. Nesse sentido, é papel da gestão formular um planejamento que contribuirá para um investimento certeiro e estratégico, de modo que traga melhorias para processos internos e para aplicações financeiras.
Além disso, outros pontos podem ser considerados no momento de aplicar esse dinheiro, como:
• Promover a capacitação profissional de toda a equipe; • Trazer melhorias para a estrutura física da empresa; • Trazer novos equipamentos, possibilitando uma maior produtividade de todo o time; entre outros.
Dicas para redução de custos
A seguir, confira 3 dicas para colocar em prática e reduzir custos na sua empresa:
1. Definição de orçamento para compra de produtos e /ou serviços
Definir orçamento na empresa é uma tarefa fundamental para garantir que as operações estejam alinhadas com os objetivos estratégicos da organização e os recursos sejam alocados de forma eficiente.
Seja com processo de admissão de funcionário, compra de insumos e contratação de serviços, é importante que cada grupo (ou cada setor) tenha um orçamento delimitado para determinado período ou fixo.
Além disso, é preciso ter clareza sobre quais são as despesas fixas e variáveis da empresa. É importante monitorar e revisar regularmente o orçamento da empresa para garantir que ele esteja alinhado com os objetivos estratégicos e fazer ajustes conforme necessário.
2. Negociação de contratos de fornecedores
Outra maneira de reduzir custos na empresa é renegociar contratos com fornecedores de produtos e prestadores de serviços, para buscar os melhores preços e condições de pagamento. Afinal, sempre é possível economizar com insumos e serviços básicos — material de escritório, serviços de internet, etc.
É importante pesquisar a concorrência e os preços praticados por outros fornecedores, para saber se os valores oferecidos pelos atuais estão no mercado e/ou conforme o orçamento disponível para a compra.
Além disso, é preciso ter contratos bem estruturados, que estabeleçam claramente as condições de fornecimento, prazos e preços. Isso ajuda a evitar surpresas e a garantir que as condições negociadas sejam cumpridas.
3. Uso de tecnologias de reconhecimento facial
O reconhecimento facial é um tipo de tecnologia que mapeia aspectos do rosto (espaçamento entre os olhos, contorno da face, entre outros), armazena essas informações e gera uma espécie de “identidade digital”.
Essas características são coletadas e transformadas em um código numérico, comparado com imagens presentes em um banco de dados previamente definido. Cada indivíduo é único, por isso, o sistema é capaz de diferenciar uma pessoa da outra.
A tecnologia consegue determinar o nível de similaridade entre o rosto avaliado e a imagem presente no banco. A partir disso, basta aproximar o celular (ou outro equipamento) com suporte ao sistema para realizar diversos processos, como:
• Sistemas de login em dispositivos eletrônicos; • Transações bancárias; • Controle de acesso em portarias e organizações; • Monitoramento em aeroportos e estações de transporte público; • Monitorar a frequência dos alunos.
Como a Unico contribui para a redução de custos nas empresas?
Obter soluções inovadoras para a identificação em diversas necessidades não apenas reduz custos nas empresas, mas também aprimora a eficiência e otimiza processos, impactando positivamente no orçamento.
Ao investir em soluções específicas de identificação, as instituições aprimoram cada vez mais sua gestão, eliminando desperdícios e promovendo uma alocação mais inteligente de recursos, o que impulsiona a produtividade e a eficácia operacional.
Entre os principais benefícios na identificação de usuários, destaca-se o aumento da segurança. Isso é alcançado por meio da verificação precisa da identidade, garantindo acesso autorizado a sistemas e dados sensíveis, prevenindo ameaças cibernéticas e vazamentos de informações.
Ao implementar uma camada adicional de gerenciamento de identidades e proteção de dados sigilosos, torna-se mais desafiador para potenciais fraudadores obterem sucesso em suas tentativas.
Além da segurança digital, as soluções da Unico oferecem:
• Personalização de experiências; • Eficiência operacional; • Coleta de dados para análises mais precisas; • Fortalecimento da relação empresa e cliente; • Tomada de decisões mais precisas e estratégicas.
Todos esses benefícios contribuem para a redução de custos nas empresas, pois ao identificar usuários de forma única e segura, é possível oferecer melhores serviços, garantir acesso autorizado a sistemas e informações sensíveis, além de obter insights valiosos sobre o comportamento e preferências dos usuários.
Para cada necessidade de identificação, uma inovação Unico
A Unico é uma IDTech brasileira com o compromisso de simplificar processos, proporcionando uma experiência ágil, segura e eficiente para todos. Desenvolvemos soluções inovadoras que desburocratizam a vida de milhares de pessoas, e acreditamos ter as ferramentas necessárias para a redução de custos em sua empresa.
Estamos empenhados em construir uma sociedade mais conectada e inovadora, impulsionando o progresso por meio da tecnologia de identificação digital.
Se você ficou interessado em conhecer um pouco mais sobre as soluções da Unico, acesse ID Unico e descubra como nossas tecnologias podem inovar os processos de identificação digital em sua empresa, contribuindo também para a redução de custos.