O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Com a regulamentação das apostas esportivas no Brasil, surge uma série de desafios e oportunidades para as empresas do setor, por isso, é essencial encontrar parceiros confiáveis capazes de ajudar na conformidade com as regulamentações, garantindo uma experiência positiva para os usuários.
Imagine contar com as soluções da Unico como sua aliada estratégica nesse cenário dinâmico. Simplifique sua empresa e aprimore a experiência do cliente com a Unico, tornando sua marca mais moderna com processos eficientes. Aumente a satisfação do cliente com nossa tecnologia de ponta e uma variedade de soluções inovadoras, incluindo autenticação biométrica facial e plataformas líderes em setores-chave.
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O mercado de apostas esportivas em crescimento
O setor de regulamentação de apostas esportivas está em ascensão mundial, impulsionado pela digitalização e pelo aumento da demanda no Brasil. Nesse cenário, as soluções da Unico desempenham um papel fundamental na garantia e eficácia das transações.
Expansão global do mercado de apostas esportivas
O mercado global de apostas esportivas está em expansão devido à digitalização e ao fácil acesso às plataformas online. A Unico garante 100% de certeza na identificação de pessoas, proporciona segurança e eficiência na autenticação de usuários, contribuindo para a confiança dos participantes das plataformas.
Aumento da popularidade no Brasil
No Brasil, a popularidade das apostas esportivas cresce com a regulamentação recente, impulsionando o mercado. Oferecemos uma solução confiável de identificação, garantindo segurança aos apostadores. Pagamento só em caso de sucesso, promovendo uma experiência segura.
Fatores que impulsionam o crescimento das apostas
A Unico pode auxiliar no crescimento das apostas esportivas, oferecendo identificação precisa e segura, promovendo confiança e integridade. Com certeza na conversão em até 3 segundos, simplifica o processo e melhora a experiência do usuário, impulsionando o mercado.
A necessidade de regulamentação das apostas esportivas
A regulamentação das apostas esportivas refere-se à criação e aplicação de leis e políticas que controlam as apostas em eventos esportivos. Isso inclui estabelecer regras para os operadores de apostas, proteger os consumidores e evitar atividades ilegais, como a manipulação de resultados e a lavagem de dinheiro.
Em muitos países, a regulamentação é necessária para legalizar e controlar a indústria de apostas esportivas, garantindo um ambiente justo e transparente para todos os envolvidos.
Riscos para os apostadores
Os desafios para os apostadores envolvem a possibilidade de manipulação de resultados, o risco de dependência e dificuldades financeiras, e a potencial lavagem de dinheiro. Operadores desonestos podem distorcer eventos, levando a perdas financeiras e possíveis vícios.
Além disso, as apostas podem ser usadas para legitimar fundos ilícitos, ameaçando a integridade das transações.
Fraude e manipulação de resultados
A Unico oferece um ecossistema de validação de identidade, garantindo 100% de assertividade por meio de testes recorrentes. Isso ajuda a mitigar o risco de fraude e manipulação de resultados, proporcionando segurança aos apostadores.
Vício e problemas financeiros
Com soluções especializadas em identificação, o IDUnico contribui para a segurança em transações, reduzindo os riscos de vício e problemas financeiros para os apostadores. Nossos sistemas recorrentes aplicados em diferentes setores de mercado reforçam a segurança a cada transação.
Lavagem de dinheiro
A Unico reforça a validação de identidade em bases públicas, adicionando uma camada adicional de segurança aos processos de verificação. Isso ajuda a prevenir a lavagem de dinheiro, garantindo a integridade das transações realizadas pelos apostadores.
Benefícios da regulamentação
A regulamentação das apostas esportivas traz vantagens significativas. Ela protege os apostadores, evitando trapaças e fraudes. Também ajuda a manter o mercado justo e confiável, impedindo atividades ilegais. Além disso, a regulamentação pode gerar receita para o governo por meio de impostos, que podem ser usados para melhorar serviços públicos.
Veja os 3 tipos principais que separamos e como podemos te auxiliar:
Segurança jurídica para empresas e apostadores
A Unico oferece soluções de identificação confiáveis, garantindo um ambiente legal claro para as empresas e os apostadores. Isso reduz incertezas e conflitos legais, promovendo uma participação segura e transparente.
Proteção dos consumidores
Com nossas soluções avançadas de identificação, a Unico estabelece padrões de segurança e transparência, protegendo os consumidores contra práticas desonestas.
Geração de renda e tributos para o país
Nossa solução contribui para a geração de renda e tributos para o país ao ajudar as empresas de apostas a operarem de forma legal e ética. Isso fortalece o desenvolvimento econômico e social, proporcionando uma fonte estável de receita através de impostos sobre as atividades de apostas.
A lei das apostas esportivas
A lei de regulamentação das apostas esportivas estabelece diretrizes para controlar e regular as apostas em eventos esportivos. Seu objetivo é garantir a integridade do mercado, prevenir fraudes e proteger os consumidores, promovendo um ambiente legal claro e seguro para o crescimento responsável do setor.
Criação da secretaria de regulação das apostas esportivas
A formação da Secretaria de Regulação das Apostas Esportivas é um passo significativo para supervisionar e regular a indústria de apostas, assegurando que todas as regras sejam seguidas adequadamente.
Licenciamento e fiscalização de empresas
O processo de licenciamento e fiscalização das empresas de apostas é fundamental para garantir que operem de forma legal e ética, protegendo os consumidores e mantendo a integridade do mercado.
Proibição de apostas para menores de 18 anos
A proibição de apostas para menores de 18 anos é essencial para proteger os jovens dos perigos do jogo, criando um ambiente seguro e responsável para as apostas esportivas
Como a Unico pode auxiliar a empresas do mercado de apostas
Na jornada rumo à conformidade com a legislação de apostas esportivas, a Unico é sua aliada confiável. Imagine não mais se preocupar em integrar múltiplas soluções para atender às exigências regulatórias.
Com nossa plataforma, garantimos a autenticação dos seus clientes em meros 3 segundos, proporcionando não apenas eficiência, mas também segurança imbatível. E isso não é tudo!
A Unico é líder nos segmentos em que atua, com 4 dos 5 maiores bancos do Brasil sendo nossos clientes. Nossa tecnologia de identidade digital simplifica a vida de milhões de pessoas e empresas, garantindo autenticação segura, unicidade e privacidade. Confiança também é evidente, com 7 das 10 marcas mais valiosas do país optando por nossos serviços. Através do aplicativo Unico, oferecemos integração e visibilidade de dados e documentos, desburocratizando processos e construindo relações sólidas com nossos clientes.
Somos a primeira solução a garantir 100% de certeza na identificação de clientes, proporcionando tranquilidade e segurança para todos os nossos usuários. Com nossa plataforma, você pode ter certeza de que seus clientes estão sendo autenticados de forma rápida, precisa e confiável.
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