O profissional de Product Marketing Management (PMM) desempenhou um papel fundamental na construção do Go-To-Market (GTM) da Capacidade de Reaproveitamento e Captura de Documentos do Unico IDCloud. Em colaboração com o time de Produto e sob a liderança de Paula Lopes, a profissional orquestrou os times envolvidos, demonstrando excelente capacidade de gestão e coordenação. O projeto contou com a valiosa participação de diversas áreas da Unico, como Comercial, Marketing, Operações, Jurídico e Privacidade, que contribuíram para a validação dos materiais, pitch, precificação e posicionamento, culminando na aprovação no Unicolab em 22/08. Além disso, a profissional acompanhou de perto o pós-GTM em rituais com a alta liderança, oferecendo suporte estratégico para desdobramentos em segmentos específicos de clientes base, em conjunto com os times de Marketing, Sales Solutions e Comercial. Impacto: O GTM da Capacidade foi aprovado no Unicolab em 22/08, um marco importante para o projeto. O treinamento abrangente do time comercial, realizado em 30/08, abordou aspectos técnicos e o pitch comercial, com a disponibilização de materiais relevantes. A degustação da Capacidade de Reaproveitamento via SMS Check, com comunicado elaborado pela profissional, resultou em um notável aumento de 123,4% na volumetria (de 138,8k em setembro para 310,2k em outubro, com novo aumento de 6,5% para novembro, atingindo 330,3k de transações). Os materiais criados pela profissional impactaram diretamente 30 logos, com 5 deles (Pernambucanas, Renner, Facta, Crefisa e BMG, além do Mercado Pago) em processo de integração ou já integrados, com um potencial previsto de +1 milhão de transações no Reaproveitamento de Documentos. O lançamento da capacidade impactou positivamente o novo segmento de Bets, com um potencial previsto de 922 mil transações. Além disso, mais de 15 clientes foram impactados com materiais comerciais elaborados e estão em fase de apresentação/negociação para 2025. O webinar de lançamento contou com 26 logos presentes, com 17 demonstrando interesse em aprofundar as conversas. O evento presencial atraiu 18 logos, e o conteúdo criado pela profissional serviu de base para eventos de relacionamento do time de ABM, impactando grandes logos como Itaú, Santander, Bradesco, Banco Pan, BV e Porto. Houve um aumento significativo na volumetria após o GTM, com 850 mil reaproveitamentos em dezembro/24, representando um aumento de 4 vezes em comparação a junho. A expectativa é atingir 1,1 milhão de reaproveitamentos em janeiro, com a finalização da integração de novos clientes. Atividades: Elaboração do GTM desde o início do projeto, em H1/24, com apresentação no Lab em 22/08. Realização de webinar de lançamento e criação de conteúdo para o evento presencial e outros eventos do time de ABM. Desenvolvimento de estratégia para desdobramentos do GTM em clientes com Captura de documentos via Check SMS. Estudos de precificação para a cobrança da captura de documentos isolada, com aplicação para a globalização do produto. Contexto: Este foi o segundo GTM liderado pela profissional na Unico, demonstrando sua crescente autonomia e liderança na apresentação da área. O projeto ofereceu a oportunidade de inovar no setor, criando um posicionamento para uma solução inédita no mercado. Um dos desafios foi a evangelização dos times comerciais sobre o potencial da inovação. No entanto, o valor percebido pelos clientes e o timing estratégico das entregas, com o treinamento dos times de vendas e a parceria com o time de ABM, contribuíram para o sucesso do projeto e o aumento significativo da volumetria da capacidade. A profissional recebeu suporte da sua liderança e dos times envolvidos ao longo de todo o processo.
Cookies, e-mails tracking e compartilhamento de localização dos aplicativos, elementos muito comuns no dia a dia, mas que contêm riscos de segurança que devemos estar atentos.
Você já deixou informações importantes pelo caminho e não sabe onde foram parar? Estamos falando de cookies de sites convencionais, e-mails tracking, compartilhamento de localização dos aplicativos, elementos muito comuns no dia a dia de quem usa tecnologia, mas cujas funções são pouco difundidas em relação às suas implicações, funcionalidades e ricos. Se atentar ao que implica o uso desses elementos nos deixa mais seguros, capazes de tomar decisões mais conscientes e de identificar de forma mais rápida um site não confiável.
Cookies de sites convencionais
“Usamos cookies em nosso site para fornecer a experiência mais relevante, lembrando suas preferências e visitas repetidas. Ao clicar em ‘Aceitar todos’, você concorda com o uso de TODOS os cookies. No entanto, você pode visitar “Configurações de cookies” para fornecer um consentimento controlado”. Você já deve ter lido um texto como esse algumas vezes quando vai acessar algum site, mas você sabe o que significa aceitar os cookies?
Cookies são pequenos arquivos criados por sites anteriormente visitados e que são armazenados no computador através dos navegadores. Eles, normalmente, são seguros e essenciais para a navegação web, já que permitem aos sites oferecer visitas personalizadas e convenientes aos usuários, como, por exemplo, consentir que os sites lembrem os logins que foram feitos anteriormente. No entanto, eles também podem ser focos vermelhos para riscos de segurança, já que hackers podem aproveitar as informações dos cookies para aplicar golpes cibernéticos.
Entre os ataques de criminosos mais conhecidos está a validação de login para navegar em uma loja virtual e comprar produtos com os dados disponibilizados pelo usuário. Os sites normalmente solicitam a senha do usuário para efetuar a transação, mas em alguns casos não é tomada essa precaução e o hacker fica livre para realizar compras através do login salvo por meio dos cookies. É por isso que é importante de tempos em tempos excluir os cookies do navegador e/ou oferecer uma permissão de cookies limitada aos sites acessados, sendo medidas úteis para preservar a sua privacidade.
Entenda como bloquear os rastreadores de e-mail
Os e-mails evoluíram. O que antes era somente texto, agora é possível utilizar imagens e distintas formatações, fazendo do e-mail quase uma página de internet. No entanto, essa evolução permite que, através de códigos de monitoramento, seja possível saber o que acontece na caixa de entrada de que os lê.
Os e-mails tracking (ou rastreadores de e-mail) é uma forma de fazer rastreamento online usando algum tipo de elemento interativo que fornece detalhes quando interagimos com ele. Pode ser através de uma imagem muito pequena, quase invisível, que informa ao remetente sobre as atividades do leitor daquele e-mail. Ou também utilizando um link de redirecionamento, que é incorporado no e-mail, e ao clicá-lo pode induzir o usuário a comprar captar informações que são enviadas diretamente para servidores de empresas.
Mas como podemos nos proteger disso? Bem, os usuários do Gmail são os menos vulneráveis, já que o Google analisa as imagens e realiza downloads para os seus servidores antes de liberá-las na caixa de entrada, certificando que não há conteúdo suspeito nas imagens. Outra opção, para dar mais segurança aos e-mails, seria seguir as seguintes ações:
Desativar o download automático de imagens do e-mail.
Baixar imagens somente de remetentes conhecidos e confiáveis.
Usar navegadores focados em privacidade, como o Google Chrome.
Não diga aos aplicativos onde você está
Você já deve ter recebido alguma solicitação no seu smartphone Android ou iPhone solicitando acesso à sua localização. Essa ação, ainda que útil para a utilização de alguns aplicativos, caso aceitada pelo usuário pode ser utilizada para fins não desejados. Um exemplo é o envio dos dados à empresas que trabalham com publicidade, já que os dados armazenados por aplicativos podem ser compartilhados com empresas parceiras, sendo utilizados para gerar leads, que são clientes potenciais utilizados pela área de marketing. Além disso, os dados podem ficar vulneráveis e cair nas mãos de criminosos.
Deste modo, para que você mantenha sua privacidade segura, é importante negar o pedido de acesso à localização em aplicativos que não precisam necessariamente desta informação – já que não envolvem rotas, monitoramento de saúde ou temas relacionados – e parar de compartilhar sua localização desativando essa opção no seu smartphone. Um recurso interessante é ativar o botão “Durante o Uso”, desta forma o app somente tem acesso à sua localização enquanto você está utilizando-o.
Algo também muito importante para ter em mente é que uma vez que o local é compartilhado com empresas, não há como excluir essas informações ou recuperá-la. Por isso, a orientação é seja evitado ao máximo compartilhar sua localização com qualquer aplicativo.